吸引顧客、留住顧客是每個零售店鋪的永恒主題。沒有顧客，就沒有生意，沒有生意，就沒有利潤，這是最淺顯不過的道理。為了吸引顧客，很多零售店特別是大超市，多希望通過“打折”、“降價”、“促銷”這一類方式來達到他們想要的效果。可以說，短期內這幾種方式還是有一定效果的，但長期來看，并不利于企業發展。特別是打折降價之后，恢復原價會讓顧客比較難以接受，容易導致經營遇冷。那么，有沒有既能吸引顧客，又能讓店鋪持續發展的好辦法呢？下面幾種方法筆者想和大家分享一下，希望能對各位同仁有所啟發。

一、買即送

面向店鋪部分商品或全部商品，搞買一送一、或者買一種商品送另一種商品活動。這種營銷方式本身也屬于打折或降價性質，但相比打折、降價更人性化。在顧客看來，有點像回饋老顧客的味道。為使這種活動開展起來讓顧客覺得合情合理，可以以供貨商提供補貼或供貨店返利推出更名正言順，以后即使不再搞這種活動顧客心理上比較容易接受，也不影響以后正常銷售。能較好起到吸引顧客、提高銷售額的作用。

二、買商品返現金

這種活動適合針對店內部分利潤相對較高的商品推出，利潤低的商品最好不要參與活動。買一定數量的商品，返一定數額的現金。不過這種現金是分期返的，事先規定好必須分若干月返完，每月顧客進店返一次。這種方式的優點就是短期內能回收大量的現金，還能吸引顧客源源不斷來消費。操作的關鍵點在于，想辦法在顧客每次來的時候，店內要有能吸引顧客的商品，讓顧客來了就不能空著手回去。如果不在店內經營上下工夫，這個技巧運用起來也不會太理想。 各種吸客方式的運用目的是“鎖客”，而不是“騙客”。

三、預存現金

以買商品送大宗禮品方式引導顧客預存一定數量的現金，供以后進店消費，然后和顧客商定，預存的現金在一定期間消費完。比如，顧客預存2000元現金，店鋪送面值相當的加油卡，消費時間為兩年。在這兩年時間里，顧客在消費預存現金時，肯定還會配套一部分資金，不知不覺間，顧客得到了返本，對于店鋪來講也拉動了銷售。

零售店要想經營好，并不是光坐著等顧客來就行，吸客經驗也并不是只限于以上幾種。但不管采取什么樣的吸客方式，“顧客是上帝”這個指導思想永遠都不會改變。最大限度地吸引顧客，并為顧客提供最好的商品、服務，這才是零售店的生存之道。