隨著農歷2022年元宵節的離去，標志著2022年春節期已經正式結束。春節期對許多零售戶來說收獲滿滿，財源茂盛，不少零售戶依然沉浸在春節期的喜悅之中。但是由于春節期漸行漸遠，消費需求漸漸減弱，消費市場慢慢冷清，卷煙需求量大大減少，將迎來卷煙零售空窗期。那么，當前卷煙零售戶最主要的任務是什么？

筆者認為應該是快速去庫存。一些零售戶在節前由于對市場判斷不準，對消費需求分析過于樂觀，品牌把握不當，卷煙儲備過多，節后庫存壓力大。因此零售戶必須盡快去庫存，降低庫存壓力，盤活資金，減少因卷煙庫存擠占大量資金風險。拓展合適商品銷售商機，助力零售經營發展。那么，零售戶該如何去庫存呢？

一、清理盤查，把準庫存狀況

零售戶要及時進行清理盤查，了解卷煙庫存狀況。只有對店內各種品牌卷煙庫存情況清清楚楚，明明白白，才會有的放矢制訂相應措施。對部分缺貨品牌要及時補充，對庫存量較大的品牌要積極采取有效措施去庫存。通過盤查，零售戶清楚卷煙庫存狀況以便于為后續去庫存提供依據。

二、主動出擊，挖掘消費商機

零售戶要想合理去庫存，必須主動出擊，尋找庫存品牌的商機，挖掘庫存品牌的消費潛力，以促進庫存品牌的銷售。例如春節過后，零售戶要充分利用當地風俗習慣機會去庫存。春節后一些地方有舞獅子、鬧花燈、唱戲、做廟會等風俗，這些活動中都蘊含煙酒消費的商機。零售戶主動變“坐商”為“行商”，出去走一走，挖掘婚慶用煙市場潛力。積極和婚慶公司，和婚慶用品店展開“聯誼”活動，借助婚慶機會促進滯銷品牌的銷售。同時善于發現突發性的消費需求。市場的商機多，每時每刻都在發生，零售客戶尋找商機，特別是要重視一些突發性的消費需求，從中拓展卷煙銷售。

當然零售戶還要充分利用人脈資源，提供卷煙消費信息，拓寬卷煙銷售空間。比如廣泛發動身邊的親朋好友，積極為自己提供卷煙需求信息；發動顧客尤其是重點顧客、有著較大影響力的顧客作用，讓他們幫助宣傳；要積極發揮信息員、意見領袖的作用，通過他們的言行為主“助力吶喊”，擴大輻射區域，吸引顧客消費。

三、精心設計，提升吸引力

近期，筆者在走訪市場的時候，發現有些卷煙零售戶所謂庫存大的滯銷品牌滯銷的原因，多是缺乏優美形象吸引力，缺少新穎有力的推介。比方說有的品牌只因為銷售慢，就不那么積極熱情，甚至都不擺放樣品；其實所有的卷煙品牌都有消費者，如果不出樣，消費者見不到這個品牌，怎么能吸引消費者眼球，怎么能激發消費欲望呢？

要加大形象設計，提升品牌吸引力。精心設計優美陳列，提高庫存品牌的顏值，提高曝光率。要勤出樣，不僅柜臺中陳列的單品要出樣，后邊背柜的成條卷煙也要出樣，這樣擴大陳列面積，提高品牌在消費者心中的地位。

要加大推介力度，提升品牌知曉度。零售戶要積極創新宣傳手段，擴大自身影響力，以更好地吸引顧客消費。比如利用商店廣告，利用招貼畫、POP、LED屏等設施設備，主動宣傳庫存品牌，擴大消費者的選擇面。還有利用自媒體，隨著智能手機的普及，QQ、微信、抖音在消費者群體中普及，推廣店鋪，展示風貌，推介庫存卷煙。

當有消費者前來購買同檔次的卷煙的時候，因為吸食檔次相同，是該品牌的潛在消費群體，我們就以加以推介，當消費者為購買某個品牌而拿不定主意的時候，我們也可以趁機推介，這樣可以收到比較好的推介效果。

四、找準賣點，靈活施策促銷

一個卷煙品牌從創新到量產到上市，都有一條主線存在，這也是品牌存在的理由，那就是品牌的賣點，是主打年輕消費者？是主打婚宴用煙？是利用獨特的香氣吸引消費者？還是用獨特的文化訴求來打動消費者？這些知識點零售戶都必須做足功課。

春節后零售客戶要及時了解庫存品牌的牌號，然后用掌握的品牌知識，輔以營銷知識，精心提煉賣點，積極尋找潛在的消費群體，讓庫存和消費者配好對，從而提升庫存品牌的動銷率。

俗話說：“沒有最好的，只有合適的”。因此零售戶要想盡快去庫存，就必須針對庫存品牌特點，尋找適合人群，然后有的放矢地做好宣傳，達到消化庫存目的。

五、客我合力，促進互利雙贏

加強與客戶經理的聯系。庫存壓力大、消化能力有限的零售戶要主動和客戶經理聯系，將他們“請進來”指導。客戶經理是開展卷煙營銷，實施客戶服務的主力軍，在開展“穩銷量、壓庫存、調狀態”的工作中發揮著重要的作用。

加大終端建設的規劃。建設工商零共同面對消費者營銷的新機制、新方法。通過批量化的現代終端建設，為普通終端建設提供數據支撐，最終形成以自營終端為標桿，以現代終端為支撐，以普通終端為基礎的金字塔形的現代卷煙營銷終端體系。加大軟件與硬件升級力度，積極提升經營實力，提升終端能力，最終達到促進銷售的目的。

卷煙去庫存是節后卷煙銷售的一個重中之重工作任務，零售戶要高度重視，客戶經理要積極配合，從而降低庫存壓力，盤活資金活力，促進零售積極性，確保經營順暢。