一年之計(jì)在于春。春天不僅是萬物復(fù)蘇、生機(jī)勃勃的季節(jié)，更是一年內(nèi)消費(fèi)活躍、商機(jī)無限的時(shí)候，這就需要零售商家立足現(xiàn)狀、用心思考、大膽嘗試，把握好春日經(jīng)營商機(jī)。

眾所周知，消費(fèi)者的需求是隨著季節(jié)而變的，因此零售店必須根據(jù)春天的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)商品結(jié)構(gòu)、陳列位置、店鋪氛圍等進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，這樣才能穩(wěn)步提升贏利水平。反之，如果一家零售店一年四季商品位置不變，商品結(jié)構(gòu)也沒有調(diào)整，夏天店外烈焰似火，門口陳列的卻是白酒；冬日店外白雪皚皚，門口陳列的卻是冷飲，如此恐怕很難獲得好的收益。

那么，針對(duì)生機(jī)勃勃的春天，零售店該如何“變招”呢？筆者認(rèn)為，可從以下三個(gè)方面著手：

調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。季節(jié)變化對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響較大，所以必須在季節(jié)變化時(shí)及時(shí)調(diào)整品類結(jié)構(gòu)。首先，要壓縮過季商品庫存。由于流動(dòng)資金和陳列空間都有限，對(duì)于已經(jīng)過季的商品，零售店可通過促銷、降價(jià)等方式進(jìn)行處理，為應(yīng)季商品的上架提供空間。其次，要精選應(yīng)季商品。應(yīng)圍繞店鋪?zhàn)陨淼慕?jīng)營定位，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，并第一時(shí)間上架季節(jié)性、時(shí)令性強(qiáng)的商品，如本地春季生鮮農(nóng)副產(chǎn)品、適應(yīng)當(dāng)?shù)卮杭旧盍?xí)俗的節(jié)令性商品等，以滿足春季消費(fèi)需求的新變化。

優(yōu)化陳列布局。商品的陳列位置，對(duì)其動(dòng)銷影響很大，不同的陳列位置有時(shí)會(huì)帶來幾倍甚至十幾倍的銷量差距。因此在優(yōu)化春季商品陳列布局的時(shí)候，可以注意以下兩點(diǎn)：一是緊抓黃金陳列區(qū)，把春天應(yīng)季的、適銷的商品陳列在店內(nèi)的最佳位置，方便消費(fèi)者選購；二是打好商品組合牌，如春季是踏青的好時(shí)節(jié)，可以將外出郊游所需的戶外帳篷、方便食品、特色小吃等春游商品進(jìn)行集中陳列，在給消費(fèi)者提供一站式服務(wù)的同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)商品的動(dòng)銷。

營造季節(jié)氛圍。如今消費(fèi)者越來越重視消費(fèi)體驗(yàn)，因此如何營造春天的氛圍是當(dāng)下零售店主的必修課。具體可從視覺和聽覺兩方面入手：一是在店鋪的布置上不妨多搭配一些插花和氣球，配色以黃色、綠色等明亮顏色為主，營造春意滿滿的氛圍；二是播放一些旋律輕松歡快的音樂，讓消費(fèi)者的心情愉悅輕松，獲得良好的購物體驗(yàn)。