時光荏苒，歲月如梭。出生在湖南省寧鄉市灰湯鎮洞庭村的老沈已接近花甲之年，數十年彈指一揮間，在人人向往城市快捷便利、豐富生活的年代，仍有像他一樣始終堅守鄉村市場的零售店主。

是最簡單的初衷

老沈出生在洞庭橋村，位于長沙市的西南邊陲，與湘鄉市和韶山市接壤，是八百里洞庭的大尾巴。洞庭橋村處于三市交界地，地廣人稀，山多田少，基礎設施比較落后，擁有戶籍人口3600多人，常住人口900多人。但洞庭橋村卻擁有哺育14萬人的洞庭水庫，從高處俯瞰，洞庭水庫宛如一顆綠色的寶石。當問到老沈為什么不愿離開洞庭橋村時，他笑著說道：“我生在這里，根在這里，洞庭橋村的山水養人，我舍不得呢”。這份不舍，讓老沈在洞庭橋村堅守了58年。58年來，老沈深耕農村零售市場，從未離開過鄉土。

站在2023年，回望來路，仿佛歷史賦予了我們一把神奇的長鏡，1978年具有偉大轉折意義的黨的十一屆三中全會，拉開了中國改革開放的時代大幕。1987年，22歲的老沈面臨人生的第一個選擇，在哪里就業？上個世紀八十年代下海浪潮也席卷到了洞庭橋村，思來想去，他還是放棄了，“父母在，不遠游”。可是留在家里，能干點什么呢？

改革開放不僅在經濟、生產層面帶來了巨大改變，也深刻改變了許許多多普通人的思想觀念。最初，村民眼中老實本分種地，不大手大腳花錢就是會過日子，改革開放之后，勞動致富、當老板成為一件驕傲的事。生性愛自由的老沈找到了答案，在家鄉當老板。既然不能在一線城市做時代的弄潮兒，他也不甘心祖祖輩輩當農民，那就在家里開個小店，闖一分天地。

老沈找到了時任村委書記，租下了村部的房子開始創業。據他回憶，那時剛起步，他的店是方圓十里第一家門店，客人非常多，幾乎把門檻踏破了。但是由于貨品單一，滿滿當當的人流涌進店里，出來卻基本都是兩手空空，老沈十分著急，他覺得肯定是自己的商品不夠才導致這樣的情況不斷發生。詢問客人的需求以后，他緊趕慢趕地去鎮上進貨。“理想很豐滿，現實很骨感”，按照大家的“建議”批發一堆回來后，因為價格、式樣、保質期等問題，很多人都是愛看卻不愛買，新商品便慢慢攢成了老庫存，日子久了只能自己使用。每天忙的腳不沾地，看著人流進出非常熱鬧，月底一算賬，白忙。別看是小生意，其中也有大學問，做生意沒有圣經，還是要靠自己。磕磕絆絆的創業路上，老沈慢慢摸索，“柜臺要擦干凈，新品要擺出來，東西的保質期不能太短，價格要實惠…”走了一年多的彎彎道，他才慢慢總結出來了擺陳列、理貨品、控價格的一些門道，小店這才終于走上正軌，日子也慢慢好起來。老沈一邊陪伴著父母，一邊經營著小店，做生意沒兩年，他的老實、憨厚也吸引了一生的伴侶，老沈娶了媳婦。從此，萬家燈火，總有一盞屬于老沈的小家。

找最長情的伴侶

1998年，灰湯成立了煙草公司批發站點，售賣各類卷煙。在鎮上進貨的老沈路過，頭腦靈光的他馬上聯想到，洞庭橋村的村民大多數還在抽水煙。而經過煙草批發站點工作人員的宣傳，老沈得知原始水煙里面含的有害物質是普通制品卷煙的數十倍。老沈算了一筆賬，雖然利潤不高，但是他還是要售賣成品卷煙，讓大家都能方便地抽上好煙。于是他趕到縣城辦理了相關手續，在店鋪將近十歲的年頭上，增加了一個最長情的伴侶--煙草零售，并由此翻開了店鋪經營的新篇章。

2004年，老沈發現，他的村部小店作為“十里八方第一家店”的光環，在漫長的歲月中日漸消退了，競爭對手也如雨后春筍般生長起來，洞庭橋村多了十多家零售門店；而他的經營地村部房子，經歷歲月風霜早已破舊不堪；家家戶戶先后購買的小車、摩托車早已擴大了生活半徑，村里的小賣部生意日漸蕭條，望著一雙嗷嗷待哺的兒女，年近不惑的老沈又一次想到了改變。他知道，是時候了，他把目光看向了洞庭村集鎮。

洞庭村的中心是“Y”字路口，老沈選擇在集鎮從頭開始時，便下定決心，一定要把店鋪開在核心位置。精心挑選后，他在三岔路口50米處買下了兩空門面，建筑面積一百五十多平，一樓仍是售賣傳統的零食、糧油和日化，二樓則經營起了家用電器和大型工具。雖然洞庭村有大大小小的超市便利店十多個，但老沈的店鋪著實是排頭兵。多年生意人脈積累，他的顧客一茬一茬，也在跟他的店鋪一同成長：兩三歲的小不點考上了大學，走出了洞庭村；年輕小伙結婚成家，孩子滿地跑；田間勞作的壯年，頭上已然生出白發。“鄉里做生意，做得更多的其實是人情，是便利，是陪伴”。老沈坐在柜臺后，笑眼看著來來往往的客人，感慨地說。

做最新潮的新人

時間的車輪滾滾向前，近年來，受到疫情和網購的沖擊，老沈的小店也受到了不小的影響，他又開始瞄準了線上生意。“鄉村振興東風強，煙草數字化轉型紅紅火火，我也得給自己升升級、給店鋪更新一下‘系統’！”在客戶經理的指導下，他開通了美團優選、淘菜菜、興盛優選等社區團購平臺，便利大家購買；他設立了快遞驛站，方便鄉里鄉親的“剁手黨”拿取快遞；他在店門前常備茶水，并配了舒適的靠背椅，方便環衛工人、來往行人進來避暑避雨，歇歇腳。店鋪區域規劃布局也學著“湘村636”的榜樣，進行了大改造：他把店鋪進門前面的十多個平方，全部用來陳列卷煙和酒水，“卷煙和酒水占了店鋪銷售的大頭，大生意當然要有大排場”。他特意把生鮮區設置在了店鋪的尾端，“走得遠，就留得久，不知不覺購物車的東西就多了”，這一區域帶來了穩定的客流，也增加了其他商品的曝光率。每逢節假日，他還會提前提高土特產在門面的陳列面，他說，“回家的人，都想帶點鄉味走”。下一步，他還計劃學習“湘村636”打造一個“農博會云柜臺”，把十里八鄉的土特產送出村。

老沈說，“一個店，讓我可以在家孝順父母，陪伴一雙兒女長大成人，服務一方鄉親，很滿足。‘中國要復興，鄉村必振興’，我是農民，根在農村，從前為了小家，現在更多的是帶著一份‘振興有我’的責任感和使命感，為了‘大家’！我現在是‘新零售’、‘數字化’新人，還得帶著鄉親們一起享受新零售、新技術帶來的便利呢！”

帶著鄉土情懷、服務一方鄰里，像老沈一樣深扎鄉村的零售客戶，還有很多很多。正是他們的存在，支撐起了綿延不絕的鄉村煙火氣，推動時代潮流、技術發展便利到達最后一公里，讓鄉村振興的火炬，越燒越旺！