商品包裝不醒目易被顧客忽視怎么辦？部分商品搞促銷顧客不知道怎么辦？應季商品新上架顧客還沒看到怎么辦？別著急，這就要用到我們的突出陳列、重點陳列。

比如我們店里來了一款新品煙，就要把它區別于其他的卷煙，通過改變陳列模式、燈光專門照射、增加“店主推薦”指示牌等形式獨立陳列出來，吸引顧客的眼球，提高顧客的購買欲望。

一種盒裝面膜商品積壓了很長時間，我打算將它進行搭贈處理。可是它的黃色扁平盒包裝不太讓顧客“感冒”，盡管我做了賣力的推薦，也收效不大，仍飽受冷落。于是我將它們像擺積木一樣羅列成立體圓塔型，讓人們一眼就能看到它的獨特“POS”，產生觀看和購買欲望。當然，我要保持商品的量感，隨賣隨補貨，時刻保持給顧客以豐滿、豐富的印象。商品短缺后，我又用其他同類包裝商品進行墊底，保持了它的陳列造型。

秋季時節，圍巾成為時尚。我適時進了一批各色的圍巾滿足顧客需要。但在包裝里不太容易吸引到顧客的目光，也讓那些圍巾不能靚麗示人。我購置了一些吊環，將那些色彩斑斕的圍巾吊起來，讓它們苗條多姿的身形展露在顧客眼前，也從窗戶透出去，向路人“招手”。我注意將“撞衫、撞色”的圍巾用其他圍巾隔開，讓它們像彩虹一樣有序陳列，在色彩上產生韻律美。同時，圍巾也不宜吊得過高，方便顧客摸到。因為我的圍巾賣得很火，有的商家就來我店取經，發現了我的陳列秘密后，他們都沿用了我的陳列辦法。

我將一些過季的商品組合在一起，裝進一個透明手包里進行售賣。怎么能讓顧客及時地獲知這一促銷“禮包”，我花了心思。首先，我做了爆炸型價簽，寫上原價與現價，突出了優惠差別。再有，我將它們放在與顧客腰部以上的位置，寬度以10個斜排開為主，這樣醒目突出，讓顧客一眼能看到，也能隨手拿起，看清里面的商品。這種陳列使我的過季商品也成為暢銷品，也讓我的店落下了經濟實惠的美名。

這也對我的卷煙銷售帶來啟發。我用廢棄的可樂瓶和裝飾貼紙制作成精致的塑料手包，將不同類品牌的幾款細支煙搭配在一起，也裝進手包里銷售，竟然很受歡迎。很多顧客也放棄了只吸一款煙的嗜好，嘗試到更多品牌細支煙的口感，同時也為禮品贈送打開了銷路。“送的并不是煙，而是一種品味，一種情誼”，這樣的廣告語也為我的獨特組合陳列增色不少。

在突出陳列、重點陳列方面，我個人總結需要注意的是，在形狀上力求有型，要呈現立體形狀，多個層面展示商品。另外要有色，突出色彩組合。其次要做好陳列與廣告、價簽的搭配。總之，要突出自己的主題、迎合顧客的觀感、滿足顧客的需求。

還是以卷煙陳列為例，我們的煙盒比較方正，中規中矩，以前個頭兒都差不多，放在一起只能從圖案上的字體、標志、色彩來進行區分，如今有了纖薄的細支煙，個子比中支煙高了一截，還有更高一點的煙盒，這樣排列在一起，錯落有致，就增加了層次感。另外通過側放、平放立放的組合，讓顧客能看到煙盒的各個角度。將差不多同等價格的香煙放到一起，方便了店主記住價格，也方便了顧客選擇。將同類品牌的香煙放到一起，則突出了品牌效果。把同類顏色的香煙陳列在一起，則是為了起到光彩奪人的效果。

總之，突出陳列、重點陳列不是簡單地將商品堆放到顧客面前，而要讓顧客通過陳列看到一種美，看到你的用心。這樣的陳列才算成功。