自從有了幾次被盜的經歷后,食雜店營業收到的大面值紙幣就不敢再放在店里了,晚上上樓休息時會順便帶上去收起來,需要用的時候隨用隨取。
這就帶來了很多不便,比如客戶或周邊熟人來換錢或周轉借用就很不好辦。
小小食雜店本來營業額就不大,正常情況下只有一人值守,無需摻擾多人。全家都來守這個食雜店,喝西北風都不及時。
那么,問題來了,如果店里恰巧當天經營不錯,客戶或熟人來以零換整,或微信轉成現金,或周轉急用都好說,但是如果沒賣到錢,就需要上樓去取才能解人之難。
上樓去取沒人看店;不去取又得罪人:連三五百塊錢也沒有啊?你這人太不地道了。
當我告訴顧客“昨天賣貨錢放樓上了,我得上去取”時,有的顧客很善解人意:“那我先出去等著,你去取錢。”然后顧客外邊等候,我把門反鎖上樓取錢。回來后重新開門把錢交給人家。
但也有顧客表現就很讓人不痛快。“你上去取,我在這等著。”絲毫沒有回避的意思。這就讓人很為難。去了,不放心,又不是有多熟。店里零零碎碎的東西多,少了幾樣根本看不出,監控店里倒是有,真的丟了東西,看了監控又能怎樣,因為幾塊錢的東西報警嗎?不去,得給個借口,結果肯定是不歡而散,從此結下怨恨。有的人愛面子,如果讓他出去等會兒,他會覺得自尊心受到了揉搓。
有的客戶遇到這種情況就很爽快,直接說:“你是怕我偷你東西啊?”這句話出口了,不管給不給換錢,雙方都沒有好印象。等于“將軍”了。
大家都是做生意的,奇怪的是,有幾個生意人需要零錢的時候都會來我這食雜店換,換作我是不會輕易給別人添這種麻煩的。因為平時家里零錢不多的時候,我都會提前到銀行換一些備用,所以從來不會缺。幫別人換錢次數多了,他們竟理所當然地認為,我這個店“盛產”零錢。好像市面上零錢都喜歡往我家跑。而和他們做生意的都喜歡掃碼,客戶需要找零的時候才拿出大面值。
為了扭轉這種觀念,我只好委婉地說:“現在顧客到哪兒都是掃碼的多,我這也沒有多少零錢,你既然每天都需要換零錢,怎么不去銀行兌一些啊,這樣用起來也方便。”提醒了很多次,終于學會了備零錢,這真是件可喜可賀的事。
還有一個開店的,專門拿破損的紙幣來我這用。剛開始不好回絕,勉強用了。后來發現這種情況越來越多,我就問:“你家怎么這么多破錢?”回答說:“小孩拿著玩,撕碎的;反正你拿去銀行換也不耽誤用。”自己也是開店的,破損紙幣自己不拿去兌換,專門拿來留我去換。其實平時來買東西也不算多。還把自己當大股東似的。從那以后,再拿破損紙幣來的時候我就不再收下了。
便民是食雜店永恒的開店宗旨。給顧客換錢義不容辭。坐車需要換硬幣的,紅白事微信換現金的,整破零給工人發工資的……都很常見。我每次都是二話不說,不管人家買不買東西,抓緊把忙給幫了。但是對一些不好的換錢習慣,特別是換錢會給我帶來不便甚至會造成損失的還是要盡量規避。給人家提供幫助,要遵循力所能及的原則,也不能老是太為別人著想,并且首先要保證自己的經濟安全。食雜店生存不容易,每一個細節都要謹慎應對,才能行穩致遠。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察