春節期間是卷煙銷售旺季中的旺季，作為卷煙零售戶，只要抓得住、抓得牢、抓得穩，這一年的“開門紅”必然是順順利利的。那么，真實的市場是什么樣子呢，筆者以普通煙民的身份，走訪了幾家煙草小店，來一起看看吧。

批發市場小店

這是一家地處城區批發市場的小店，據老板講，這里春節前一天的銷量就在百條以上，最多時候幾乎沒有煙可賣了。賣空了！要說起來，利潤是相當可觀的。積壓的、賣不動的煙，春節前一掃而光。按照毛利率來算的話，老板伸出了兩根手指，言下之意就是20%以上的利潤。賣得最好的，就是細支煙，這已經占據了銷售收入的幾乎一半了。新煙、新規格、新牌子，在這時也最搶手。老板坦言，就是訪銷量太小了。剛剛開門，就缺貨了。據說春節過后要加大訪銷力度，不知道能不能實現呢？

運輸公司門面店

這家小店的老板說：“這疫情搞得生意都沒法做了。以前人來人往的人流，因為疫情原因，班車不跑了，各條線路就是城區公交都停運了，這門都封了，哪里來的生意和效益呢。”說著，一臉的不滿和沒辦法的表情了。的確如此，沒有了客流人流，這小店的門都關了，何來利潤和效益呢。慶幸的是，春節前兩三天，允許門店開業了。小店老板說，他也是稀里糊涂把煙賣完了，就是只給自己和家人剩下了兩條煙，就當慰問自己了。老板最大的心愿就是，新一年，但愿疫情不要再來了。

商貿大樓一樓店

春節是傳統節日，人們都需要來商貿大樓買東西。幾乎不出大樓，就可以采購完一切需要的春節用品。只不過這兩年的網購太發達了，進店的都是中老年人。用老板娘話說就是，生意還湊活，死不了。這老板娘的一句玩笑話，惹得人想笑，卻實在是笑不出來了。說到底，還是經濟活躍度不夠，人們的購買力不大好，煙的需求也是一樣的。

傳統節日，傳統需求，只不過現代年輕人替代了中老年圈子的生活需求，網上便宜不用跑腿，何苦再去商店呢。這樣的日子里，小店的煙，也只能是湊活著賣了，但是利潤不大。

廠礦區域綜合店

春節放假前，這個廠礦區熱鬧非凡。綜合店里，各種商品都比較好銷售。只不過是放假了，就又積攢下了一部分商品。還好，工友們的煙癮和需求還是旺盛的。只要有煙，就會有人問，積攢不下。馬上開年了，工人們上班了，又是香煙需求旺盛的時候了。但是綜合店老板也說出了自己的困難，本來說，新年過后就能訪銷量大些，事實可不是這樣子的，只好苦撐著了。也是拆了整條賣零盒，遇到熟悉的老顧客，就偷偷給賣整條的煙。這煙賣的，幾乎和做賊一樣了。不過，老板倒還是很高興的樣子，畢竟，掙錢了，慢慢來吧。

城鄉結合傳統店

城鄉結合部的人們，春節前返家的打工人多。有什么煙，還都可以賣掉。200元一條以下的香煙，幾乎是沒有了。300元一條的香煙，還走得不錯。也有回家的小老板，據說一次就買走了五條中華煙，把本家的親戚吸煙的人都給了一包。等到工人收工了，這店里的生意就不如以前了，幾乎沒有壯年勞動力了留在本地了。人都跑出去了，人流就難了。節前節后冰火兩重天。這位老板說的的確是實情。只要是客流人流集中的時間段，總會有效益。過節之后，就回歸平淡了。人也該歇歇了。

公園門前專賣店

其它地方是春節前人流多，這公園里外是春節這幾天人流多。大家都攜家帶口的一家老小來公園里游玩、拍照和看雪景，其中的煙民們自然是不少的。老板春節這幾天的銷量幾乎是平時的三倍還要多，數錢都麻木了。快要恢復正常了，正月十五過了就差不多了。這位老板的心里話，也是實話。基本和人流是吻合的。煙草小店，賺的就是人流和客流的需求。人都滿了，自然是利潤有的。只不過是，春節前后這幾天的熱銷度超出了預期，老板們是高興的。

有人說，春節抓住了旺銷，就是全年的好氣象。誰說不是呢。這些小店，依靠節日的氣象，自然賺足了眼球和利潤。雖然我們還是能發現，吸煙的人越來越少，不過，在年節期間，似乎香煙的需求還是旺盛的。這一點，從春節動銷數字上就能很直觀的反映出來了。

人氣、煙火氣加上煙氣，就是人世間最美好的生活圖景。

小小的一個煙草零售店，就是普通人家生活的全部和希望。我們在春節期間的煙草動銷態勢上，就能發現這時代的變化、人情的變化和購物的變化。我們遇上了一個最好的時代，但愿我們每一個人都能從中分享最好的事情。

春節動銷，盤一盤，動一動，獻給煙民們的是熱情，小店店主賺得到的也不僅僅只是利潤，更多的還有時代的贈與和人情世故的無限伸展、可能。

說一說，笑一笑，這新的一年就來到了。祝愿你這小店的生意也和新一年相遇了，越來越好吧！