2021年是社區團購大戰逐漸平息的一年。潮水退卻，方知誰在裸泳！可是一鯨落，萬物未生，群鯊至此。

“鯨”不只是同程生活，資本也不只是橙鮮優選…資本是逐利的，社區團購作為一種本地營銷模式不太擔心流量，但在運營策略和利潤率上要求更高，如果利潤率不能達到資本的期許值，社區團購也就再難運營。那么社區團購大概能夠走多遠了？這要談到利潤，也要談到成本。

社區團購的成本有哪些？平臺的人力成本：運維、采購、辦公室租賃費用，物流成本：司機、貨物分揀人力成本，當然還有其他成本。

然后利潤=客單價×（銷量-退貨量）-成本，假定成本一定，是一個固定值，那么提高利潤就只能從提升客單價，提升銷量，減少退貨量做起了。

比如某多買菜，客單價低吸引大批的用戶量，客單價低也極大地拉低了利潤率，并且退貨率高。

淘菜菜的客單價稍微高一點，但是淘菜菜比較明顯就是它的產品量比較少。

整體來看，沒有完美的策略能讓社區團購一直盈利，一直運營下去。

那么，2022年的社區團購還能走多遠？

1、要看資本能撐多久

2、要看平臺能否順利提升客單價，提升服務，降低退貨率。

而這個問題的答案也不是某一個巨頭的倒掉所能影響，具體發展還要看平臺本身的運營水平。