一轉(zhuǎn)眼，農(nóng)歷2022年春節(jié)已悄悄離去。雖然按照傳統(tǒng)從頭年臘月初八到正月十五元宵節(jié)這段時(shí)間都算春節(jié)期，但是畢竟現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，尤其是信息化發(fā)展加劇，網(wǎng)絡(luò)問候取代一些傳統(tǒng)的拜年；再者汽車擁有率的提升加快了正月拜年的速度。同時(shí)正月初七許多行業(yè)都已經(jīng)正式上班，一些工廠企業(yè)也于近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)，這標(biāo)志著如今春節(jié)期也在逐漸縮短。因此，一般到了正月初十后消費(fèi)市場(chǎng)也開始逐漸降溫，消費(fèi)需求大大減弱，也就是說農(nóng)歷2022年春節(jié)期基本上可以畫上句號(hào)。那么，這個(gè)春節(jié)期零售戶經(jīng)營如何，有什么特別的案例呢？

案例1：一包軟中華，談成好生意

宋老板：我目前經(jīng)營著一個(gè)實(shí)體零售店和一家茶廠。生意人過春節(jié)不能像公務(wù)員、企事業(yè)單位職工那么逍遙自在，因?yàn)樗麄兗倨诩词雇赐纯炜斓爻院韧鏄?#xff0c;生活仍有保障，而我還得想著如何掙錢，如何和客戶溝通，如何更好地吸引客戶，做好生意。說實(shí)話近兩年受諸多因素影響，經(jīng)濟(jì)不景氣，錢不好掙，實(shí)體店生存更是艱難。但無論怎樣，我都得想辦法克服，去努力進(jìn)取。

要說2022年春節(jié)期經(jīng)營有啥值得分享，我想當(dāng)數(shù)除夕上午做的一筆生意。那天上午，別人都忙著準(zhǔn)備年貨，有的還開始做年夜飯，而依然在店里忙碌著。一會(huì)兒，一位中年男子帶著他兒子兒媳進(jìn)店，男子說孩子們?cè)谀喜髮W(xué)工作，剛從江西回家過春節(jié)。我聽了他這么說覺得不簡(jiǎn)單，隨即掏出一包軟中華煙，散給他們煙。然后開始聊起來，中年男子高高興興品著煙，忽然對(duì)他兒子說：“你上次不是說想買茶葉嗎？要不去茶葉店看看。”聽了這話，我馬上接過話“我家茶葉店還有一些庫存，要不去看看吧，沒多少路。”

隨后我將那把軟華子遞給中年男人，看來你們都喜歡這煙“拿出抽吧”。他們見我這么大方，想應(yīng)該是豪爽性情中人，于是就跟著去茶葉店，年青人品了幾款茶后，當(dāng)即決定購買5000元茶葉，而且還告訴他父親待新茶出來要加大購量。

待他們走后，我細(xì)想這筆生意與那包軟中華密不可分，如果當(dāng)時(shí)沒遞那煙，或許他們停一下就會(huì)走人；如果不是遞煙，那位中年男人或許不會(huì)如此興奮談到買茶葉之事。所以還要感謝煙，成就了我的大生意！

點(diǎn)評(píng)：宋老板講的這個(gè)案例實(shí)際就是“要想獲得 必先舍得”。即送給客戶一包軟中華，隨后做成一筆生意，毋庸置疑應(yīng)該是物有所值。或許有同行會(huì)認(rèn)為都這么付出，代價(jià)有點(diǎn)大啊。其實(shí)表面看花了60多元一包煙錢，但做成的生意獲得的利益回報(bào)卻不言而喻。實(shí)際上零售戶把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，適當(dāng)舍得不僅重要而且必要。因?yàn)榭蛻粢彩怯星楦械?#xff0c;他們會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)而不吝回報(bào)。尤其在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，必要的物質(zhì)“賄賂”顧客，是最能打動(dòng)客戶，贏得客戶喜歡和支持的有效途徑之一。

案例2：樂當(dāng)紅娘，助力生意

周大姐：我今年春節(jié)期最樂意的事情就是為鄰居孩子做一次紅娘，成就一樁姻緣，助力生意發(fā)展。臘月26那天上午，鄰居葛叔在我超市玩時(shí)，談到他32歲的兒子至今還沒有結(jié)婚，非常著急。剛好我有一個(gè)老表家有個(gè)女兒，于是我變?yōu)樗麄兝鹆思t線，沒想到還真成了。

就這樣偶然就做了一次紅娘，葛叔心里樂開了花。他不僅在我家購買年貨、認(rèn)親禮物，還動(dòng)員其兄弟姐妹都來我家購買年貨。就這樣不經(jīng)意做一次紅娘，帶動(dòng)了近萬元消費(fèi)。我想今后如果有合適機(jī)會(huì)，我還會(huì)積極成人之好，把握時(shí)機(jī)讓大齡男女青年盡快脫單。

點(diǎn)評(píng)：從這個(gè)案例看，周大姐是一個(gè)熱心人。生活中一般人是不愿意當(dāng)紅娘的，總怕自找麻煩，擔(dān)心介紹男女青年成婚后生活不愉快，爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵，就會(huì)責(zé)備紅娘。但是周大姐沒有這么擔(dān)心，而是積極把握時(shí)機(jī)，成就一樁姻緣，最后一舉兩得，兩全其美，雙方互惠互利。

案例3：關(guān)注天氣，挖掘商機(jī)

孫老板：應(yīng)該說注重天氣預(yù)報(bào)，是我多年來養(yǎng)成的好習(xí)慣。一方面根據(jù)天氣情況安排自己的經(jīng)營，確保安全到位；另一方面從天氣預(yù)報(bào)中挖掘商機(jī)。2021年末就有媒體不斷報(bào)道說安徽2022年元月會(huì)有極端天氣，以至于一度出現(xiàn)搶購大米、生活物資潮。當(dāng)時(shí)我就想，會(huì)有什么極端天氣呢？但是整個(gè)2021年十二月天氣不僅晴朗而且暖和，2022年元月中上旬也是非常好。許多人就忽視了，而我卻始終默默關(guān)注天氣，后來發(fā)現(xiàn)會(huì)有幾輪雪暴天氣。我意識(shí)到商機(jī)來了，于是就在網(wǎng)上進(jìn)購了120副防滑鏈。

果然2022年元月28即臘月26日突降暴雪，一些車主措手不及，紛紛購買防滑鏈。我立即通過微信圈發(fā)布銷售防滑鏈信息，包安裝另收100元，那天一下子賣出75副。而2月6日即正月初六晚又突降大雪，城區(qū)10cm左右，山區(qū)積雪15-20cm。7日白天繼續(xù)下雪，而且氣溫地，道路結(jié)冰，于是又有車主著急購買防滑鏈。我通過微信圈發(fā)布銷售信息，一時(shí)間35副防滑鏈銷售一空，尚庫存10副。僅此一項(xiàng)賺了約24000元。

或許有人說我的防滑鏈賣得貴，賺黑心錢。其實(shí)并不黑，要知道其他人賣的更貴。所以我賺錢心安理得，車主也樂意購買。這也是我關(guān)注天氣，成功找準(zhǔn)商機(jī)的結(jié)果。

點(diǎn)評(píng)：孫老板的案例告訴我們，做零售，要善作有心人，常做細(xì)心人，商機(jī)遠(yuǎn)處不在，就看你有沒有去挖掘了。

以上三個(gè)案例對(duì)咱們零售戶都要很好的啟發(fā)作用，希望廣大同行認(rèn)真研究，用心感受，從中借鑒并創(chuàng)新屬于自己的成功案例，力爭(zhēng)節(jié)后生意持續(xù)興隆。