陽春三月，草長鶯飛。所有的植物都有了慢慢復蘇的跡象。可對于我們煙酒店來說，卻是一年中最不好熬的淡季。有的店主認為，春季就是卷煙銷售的“休眠期”，店里顧客少，收入低是正常現象，沒有必要花費過多精力。其實，越是淡季越需要用心經營，我們可以從消費者需求出發，改變經營思路，通過一些新措施拉升商品銷量，讓淡季不淡。不信，就來聽聽下面幾位零售戶朋友的成功經驗吧。

零售戶畢老板：“新”的商品結構，順應消費者需求

對我們農村店鋪而言，淡季里與春節銷售旺季相比，顧客回歸理性消費，卷煙、酒水等商品的消費水平必然會有所下降，因此，我們的商品結構也要做出相應的調整。

一要盤點庫存，科學合理進貨。我的店鋪位于縣城的菜市場內，經營的商品品種很多。淡季里，我開始對店里的商品逐一盤點分類，把一些包裝精美保質期短的禮盒類商品集中在一起，盡快進行打折處理。針對春季有外地人來吳橋開發區打工的情況，適當增加生活用品的進貨量，比如洗滌用品，單人床墊，餐具，小電熱鍋等。對于卷煙經營，我采取減少高檔卷煙的進貨量，加大中低檔卷煙和新品卷煙的訂購量的做法，來彌補高檔卷煙銷量減少帶來的損失。

二要根據消費者需求，增添細支新品。去年，我家店鋪附近新開設了一家駕校，學員當中年輕人居多。考慮到年輕人喜歡時尚，趕潮流等特點，我決定再進購幾款細支卷煙，現在店里從130元/條—200/條價位的細支卷煙已經有十多個品種。駕校的學員雖然換了好幾波，但因為這些細支卷煙包裝靚麗搶眼，品種齊全，價格也適中，所以依然很受駕校里年輕人們的青睞，自上柜以來，每款細支卷煙的銷量都不錯。

零售戶蔡老板：“新”的店面形象，帶來新商機

春節期間店里進貨量大，每天店里的顧客絡繹不絕，實在沒有時間整理貨物，許多貨物都是散著擺放的，又占地方又顯得很凌亂。春季店里生意相對清淡，正好適合對店鋪進行升級改造，店鋪生意也不會因此受到影響。為了展示全新的店鋪風貌，我對店鋪進行了兩方面的改造。

一是裝點店面，營造清新愉悅的銷售氣氛。我覺得，對于店鋪來說，色彩效果的影響還是非常大的，所以，我在店鋪貼了清新靚麗的淡綠色的墻紙，屋頂安裝了三組LED吸頂燈，增添了幾節貨架，把店內的通道設計成寬敞筆直的單向道，并且在店鋪的門口放一個小音箱，經常播放一些輕松柔和，優美動聽的輕音樂，營造歡愉悠閑的浪漫氣氛，為顧客打造一個舒適輕松的購物環境。

二是生動陳列，吸引更多消費者關注。我把所有的商品都整理了一遍，貨品擺放布局也重新進行了調整。在卷煙陳列中，我把庫存較大，平時動銷較慢的卷煙擺在煙柜的顯眼位置，并附上“店長推薦”的卡片；臨街的櫥窗里，我用整條的卷煙寶塔型、米字型等與眾不同的造型，以吸引消費者的關注。店內沖門口的墻上LED顯示屏上詳細介紹新品卷煙的產地、吸味以及品牌文化，以促進卷煙的銷售。

零售戶吳老板：“新”的經營方式，引來更多客源

春暖花開，萬物復蘇，雖是店鋪的銷售淡季，卻是我家店鋪吸粉的旺盛期。我主要從兩方面入手。

一是快手直播聚人氣。天氣越來越暖，我可以在店外開始做直播。我平時喜歡唱歌，通過快手直播，我結識了不少同城的志同道合的朋友，每天晚上七點半左右，我會準時把音響、話筒等搬到店外，朋友們也會聞聲而來，在我家店門口唱歌、跳舞，非常熱鬧，自然也會帶動我店里卷煙、飲料、零食等商品的銷量，我店鋪的知名度也因此大大提高。現在，我的快手粉絲已經有800多人，其中有不少人成了我店里的常客。

二是多元化經營提升利潤。我家店鋪所在的位置，附近沒有菜市場，周圍居民想要買菜，就要到四五里地遠的商儲，很不方便。我表哥從事蔬菜批發，每天都會去德州拉蔬菜。于是，我利用這個便利條件，在店里增設了蔬菜水果專柜，既方便了顧客，也能增加店鋪的利潤。天氣越來越暖，各種蔬菜的價格會越來越便宜，需求也會一直很旺盛。另外，我注意到，現在農村操辦紅白事用的煙酒量很大，我決定開拓這方面的市場。春季店里生意不忙，我正好有了時間出去聯系縣城的幾家婚慶公司以及吹鼓手，通過他們獲取婚慶、滿月宴、壽宴等信息后，我會上門聯系推銷自家店里的卷煙酒水。

春季是生意相對清閑的時期，但只要我們積極動腦，及時對經營策略做出調整，努力挖掘潛力，主動尋找商機，就能使店鋪的生意在淡季不淡，經營利潤有增無減。一年之計在于春。祝愿廣大零售戶朋友們都能從“新”開始，耕耘出一年的好光景。