凡是節日，皆為熱點。每逢節假日，都是銷售的好時機。大部分消費者都喜歡在節假日上街，一方面是因為假期有時間，另一方面則是各種優惠活動撲面而來，可以瘋狂掃貨。“五一”假期，陽光明媚，春暖花開，人們或參觀旅游，或好友相聚，“五一”假期給實體店帶來了很大的商機。對于即將到來的“五一”假期，實體店又該怎么借勢營銷呢？

零售戶 孫老板：打造消費場景，烘托節日氛圍

濃厚的節日氛圍能夠感染顧客，利于刺激顧客的購買欲望，增加銷售機會。作為零售戶一定要捕捉顧客的節日消費心理，營造濃郁的節日氛圍，打造獨特的消費場景，為“五一”假期增添情趣。

一是精心布置，營造喜慶場景。為了烘托節日氣氛，我對自己的店鋪下了一番工夫。我在店鋪門口放了一個充氣拱門，拱門上方懸掛著“向廣大勞動者致敬”的橫幅。在店鋪門楣的上方插著鮮艷的國旗，兩旁以彩旗襯托。店鋪內用鮮花裝扮，牌匾用彩燈裝飾，營造出“五一”期間“安定祥和、歡樂文明、優美靚麗”的濃厚節日氣氛。達到了白天國旗飄揚、鮮花盛開，夜晚燈火輝煌、五彩繽紛的效果。同時，注重背景音樂的選擇，用歡快祥和而且帶有祝福色彩與節日味道的歌曲作為背景音樂，烘托節日氣氛，帶給顧客一種愜意、舒暢的享受。

二是打掃店鋪，突出店面整潔。我對店鋪進行了一次大清掃，把所有商品上的浮土輕輕拂去，再用干凈的毛巾擦拭，同時把門店玻璃擦得锃光瓦亮，做到一塵不染。店鋪的每個角落都進行認真的清理，不留死角。每天保持地面干凈清爽，無污漬、無雜物、無積水，讓顧客看了心里舒服，愿意進店。

三是節目助威，吸引顧客目光。我邀請了縣里的旗袍隊，“五一”假期來我店門前進行走秀表演，為“五一”假期助威。優美的姿態、舒緩的音樂、美輪美奐的旗袍，裊裊婷婷，風姿綽約，一幅幅迷人的畫卷，一定能吸引顧客的目光。

零售戶 于老板：搶抓婚慶商機，提升卷煙銷量

在“五一”假期，春暖花開，氣候宜人，很多新人會選擇在這個假期喜結連理，留下美好的回憶。因此，“五一”婚慶用煙潛藏著很大的商機。雖然受疫情影響，各地防控提倡紅事辦理過程中的桌數、人數都做了嚴格的控制，但仍然有許多新人選擇在“五一”假期結婚。為了做好“五一”的卷煙銷售，我從兩方面入手，做到未雨綢繆，有的放矢。

一是提前謀劃，掌握婚慶信息。我提前一個多月就開始著手聯系飯店、樂隊、影樓等和婚慶有關的行業，從他們那里掌握“五一”期間的婚慶信息。凡為我提供婚慶信息的，我都會給予他們一定的報酬，提高他們提供信息的積極性。

二是備足貨源，滿足顧客需求。“五一”假期未到，我就提前開始備貨。尤其是卷煙方面，在掌握婚慶信息的基礎上，把顧客需要的婚慶用煙備足備好，讓顧客滿意。同時，我還訂購了一些中高檔卷煙。因為節假日人們走訪親友時，大多會買些檔次較高的卷煙。同時還豐富了卷煙的品種，以滿足在外地打工、上班人群的不同需求。除了備足暢銷卷煙外，我還適當訂了一些新品卷煙來彌補緊俏貨源的不足。目前，我已備足十幾個品牌近50個種類的卷煙供顧客選擇。

同時，為了吸引顧客，刺激消費，我還推出了婚慶用品獎勵活動。凡在我店消費婚慶用煙酒達到一定數額的，除贈送飲料、啤酒外，還有電壓力鍋、電餅鐺、電熱水壺、情侶衫等贈品相送。

零售戶 田老板：突出感恩主題，多措進行促銷

在“五一”假期的營銷中，我立足于感恩顧客，讓利銷售的原則，從三方面促進銷售。

一是優惠酬賓，回饋消費者。“五一”假期，為了吸引顧客，我對店里的一些商品進行了調價，主動降低利潤，讓利消費者。有的商品微利銷售，把價格降到最低；有的贈送禮品，加深客我感情；有的進行捆綁銷售，讓顧客得實惠。我根據自己店里商品的種類，有目的地進行了商品的組合搭配，體現1+1>2的功效，讓顧客體驗看得見的實惠。

二是限量秒殺，刺激顧客消費。“秒殺”是一種非常有效的促銷方式，能迅速吸引消費者眼球，達到最快的宣傳效果，讓顧客過目不忘。“五一假期”，我每天拿出十件商品參與秒殺，十元、八元、五元的商品一律一元搶購。我每天上午和下午各在微信群里進行秒殺，放出商品讓顧客搶購。搶到的顧客第二天來店里拿貨，增加二次交易機會。

三是以老帶新，促成顧客裂變。我在朋友圈、微信群里提前進行預熱，通過老顧客帶來新顧客獲得獎勵。凡老顧客介紹一名新顧客進店的，除為老顧客發放優惠劵或享受折扣外，還可獲得一定數額的獎勵，提升老顧客介紹新顧客的積極性。對進店瀏覽的新顧客，即使不買東西，只要填寫顧客資料，就能獲得純棉襪子一雙；新顧客進店購物的除享受優惠外，也有一定數額的獎品相送。這樣的活動對于老顧客非常有誘惑力，而且會源源不斷帶新顧客進店，做好老顧客維護其實比開發新顧客成本低得多。

在多地疫情頻發的情況下，“五一”假期的到來為慘淡的零售業打了一劑強心針。廣大零售戶朋友要抓住稍縱即逝的短暫商機，把握顧客消費需求，積極備好各類貨源，用一顆感恩的心真誠地服務顧客。只有這樣，才能在短短幾天的里間里為自己的店鋪帶來良好的經濟效益！