俗話說，煙酒不分家。零售戶如何在賣酒的同時帶動卷煙銷售也需要花費一番腦筋。在經(jīng)營實踐中，有很多零售戶想出金點子，借力酒類銷售，助推卷煙經(jīng)營，實現(xiàn)利潤增長，值得大家借鑒。

零售戶 盧梅：擺放“香煙酒瓶”吸引顧客眼球

我經(jīng)銷的是本地一家酒廠生產(chǎn)的品牌白酒。很多來我店買酒的顧客，是拿了酒去飯店就餐，所以在結(jié)賬的時候我都會問一下對方，還拿包煙嗎？一般平常抽煙的顧客都不會拒絕，即便是自己不抽煙，也會因為自己要請客而捎上兩盒給親戚朋友們抽。

為了善意地“提醒”來買酒的顧客也想到買煙，我想了個辦法，就是把模仿香煙盒造型的酒瓶放置在白酒經(jīng)營區(qū)進行特別陳列。與硬盒香煙大小形狀沒有分別的酒瓶上，是香煙品牌的圖案，乍一看還真是一盒煙擺放在那里。有很多顧客充滿了好奇心，一定要讓你把這四聯(lián)一套的香煙酒瓶拿下來，親手把玩一番，有種愛不釋手的感覺。這是屬于男性煙民或者酒友的獨特嗜好，如同他們看到一款火機一樣興奮異常。人們在觀賞后驚嘆之余，也增加了更多酒與煙的話題，提高了煙與酒的購買欲望。

將煙與酒緊密聯(lián)系在一起的這款酒瓶藏品，成為顧客關(guān)注的興趣點，也潛移默化地促進了煙酒銷售。

零售戶 王宇：酒瓶做煙灰缸免費贈送顧客

作為一名煙酒店老板，我對廢舊酒瓶再利用特別感興趣。我加入了一個酒瓶加工微信群，并購買了切割機器，電鉆，電磨，鉗子，鐵絲，制作了創(chuàng)意酒瓶花盆，里邊種上多肉、金錢草等盆栽花，也送人也外賣。后來，微信群里的朋友提醒我，也可以用酒瓶制作煙灰缸來送顧客，肯定能帶動卷煙銷售。我覺得這個提議不錯，就動手做起來。

用酒瓶做煙灰缸操作相對簡單，比如拿葡萄酒瓶瓶底做煙灰缸，只要在酒瓶底部三四公分處切割開，打磨一下切割面，扣過來用就可以了，這樣純手工的煙灰缸，既實用又獨特。復(fù)雜一點的如選擇滄州一帆風(fēng)順空心酒瓶，它的底部上有一個啟航的帆船，割出來的煙灰缸就獨具特色。這些煙灰缸的成本并不高，免費贈送給顧客絕對沒問題。經(jīng)常來買煙的顧客，或者家里有煙民的顧客來了，贈送給他們回家或者在工作的地方使用，是不錯的選擇，一看到這個煙灰缸就會想到我的店，也會因此對身邊的朋友介紹我的店，從而讓更多的人成為購買卷煙的忠實客戶。

零售戶 張華：送小禮品討好煙酒顧客

我的店在餐飲一條街上，旁邊緊挨著火鍋雞和燒烤店，每天會經(jīng)營到很晚，因為來往的食客經(jīng)常來買煙酒。

對來買煙的顧客，我會送他一個瓶起子或者小酒盅等與酒相關(guān)的小禮品。而對來買酒的顧客，我則會送他打火機、火柴、鑰匙鏈等小禮品，總之就是要營造“煙酒不分家”的氛圍，讓他們在買煙或酒的同時再考慮是不是再搭配買點別的。

如果遇到大批量購買煙酒的顧客，比如對方辦婚禮用，我會將煙和酒搭配銷售，購買多少條煙然后某個品牌的酒會給顧客打折，給顧客以實惠。

零售戶 齊力勇：編卷煙段子助酒興

最近有很多來我們店買煙酒的顧客，都詢問我編的煙段子，好在隨后的酒場上發(fā)揮一下，助助酒興。

我告訴他們，自己也是閑來無事，一部分瀏覽網(wǎng)頁學(xué)習(xí)借鑒來的，一部分自己編排的，不過效果挺好，不但傳播了煙文化，還加深了酒文化，一舉兩得。

有“抽煙只抽***，一生只愛一個人。抽煙只抽***，小伙注定不一般。抽煙只抽***，山外青山樓外樓。抽煙只抽***，小伙注定萬人迷?！?/p>

還有“一盒煙20根，根根情義似海深。如果覺得生活苦，抽上一根心不堵。如果覺得你寂寞，香煙陪你一起過。開心的時候抽上它，就像錦上添了花。傷心的時候抽上它，調(diào)節(jié)心情又解壓?！?/p>

這些段子在酒桌上一講，肯定樂翻了一桌人，有煙有酒的樂趣就在于此。