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新春佳節(jié),零售店迎來了又一個(gè)銷售旺季。不少零售客戶朋友運(yùn)籌帷幄,把握銷售時(shí)機(jī),店鋪展現(xiàn)新氣象,生意迎個(gè)開門紅。下面,小編就帶大家看看他們的做法~
小店換新裝
李老板正在經(jīng)營著一家傳統(tǒng)零售店,一直以來,他按部就班地進(jìn)貨、銷售,也不知道商品庫存和陳列的重要性。直到加入了現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè),他才明白經(jīng)營里的學(xué)問非常多。
加入現(xiàn)代零售終端建設(shè)后,他更新了經(jīng)營理念,所有商品一律掃碼入庫和銷售,每天的進(jìn)銷存賬目一清二楚。用了一段時(shí)間之后,他就能清楚地掌握什么貨什么時(shí)候好銷,什么貨滯銷,經(jīng)營起來更有針對(duì)性了。
在店鋪升級(jí)階段,設(shè)計(jì)人員不厭其煩,和他反復(fù)溝通,每一個(gè)角落都精心設(shè)計(jì),目前改造已進(jìn)入收尾階段。改造后的店鋪將配備統(tǒng)一的店招、煙柜、收銀臺(tái)、工作服等,可謂煥然一新。
面對(duì)春節(jié)銷售旺季,他緊緊抓住時(shí)機(jī),針對(duì)返鄉(xiāng)過年的消費(fèi)者,提前備貨,更好地滿足顧客的需求。
實(shí)現(xiàn)開門紅
劉老板是鎮(zhèn)上的一位卷煙零售客戶,他的店每天顧客絡(luò)繹不絕,生意做得風(fēng)生水起。
一進(jìn)劉老板的店,大家就能直觀感覺整個(gè)布置都紅紅火火,商品琳瑯滿目,品種齊全,最讓人耳目一新的是他的卷煙壁柜,創(chuàng)意陳列很是喜慶。
“取得開門紅,備貨和促銷是關(guān)鍵。我會(huì)精心做好市場調(diào)研,摸清市場需求,做到高效備貨。同時(shí),關(guān)注商品的進(jìn)銷存,多訂購暢銷的商品,比如煙酒、飲料、干果等商品,以更好地滿足市場需求。同時(shí),我會(huì)根據(jù)銷售情況做好非煙商品的打折銷售、讓利返還、限時(shí)免費(fèi)等多種促銷活動(dòng),提前開展好促銷宣傳。”劉老板說。
除了做好備貨和促銷活動(dòng)之外,劉老板也很重視商品陳列。他將卷煙根據(jù)品牌特點(diǎn)和廠家開展合理搭配,進(jìn)行生動(dòng)化、個(gè)性化、創(chuàng)意化陳列展示。在此基礎(chǔ)上,他還將酒水、飲料等商品分門別類擺放,以方便消費(fèi)者進(jìn)店選購時(shí)能第一時(shí)間找到所需的商品。
“卷煙銷售在店鋪經(jīng)營中至關(guān)重要,我打算去銀行辦理‘煙草貸’,解決流動(dòng)資金不足的問題。我還打算對(duì)店鋪進(jìn)行升級(jí)改造,把店鋪重新裝修下,改善經(jīng)營條件,把現(xiàn)在的食雜店改造成便利店,為顧客提供更加舒適的購物環(huán)境和周到的服務(wù)。”劉老板對(duì)虎年的經(jīng)營信心滿滿。
做整條街上最靚的店
熊老板是“百佳超市”煙酒商行的店主,經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)自家店鋪的經(jīng)營有著明確的目標(biāo)和規(guī)劃。在新春佳節(jié)之際,他做好了下面這些事,讓自家的店成為“整條街上最靚的店”。
熊老板的店面積不小,處于主干道上,店門口有一大塊空地,車輛在這里即停即走,開車來買東西很方便。但是由于店內(nèi)裝修老舊和商品的無序堆積,使得店面看上去不是那么整潔,這在形象上扣了不少分。
在這些年與煙草公司客戶經(jīng)理的交流中,熊老板漸漸了解到商品出樣的妙處,所以春節(jié)過后,他首先就是要把店里好好整理一番,將背柜全部鋪上燈帶,經(jīng)營區(qū)域的商品也好好規(guī)整規(guī)整,各種商品分類擺放,讓自己的店在形象上給人一種整潔、舒適的感覺,讓消費(fèi)者更喜歡在店內(nèi)停留和交流。
其次,他還要在2022年多和同行學(xué)習(xí)經(jīng)營和服務(wù)技巧,把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)提升上去,讓“好口碑”成為“活招牌”,讓個(gè)性的服務(wù)和獨(dú)特的商品成為消費(fèi)者愿意再次回頭的“法寶”。熊老板說,最近他按照不同商品的目標(biāo)消費(fèi)者建了好幾個(gè)微信群,每次都把顧客的需求記下來。只要商品一到店,他就立刻在群里通知,并且按照需求為大家訂好包裝禮盒,做好“一站式”個(gè)性化服務(wù),用服務(wù)黏住顧客。