在江西省宜春市袁州區楊家山腳下有一家不起眼的“無名”小店,說是小店,更像是兩棟房子中間的一個過道,大約20平方米,里面擺放著一臺舊的縫紉機和一個干凈的矮柜,正是這兩樣物品養活了易根牙一家四口人。
20多年前,在工地做事的易根牙從樓上摔下來,失去了自己的雙腿,突然的打擊讓他們一家人失去了經濟來源,只能靠他的妻子在社區縫補衣服補貼家用。自立自強的他心疼妻子,租下了這間400元的小店,開始做起自己的小生意。
“那時候的我不知道要做什么生意,就用老婆的嫁妝(縫紉機)為周邊的鄰居修修拉鏈、補補鞋子。”再心靈手巧也抵不過日子的艱辛,微薄的收入很難維持一家人的日常生活,這時候袁州區煙草分公司的工作人員發現了他,為他申請辦理了煙草專賣許可證,于是“無名”小店多了一個矮柜。
“我們客戶經理人特別好,經常來我這店里幫忙?!币赘赖男〉晔趾喡?#xff0c;又屬于老房子,經常漏水,使得小店潮濕陰暗,店內商品難以保存,加上常年沒有整理,雜物堆積,存在不少隱患??蛻艚浝砥?span style="text-indent:32px">圣武是一名年輕的共產黨員,責任心強,自從了解了易根牙的經歷后,總會特別“照顧”這位身殘志堅的“老大哥”,教他使用手機軟件,每個月增加拜訪次數,延長服務時間,每次去到店里,都要幫忙打掃衛生、清潔柜臺、整理店面,忙完后還會坐下與他嘮嘮嗑、聊聊天,詢問家里和店里的情況。“我的文化程度不高,不太會操作手機,漆經理特別有耐心,教我使用微信,使用新商盟。”每次在易根牙的小店里一呆就是一上午。
?2021年,易根牙被袁州區煙草分公司選為幫扶對象,客戶經理小漆為他做的第一件事就是申請背柜?!澳且惶煳矣洃洩q新,漆經理特別高興地說要送我一份禮物,之后就帶著幾個身穿紅馬甲的年輕人為我送來了兩個商品背柜,這真的是一份特別好的禮物?!?/p>
針對易根牙的特殊情況,客戶經理小漆制定了一套專屬的幫扶計劃。經過觀察發現,小店的消費群體主要是附近的居民和過路客,由于小店的資金有限,商品品種少,客流量小,所以收入極低。漆經理主動與銀行聯系,幫助易根牙申請到了信用卡,解決了資金周轉困難的問題,之后做通易根牙的思想工作,增加試銷的商品種類,傳授新品推介的技巧和方法,指導合理安排庫存,依據周邊的消費人群和需求特征引入檳榔、礦泉水這類的快銷品,鼓勵大膽嘗試新的商品。通過一系列的幫扶措施,易根牙的小店月均營業額較之前提升了5倍。
易根牙是個勤勤懇懇的人,在漆經理的幫助下,他的小店越來越亮堂,雖然沒有店招,但如今他的“無名”小店在周邊小區已是小有名氣,日子越過越紅火,易根牙的笑容也越來越燦爛。
近幾年,江西省宜春市煙草公司高度重視對困難戶、貧困戶的幫扶和激勵,袁州區煙草分公司加大落實力度,主動推進,擴大幫扶范圍,精心制定一對一幫扶對策,鼓勵黨員走在前、做表率,充分發揮模范帶頭作用,切實為零售客戶做實事、做好事、做真事,讓需要幫助的零售戶嘗到更多的“甜頭”。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察