元春旺季，要想提高卷煙經營水平，除了要美化店面環境，創意卷煙陳列，真誠服務外，還要學會記好銷售經營賬，通過記賬來總結我們的銷售經驗，發現存在問題與不足，主要是通過記賬來進行銷售分析，從而進一步轉變經營理念和方式，提高經營水平。那么，如何科學記賬，怎樣才能讓我們的各項銷售數據一目了然呢？筆者認為，要學會記好“四本賬”來準確掌握各種銷售數據，進行精準分析，從而合理安排資金，科學進購貨源，提高經營收益水平。

第一，要記好進貨總賬。進貨總賬是元春經營銷售的第一大賬本，只有對進貨情況記載詳細了，才能給我們銷售總賬分析提供最好數據。為此，我們的經營多忙，一定要注意記好進貨總賬，進貨總賬可以以每次進貨的時間為順序，對每次進貨的品名、數量以及數額進行詳細記載，通過總賬記載來大體核算我們的銷售情況，做到心中有數。

第二，要記好銷售流水賬。銷售流水賬既能反應一天的銷售情況，又能反應元春銷售的特點。為此，我們不妨設置一本卷煙銷售流水賬，在每天的銷售中采取流水賬的形式記好每天的銷售情況，流水賬既要對每天銷售商品的品種、數量進行記載，也要對每筆的銷售額和經營收益情況進行計算和記載，然后等一天結束以后，再通過一天的流水賬進行銷售利潤核算，這樣，要想隨時隨地了解經營的總體情況以及經營收益情況，只要通過日常流水賬，對每日的經營進行疊加統計就行了。

第三，要記好商品動銷賬。商品動銷賬是提高各類商品銷售水平的基礎，我們可以建立一個完善的商品動銷賬本，對各個不同類別的商品銷售情況進行流水記載，這樣，要想知道哪些貨源比較暢銷，哪些貨源比較滯銷，只要一看商品動銷賬本就一清二楚了。此外，記好商品動銷臺賬，還能幫助我們準確進行庫存盤點與核對。

第四，要記好資金往來賬。資金賬本反應經營銷售資金流向的賬本，資金賬本可以分進貨投入和出貨收入兩個科目，實行按日記賬，這樣無論何時何地，要想了解經營的資金投入和資金收益，只要用出貨收入減去進貨投入就一目了然了。

隨著信息化時代的發展，如今我們的不少卷煙零售戶都已配置了電腦，實行了電腦收銀，有電腦基礎知識的客戶不妨充分利用電腦的電子表格來進行記賬，這樣既快捷方便，又能利用電腦的一些計算功能，在很短的時間內對各類經營數據進行統計計算。

總之，元春銷售科學記好經營賬能有效助力我們進行銷售分析，提高經營銷售水平。但是這項工作既是一項腦力活兒又是一項費時活兒，需要我們具備一定的會計功底和電腦基礎常識，這就要求我們每個零售店主要注意加強會計知識的學習，在學習中不斷養成良好的記賬習慣，在記賬中不斷提升我們的經營水平。

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