“咱這一口‘壽光味兒’普通話，不知道網友能不能聽懂？”

“劉姐，您放心吧，這才顯得咱種植的產品是真正的‘有機土特產’！”

鏡頭前，“80后”店主劉春梅和“90后”煙草主播李可馨開著玩笑。幾分鐘內，這個坐落于山東濰坊壽光市金光東街的有機農產品直播間流量直線攀升，客戶訂單源源不斷的飛來。

來到劉春梅的有機草莓種植園，一排排草莓壟整齊地躺在大棚里，中間點綴著鮮紅飽滿的果實，一旁還有無土栽培的高架草莓散發著特有的果香，讓人垂涎欲滴。前來采摘的游客們穿梭在草莓園里，盡情享受采摘草莓帶來的歡樂。

“劉老板，你開著店還干著草莓種植，真有精神頭啊！”前來采摘的客人陳惠感慨。

“這多虧了煙草上的客戶經理小王給咱出謀劃策！他對俺說‘戲好要靠唱戲人’。你說，咱唱戲的不打起精氣神，經營轉型的大戲能叫好叫座嗎？”

劉春梅口中的王金鑫是山東濰坊壽光市煙草專賣局（營銷部）第一基層服務站的客戶經理。近年來，壽光煙草充分發揮“領頭雁”作用，聚焦零售客戶經營轉型和鄉村振興戰略有機結合，積極對接楊營村，結合當地區位優勢和產業特點，科學制定幫扶規劃，幫助零售客戶實現多渠道盈利新思路。楊營村就是在產業聯合幫扶的帶動下，走出了一條“草莓經濟”增收致富路。

去年6月份，王金鑫像往常一樣到劉春梅的自江超市走訪。劉春梅看著店里冷冷清清的生意愁眉不展：“王經理，你看我這店里屈指可數的顧客，我年初訂購的貨物到現在還沒賣完，這可如何是好?！?/p>

“劉姐，咱們店面干凈寬敞還在主干道上，我記得往年這時候你都忙的沒時間休息?！?/p>

“是啊，這不是周邊新開了很多便利店，老板還都是年輕人，頭腦也活泛，市場總共這么大，分蛋糕的人多了，生意可就不好了?！?/p>

“劉姐，您別著急，最近我觀察了你附近的店鋪，大家經營的產品同質化比較嚴重。我記得往年這個時候你都把棚里種的的草莓帶來賣，生意是相當不錯，正好今年我們公司定點幫扶你們村的有機農業，你不如趁這個機會，把家里的草莓生意好好規劃一下，順便把村里的農產品放在店里售賣，也符合現代人追求綠色有機的生活理念?！?/p>

“好主意啊王經理，我們村里有不少農戶都種植草莓，有機農產品的種類也不少，我們家老爺子最近還培育了‘查理’、‘越秀’等新品種的草莓，他完全可以當我的農場管家。”

“有家里人支持咱們更有底氣了，咱們先看看受市場歡迎的草莓品種，再拍攝一些短視頻在朋友圈和抖音進行宣傳，通過平臺直播把名氣打出去?！眲⒋好仿牶筌S躍欲試。

說干就干，王金鑫幫著劉春梅從網上收集了關于楊營村的風土人情和生活趣事，制作成草莓種植戶育苗、采摘、打包的視頻，然后將這些素材放在網上推廣。由于拍攝內容貼近生活又富有人情味，吸引了不少網友前來圍觀。

劉春梅開啟網絡直播

劉春梅在壽光市局（營銷部）的牽線搭橋下，建立了觀光采摘于一體的綜合性高效農業生態園，園內采用“草莓新品種＋滴灌節水設施＋溫室立體基質栽培”的模式，通過增施有機質肥料，補充微量元素培土肥苗，使得種出來的草莓個頭大、口感好。這一下子就迅速打開了周邊市場，吸引了不少游客前來采摘。

“這一茬草莓去年10月底就已經上市了，每天來采摘草莓的人絡繹不絕，一天有2000多元的收入。”說起自己的草莓事業，劉春梅滿臉笑容，她說：“現在一點也不擔心銷路，最擔心的就是供不應求?！?/p>

為了進一步拓展互聯網平臺收益，帶動村里的農民共同增收致富，劉春梅將村民自己種養的優質農產品放在抖音直播間售賣，涉及散養雞鴨土鴨、紅皮花生、玲瓏番茄、冰激凌蘿卜等10余個品種。由于這些農產品都是純天然的綠色產品，很多顧客消費后表示自己嘗到了小時候食材的味道，網店的好評絡繹不絕，劉春梅的農家特產小店越來越受歡迎。

“在客戶經理的建議下，我在實體店內增設了農副產品專區，很多線上的粉絲慕名而來到店里消費，這也帶動了我店里其他產品的銷售。希望通過不斷地學習與優化產品銷售模式，讓我們優質的農產品給大家帶來更加美好的生活享受。”對于今后的發展，劉春梅又有了新的計劃。