今年的“5.1”是疫情管控后的第一個旅游旺季，許多景點游客呈爆滿態勢，極大地促進了消費增長。如今五天小長假已經結束，那么這個節日期間卷煙市場情況如何？零售戶收獲咋樣？筆者走訪了幾位零售戶，一起來看看他們怎么說。

孫大姐：謀劃得當，市場火爆

根據年初以來消費市場表現，我認為今年的“5.1”期間消費會有很好的回暖趨勢。自防控放開以后，從中央到各地方黨政領導都在一心一意謀劃經濟發展，推動消費市場復蘇回暖。積極出臺利好政策，支持企業發展；組隊外出招商引資，興辦企業；加大宣傳力度，做精做優城市名片等等，這一些系列行之有效的舉措，激發了市場激情，催生了市場活力。諸如近期淄博燒烤火爆全國一樣，不僅吸引了大量外地游客，推動了經濟發展，更是打造了良好城市形象，持續凝聚更多人氣。

我們本地政府也加大招商宣傳，先后去深圳、上海等招商引資，提升城市形象增強吸引力。特別是本地依托國家級5A天柱山風景區優勢，近兩個月外地游客不斷。之前我大膽預測今年“5.1”節一定不同尋常，大量游客會帶動卷煙市場消費，事實也確實如此。

“5.1”假期迎來全國各地近10萬游客，市場異?；钴S。我的超市又適臨近天柱山景區入口處，游客下車后都要經過超市門口。湖北、江西、上海等附近省份不少游客臨走時都會買本地的金皖、紅方印和商徽細支。特別是商徽細支很火爆，5天假期中共銷售65條，近乎超過上兩個月的銷量，金皖賣的也不錯，中華煙也有起色。

今年“5.1”假期卷煙市場整體看還是很火爆的，我的卷煙經營也有所突破，總體看還得益于自己前期謀劃得當。節前我對今年“5.1”假期特別期待，并提前多次要求客戶經理進店指導，在卷煙進購安排方面花了不少精力，動了一些腦子，最終瞄準本地產商徽和金皖，假期中這兩款煙賣得最好，借此機會對客戶經理深表感謝。

筆者：孫姐不僅能很好地預測到今年“5.1”節卷煙消費市場動態，關鍵還在于她提前做了精致謀劃，使得假期收獲滿滿。其實即使市場上有很多商機，如果零售戶不重視，不珍惜，不爭取，那么再多的商機也是枉然。

周老板：精準施策，好過預期

我感覺今年“5.1”卷煙消費市場整體表現不錯，我在思想上也高度重視，提前做了精準施策，結果好過預期。我的超市位于鄉下，這里山清水秀，生態環境不錯。附近有一個垂釣中心，這兩年承包者也花費了不少精力，想了不少點子，在垂釣中心附近開了一家農家樂餐館和麻將娛樂室，遠近不少垂釣愛好者慕名而來，使得我小店人氣旺，生意好。

今年“5.1”前夕，鄉里多次傳出“5.1”節要開展首次垂釣比賽活動。到4月20日最終確定下來，“5.1”期間舉行垂釣比賽活動，凡垂釣愛好者都可以報名參賽，不受年齡、地域、性別限制，最終共有66位垂釣高手來參賽。應該說這樣的活動能很好地助力我的超市經營，也活躍了一方人氣。所以，我在節前我做了精準施策。

一是對垂釣中心附近做了一些全面清理，對路面進行了維護，特別是在觀賞臺上懸掛“水深注意安全”溫馨提示語，確保垂釣者和觀賞者安全。整個賽事比較順利，安全，收到預期效果。

二是做好卷煙合理進購安排。節后本地經濟條件和消費水平，我確定以“20-50元”價位卷煙為節日期主銷品牌。因此“5.1”假期前提前進購了貨源，并精心設計卷煙陳列，刺激顧客消費。

三是備足大量塑料小坐凳。節前我購買了30張塑料凳，在比賽當日被租一空。雖然一張凳租金才1元，但很好地吸引了大量人員進店消費。

四是靈活促銷。比賽前我明確告訴垂釣者凡釣到一條20斤以上魚可拿店里兌換禮品，而且此項活動可延續到5月底。此舉極大地激發垂釣興趣，事后有5人拿魚進店兌換禮品。“5.1”假期結束后，我認真盤點了一下，5天假期共銷售各類卷煙115條，遠遠超過預期。

筆者：實際上做好“5.1”節假期卷煙經營，說難不難，說易不易。關鍵要求零售戶要用心用情對待，要精準施策，針對市場特點和自己超市面臨的實際情況，科學做好進購安排，靈活合理地開展促銷活動，那么一定會收獲多，獲益豐。希望大家從周老板的經驗中感悟、反思，不斷推動自己的后續卷煙經營。

秦大哥：有效宣傳，搶抓商機

假期開始前，我聽親戚說他一鄰居兒子的孩子都快3歲了，現在女方要求補辦婚禮儀式，初步打算定在“5.1”假期。我聽到這個消息后立即委托親戚幫我宣傳，重點打聽對方對煙酒的要求，后自己又登門拜訪，我大力宣傳自己經營優勢，卷煙品種齊全，酒水種類豐富，若在我超市中購買一定給予最大優惠。經過幾番宣傳，最終他選擇在我家購買，定下了“5.1”節期第一筆大單。

我趁勢再度宣傳自己經營特色，通過熒光屏播放促銷活動，同時還通過抖音展示超市商品陳列，與附近“網紅”連麥互動，很好地吸引了一批“粉絲”。其中有個粉絲告訴我“5.1”期間準備為父親過90大壽，邀請親朋和鄰居大概有4桌人，正愁著不知用什么煙酒呢。我就告訴他：“你家父耄耋之年，是人生之大喜呀，作為兒女為父親慶壽，孝心可嘉。這喜宴要辦的得體，辦的隆重，那么煙酒方面選擇確實重要。我建議煙就選**，紅紅火火，喜氣洋洋。至于酒應該選8年古井價位，這樣親朋鄰居會更加高興，一定會增加酒宴熱烈和喜慶氛圍?！边@位粉絲聽了我的建議后，興致很高，表示第二天來店里商談。

第二天他如約而至，所謂商談無非就是想商談一下價格，我把酒水價格給他每瓶優惠5元，對于煙我表示自己不能隨意降價銷售，只有按煙草局指導價格銷售，但我表示可以另給老人封一個200元紅包。最終定下了第二張生意單。

表面看，我這第二單自己有一些損失，但是我當時想圖的是爽快。這位粉絲也沒有讓我失望，他回去后向周邊人大力宣傳我的店。經過他的一番宣傳“5.1”假期中，他們附近陸續來了5位客人?，F在雖然“5.1”假期已經結束，但是我的超市經營依然不錯，每天客源比節日期間少不了多少。

筆者：在當前經營大環境下，注重有效宣傳不僅重要而且必要。雖然假期中消費需求比平時要強烈一些，但是由于現在零售競爭激烈，如果不注重宣傳，商機也會流失。希望大家要借鑒秦大哥做法，即重視開口營銷，主動出擊搶抓商機，相信一定會為自己的卷煙經營增色添彩。

總之，“5.1”節雖漸行漸遠，但是“5.1”節假期中零售戶卷煙經營的好經驗好做法，值得總結和交流。以期引起廣大卷煙零售戶的關注、借鑒和模仿。衷心感謝以上3位零售戶積極參與話題討論，祝卷煙經營越來越紅火，同時也祝愿各位零售戶生意興隆，財源茂盛！