春節即將到來，對于零售客戶來說，要緊跟歸鄉的人員變化，隨著疫情防控形勢的變化，作為卷煙經營戶，在卷煙計劃上科學合理備貨顯得尤為重要。充分利用節前貨源基本滿足的契機，精細策劃，讓節后給自己喜悅、幸福、圓滿的收獲，不光要重視，更需主動行動。下面教你如何重視與主動行動。

重視市場觀察力，理清所屬市場行情。零售客戶可通過進店顧客的消費需求、老顧客的需求、外界信息發布的數據分析，了解區域的停工復工等情況。外出走訪，了解附近商圈的情況。要多走出去看看人們抽什么樣的卷煙，多去工廠、工地打聽務工人員的品牌喜好、放假時間等，爭取經營上的主動。

重視資金分配投入，保持商品合理配置。春節備貨需要的周轉資金較多，所以要做好資金籌備并合理分配。不論經營哪種商品，在旺季增加庫存量是必然；但往往也有零售戶沒能做到提高資金使用效率，應注重將資金和精力適當向中高檔卷煙傾斜。除了卷煙必須要從煙草公司訂貨以外，其他大部分商品可以通過對線上線下多平臺、多供應商進行比較，擇優訂貨，降低成本。

重視策劃商品布局，優化品類組合。拿卷煙來說，要合理配置高中低檔卷煙、緊俏和順銷卷煙的比例。在卷煙商品計劃方面，一般而言，傳統節日人員流動大，卷煙需求多樣化，對于拓寬品牌寬度，豐富貨源，重視新品，一些外出打工的年輕人會返鄉，這類消費群體大多喜歡嘗試新品，讓不同的消費者都能買到其如意品牌，在適當增加新品卷煙的規格和庫存，以人無我有、人有我優的特色經營留住顧客。在非煙商品備貨方面，帶有新春年味喜慶元素、年味兒足的商品，以及防疫物品、網紅類商品會更受歡迎。

重視善于把準時機，提升結構。春節假期期間，消費者購買卷煙的結構比日常會有所提升，這也是零售客戶提升結構的良機，還能拉動店內其他商品的動銷。在此期間，在保證貨源的情況下，零售客戶不妨在亮麗陳列、暢銷商品組合、重點品牌培育等方面多下功夫，抓住商機提升贏利水平。