今年來，隨著眾多雪茄種類不斷投向市場，大部分零售客戶對雪茄煙的銷售仍是一頭霧水，小編從以下四個方面來說說普通終端如何做好雪茄煙的銷售和推廣。

一、轉變思想

卷煙零售客戶作為經營者，首先要轉變自己的思想，在以往的印象中，雪茄總是給人一種“高大上”的感覺，讓人覺得離我們很遠，但隨著經濟的發展，雪茄也在逐步普及，所以，小編也呼吁廣大零售戶們也要及時順應市場趨勢，主動轉變思想，重視雪茄煙的銷售，主動學習一些雪茄煙的相關知識，以便向消費者進行推薦和銷售。

二、做好陳列

在銷售過程中，第一印象往往是決定成交的關鍵，因此雪茄的陳列就顯得尤為重要。在陳列過程中，可以把雪茄煙與其他卷煙分開進行單獨陳列，突出重點、突出個性，使其能夠在第一時間吸引消費者的眼球，引起消費者興趣，進而激發購買欲望。

例如，以雪茄品牌作為陳列標準進行，突出不同品牌的不同特點；也可以以雪茄價格作為陳列標準，方便消費者比較購買；還可以以雪茄煙支的特點作為陳列標準，方便消費者在傳統雪茄和機制雪茄、大號雪茄和小號雪茄間進行挑選等。

三、主動開口

在品牌培育的過程中，我們一直強調的是要主動開口、主動推介，雪茄也一樣，我們的零售客戶可以通過雪茄匯公眾號、觀看公司直播以及平常的積累來掌握一些雪茄煙的知識，如雪茄的品吸、雪茄的分類、雪茄的特點等。現在市面上的大部分雪茄煙里，每一支煙都有獨立包裝，是可以按支進行銷售的，在消費者猶豫不決的時候，引導消費者先購買一支進行嘗試也是一種好的銷售方法。

四、消費群體

零售戶在平常的銷售中，如果有購買雪茄煙或想嘗試雪茄煙的消費者，可以主動建立雪茄消費者群，在群里定期推送雪茄煙的信息，如新品上市、雪茄小常識等，通過建群穩定自己的消費群體，再由這些忠實顧客幫忙介紹和引流，形成良性閉環，為自己的雪茄煙銷售打開渠道。