牛年收官虎年至，恰逢飛雪迎春，給虎年迎來一個美好開端。想要做好元春節后卷煙銷售，除了調整銷售結構、做好安全防護，更要拒絕降價銷售、杜絕回流煙，同時以下工作必不可少。

首先，學會掌控店內卷煙銷售節奏，制定相應的銷售計劃

從簡單三步做起：

1、列出往年所有暢銷卷煙的品規，清點卷煙庫存，明確存銷比；

2、借鑒“總量控制、稍緊平衡”，做到條包銷售比例心中有數；

3、穩定價格，并準備好其它品牌卷煙的推薦工作。

以某款煙為例，先清點出該煙的總庫存，按往年的銷售量計算出大概的可銷天數。按可銷天數控制卷煙的銷售節奏，高于平均值適當可以按條銷售，低于平均值則盡量零包銷售。最大程度保證店里有煙可賣，同時價格必須做到條包一致。

其次，分析并了解元春前后的市場整體消費能力和需求

近幾年因社區團購及疫情影響，許多非煙商品滯銷，情況普遍不理想。過年往返的人流變化和節日消費能力大家有目共睹，大多零售戶僅靠卷煙支撐著副食品店的生存。所以需要了解的便是卷煙的市場需求。

以某店為例，從12月中下旬開始到1月底，平時暢銷的10-15元價位的卷煙銷售量大幅度下降，說明許多外來的務工人員早早就返鄉了。這個時候需要做好此類卷煙的庫存工作，切不可因為銷量驟減就降低價格銷售，有效杜絕真煙外流，且不會攪亂此類煙的市場價格。同時部分卷煙一直是當地的銷量冠軍，不存在賣不掉，而是不夠賣。所以，要把精力放在其它1、2類卷煙以及定制品牌和共育品牌身上。有資源的客戶更應該做好雪茄煙的銷售預熱工作。

許多零售戶在年前和正月開展“入企訪會”系列活動。將雪茄煙、云端等卷煙主動推薦給高端客戶進行品鑒，反饋很及時，效果均不錯。

2022年因為疫情的持續影響，零售戶更應該做好全年整體規劃，將有限的庫存資源實現利潤最大化。一月份的卷煙訂購量比較充足，卷煙品規也有所增加。要保證各類卷煙的銷售平衡，可以根據自己店內的情況做一些回饋活動。比如將部分雪茄煙用作回贈。當某顧客購買了一條平時不怎么動銷的卷煙，為了提高顧客下次購買此類煙的積極性，可以贈送一盒雪茄煙作為獎勵，一來做到了雪茄煙的推薦和品吸，二來提高了這些滯銷煙的銷售量，從而保證暢銷煙的可持續銷售周期。

再次，抓住每個節假日的大流量機遇

相比起平時，逢年過節的人流量較大，一定要多注重定制品牌、共育品牌類卷煙的推薦。持續穩定才是零售戶的生存之法，不能局限于某幾款煙的銷售，盡量做到消費群體多元化。對于高檔煙的銷售，還是需要做到穩價，首先保證老顧客的需求。

特別提醒，不管元春卷煙生意好壞，幾條堅持始終要做到：

1、堅持做到穩價銷售；

2、堅持做到高檔卷煙落地銷售；

3、堅持做到不回購卷煙；

同時要做好安全防護，發現有異常情況，也要及時分享告知給其他客戶，以免造成不必要的擔憂和經濟損失。

新的一年對于各位零售戶而言是挑戰也是機遇。建議各位零售戶做到“合理庫存，穩定價格，彈性銷售”。

最后，制定2022年的經營計劃

給大家分享一份我的2022年經營計劃：

1、如果你的店附近客源不多，可以考慮關注美團、餓了么平臺政策，符合條件的可以嘗試開通，會有一定的引流效果（當然卷煙是不能在上面銷售的）；

2、已經在做社區團購的要繼續做好服務，可以有效減少店內副食品的庫存，將店內零售轉變為網上代購；

3、繼續穩定卷煙的銷售，把持住價格，掌握客戶人群信息，杜絕外流現象；

4、調整店內非煙產品種類和布局，盡量將空間效益最大化；

5、積極參與紅色驛站相關活動，做好黨員引領示范作用；

6、豐富自己的行業知識，自己提升之外也能幫助其他人，跟隨香溢坊步伐，打造互贏互利的行業氛圍。