春節(jié)市場是卷煙銷售上結構、上銷量的最佳時機。家庭聚會、拜見親朋好友為活躍卷煙市場提供了消費動力。因此，我們要搶抓節(jié)日消費契機、拉動節(jié)日卷煙消費。

洪曉芳是去年12月剛?cè)刖W(wǎng)的新客戶，在江西省撫州市宜黃縣城區(qū)鳳凰鑫街經(jīng)營著一家進口食品店。為了搶占春節(jié)市場，洪老板早早就把店鋪裝扮一新，大紅燈籠掛起來，小彩旗拉上了，中國結貼好了……一派節(jié)日景象。

在背柜顯眼位置用金圣系列煙模運用組合陳列法，擺出適合的造型，吸引店外來往的人群進店消費?！拔倚麻_的店，沒什么經(jīng)驗，但想著說趁過年回來的人多，多賺點錢?？蛻艚?jīng)理來幫助我重新改造這個卷煙的銷售區(qū)域，幫我把煙擺著這么漂亮，從外面一看就很亮眼，幫我?guī)聿簧偕?。而且還給我發(fā)了‘四書'‘五經(jīng)'，讓我這個新手學到不少卷煙營銷的本領。”看著自己的陳列，洪老板滿意地說。

洪老板提到的這個“四書”“五經(jīng)”是為不斷提升卷煙零售客戶的經(jīng)營能力。近期，江西宜黃縣煙草專賣局編撰印制的一批《零售終端指導手冊（四書）》及《零售終端指導手冊（五經(jīng)）》發(fā)放到零售客戶手中，其中“四書”包含了《卷煙陳列指導書》《誠信經(jīng)營指導書》《星級評定指導書》及《云POS操作指導書》，“五經(jīng)”包括《小組建設運行經(jīng)》《終端經(jīng)營服務經(jīng)》《卷煙品牌培育經(jīng)》《商品分類布局經(jīng)》及《經(jīng)營能力提升經(jīng)》，并將相應內(nèi)容生成對應的二維碼，張貼于零售客戶店內(nèi)，方便客戶掃碼學習，以更高的經(jīng)營能力，迎接“開門紅”。

同樣在鳳凰鑫街，周華英經(jīng)營著一家煙酒店，主營卷煙、酒水飲料及土特產(chǎn)。宜黃縣煙草專賣局在推進終端建設工作中，按照“一店一品”的原則打造了一批特色終端。根據(jù)周華英的經(jīng)營能力和特色，將其設置為喜煙專柜，將陳列主題定位為“喜宴風尚”。

背柜上用中國紅和吉品擺出愛心及喜慶的造型?！耙郧坝X得有煙賣就好，擺那么好看有什么用，通過客戶經(jīng)理的指導，我店里整潔美觀了很多，檔次都高了不少，從外面一看就知道我這賣喜宴用品的，不光賣煙賺錢了，還帶動了我這酒和飲料的銷量，真的太感謝了！”店主周華英激動地說。

像洪曉芳、周華英這樣通過打造特色陳列提升盈利的例子在宜黃縣還有很多，春節(jié)臨近，隨著返鄉(xiāng)人流的加大，越來越多的客戶加入到終端改造的隊伍中，以全新的面貌搶節(jié)日商機，助春節(jié)“贏”銷。