很多煙酒店老板犯愁：為什么我家的顧客卻越來越少，特別是年輕顧客呢？

最新公開數據顯示，目前中國95后群體規模接近2.5億，這批年輕人消費能力驚人，月均花費接近2015年全國人均水平可支配月收入。31%的95后仍然偏愛去實體門店購物，這個比例明顯高于手機購物（24%）。而80后和90后選擇去門店消費的比例更高，分別為34%和33%。

相對他們的父輩，現階段的主力消費群體80/90/95后們，顯然更“懂生活”，追求個性、品質、時尚、便捷，好奇心強，熱衷新奇體驗，對新鮮事物的接受程度更高。

2022年，機遇與挑戰并存，實體門店如何吸引年輕消費群體呢？

挖掘賣點，讓年輕人愿意曬朋友圈

社會心理學認為，朋友圈里的消息大多可分成六類：為了炫耀高大上有格調；為了強調專業無敵；為了老虎傷人的獵奇；為了廚藝品酒的知識；為了失戀和懷舊的宣泄；為了人與人之間的試探。現在80、90后的年輕人，在煙酒消費方面是沒有原則的，不像過去傳統老煙民等，對于他們來說只要你足夠新、足夠吸引眼球，他們就要消費。

策劃富有情感化的節日促銷活動

店長可在店鋪內適當位置擺放具有通俗化的、吸引力的、富有情感化的POP宣傳廣告；

在不同的季節，不同的節日采用不同的促銷方式去吸引顧客；比如，在春天，家居店店長可策劃“春蕾購物捐款”活動；在七夕情人節，家居店店長可策劃“你買我贈，歡度情人節”活動。

值得說明的是，不管策劃哪種活動，一定要富有“情感化”，要感動消費者，內容還要有一點真正“優惠”于客戶，否則，策劃出來的活動就是失敗的。

組織網絡團購

網絡團購就是經店長通過互聯網平臺，由專業團購機構將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，吸引消費者進行大批量購買的行為。

目前，店鋪團購形式大致有三種：第一種是自發行為的團購，第二種是利用職業團購性質的公司、網站和個人實現團購；第三種就是店鋪利用營銷策劃機構策劃組織團購。

網絡團購，它最大的優點是讓顧客能夠在保證買到正品的情況下拿到比市場價格低的商品，讓顧客親自體驗嘗到“占了便宜”的甜頭滋味。

然后讓這部分顧客把體驗這種團購得到“便宜”的心得，分享給顧客的親戚朋友，親戚朋友再分享給親戚朋友，從此，循環往復吸引客戶上門購物！

打造小程序生態閉環

傳統的“線下等客”方式已經無法滿足商家對客流的需求，將線上線下相結合，多渠道吸引客戶的注意力，一方面是客戶線上購買，一方面還可以通過線上營銷手段將顧客引流到店做轉化。其實做小程序很簡單，通過“藍云店”工具就可以快速搭建一款專屬自己品牌的小程序店鋪，設置物流、同城、到店自提方式，擴大客戶經營范圍。

1.附近的小程序相當于免費5公里流量曝光，你只需要填寫自己企業或門店的地點信息，即可快速設置特定地點展示自己的小程序商城的商品信息、商品優惠活動等等。小程序不止可以添加1個地理位置，它總共可以添加10個地理位置。也就是說可以給店鋪增加10倍的曝光。

2.社交分享可以把小程序直接分享給好友、微信群、朋友圈，擴大你門店的曝光度，吸引過來的客戶可以建一個微信群，統一運營，后續有上新、促銷都可以第一時間通知到顧客。這樣比以前發傳單宣傳，更快速更高效。