“順銷煙”指不好銷的煙，需要“順著”暢銷煙的后面捎帶銷售，一般被認(rèn)為是外地?zé)煛！皶充N”和“順銷”是兩個相對的概念，在一定條件下可以互相轉(zhuǎn)換。相應(yīng)地，“外地”也不是個絕對的概念，就像筆者這個徐州本地人，出了徐州也是個外地人。

不好賣的煙，并不是在所有地方都不好賣。外地人不買賬，但在原產(chǎn)地卻是“香餑餑”。這幾乎是硬道理。多數(shù)人都喜歡吸本地?zé)?#xff0c;并排斥外地?zé)煛Ｆ鋵嵅⒉皇恰八敛环?#xff0c;真正的原因在于吸“投口”了。

所以，要想把順銷煙賣出去，想辦法讓顧客“投口”就很重要。

筆者發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：凡是家庭成員中有在建筑工地做工的，家中煙酒店的生意就很好。特別是順銷煙會賣得很好，香煙檔級也會較高。

建筑工人都喜歡吸煙，沒有例外。他們工作時間都很緊張，上班下班也爭分奪秒。如果有時候正巧沒有煙，是不會在正干活的時候，丟下手里的活去找煙酒店的。

比如老李遇到這種情況，肯定會瀟灑地把一包煙扔過去，“兄弟，先抽我的。救救急！”

老李就屬于我上面講的那種情況。他本人是建筑工人，老婆在家開個煙酒店。每次從家里出門去工地，他身上都要帶上幾包外地?zé)?#xff0c;也就是順銷煙。遇到忘記帶煙的工友，或者干活中途缺煙的，他就會隨手遞過去一支。不要錢“白抽”的煙，對方絕對不會講究是暢銷還是順銷，也不會在乎是否投口。而且接受免費香煙的還會感覺老李“夠朋友”。抽過一次之后，對方也許就會覺得其實順銷煙也不是那么難抽。一來二去，就會有“投口”的感覺。這樣，老李的生意就來了。

有的人就會說：“老李，你家賣煙，明天順便給我?guī)б粭l，就是前幾天你給抽過的那個牌子，感覺口感還不錯。”時間久了，要求老李帶煙的工人越來越多，幾乎每天都有人捎帶。老李的順銷煙在這幫弟兄的幫助下，竟然不費什么勁就銷完了。

像老李這樣的銷煙方法絕不是獨此一家。其他人雖然不是搞建筑的，也各有自己的套路。雖然店名不同，服務(wù)對象不同，但是銷煙思路應(yīng)該是大同小異的。把握了其中的精髓，順銷煙賣起來并沒有想像的那么難。

別把煙往柜臺上一擺就萬事大吉了，現(xiàn)在煙酒店星羅棋布，誰思路開闊誰就賣得多。其次要講究方式方法，硬讓顧客買肯定會遭到拒絕，不如讓他們試吸，吸好了就買；吸不投口也不強(qiáng)求。把最難賣的煙干脆拆一包，誰來了就給一支。一包煙再貴也貴不到哪去。一包煙散出去，里面肯定會有回頭客。這是一種投資，也是一種攬客手段。

這種做法是不是和上面舉的例子中老李的做法差不多？原理一樣，根據(jù)實際情況可以加以變通。如果您手中有賣不出的順銷煙，不妨按這個方法試一試，肯定不會讓您失望。