卷煙陳列，老生常談，見仁見智，擺放方法各有千秋。但我還是想說一下我的陳列方法，供同行參考。

按品類。粗細(xì)支分開擺放。細(xì)支是最近幾年推出的新品種，目前主要消費群體以青年人為主，同時捎帶一部分中年人。細(xì)支煙有著較強的時代感，老年人不容易接受。粗細(xì)分開擺放，可以滿足不同年齡段顧客選貨需求。偏愛細(xì)支的消費者，和“老古板”煙民可以很方便地在各自鐘情的區(qū)域便捷搜索，而不用在粗細(xì)支之間跳來跳去。至于中支煙和其他異型煙，可以擺放在粗細(xì)二者之間，或者單獨擺放在其他位置都可以，便于顧客挑選就好。

按價格。價格循序漸進，避免“過山車”。從低到高或從高到低都行，高低錯落會增加顧客選購的難度。因為不同的消費群體會面對不同的價位，不在那個價格檔次的基本用不著看。相同或相似的價位擺在一起，選購時可以縮小搜索范圍，節(jié)省時間和精力，不然既麻煩還累眼睛。比如有的顧客問：“有八九塊錢的煙沒有？”經(jīng)營者很輕松地用手一指：“這幾種都是這個價位的，您要哪一種？”是不是推介起來也很方便？

按銷量。順銷煙往前來，暢銷煙往后讓。暢銷煙“酒香不怕巷子深”，所以“退居二線”也不耽誤出售，有時不擺出來或者“藏”起來都難以掩蓋它們迷人的魅力。所以擺在哪兒、怎么擺都無所謂。順銷煙因為少有人識，就要多給點拋頭露臉的機會，這樣才好走進消費者的視野，獲得關(guān)注。

也有的經(jīng)營者認(rèn)為：順銷煙擺在哪都沒人要，不如干脆讓它靠邊，省得操心勞神還沒有效益。這種想法本身是錯誤的，有的顧客不走尋常路，就喜歡試吸新品牌，一旦初次消費后，感覺還不錯，以后就會再次光顧該品種。給順銷煙機會就是給經(jīng)營者自己機會。賣煙本領(lǐng)怎么樣，主要表現(xiàn)在順銷煙的銷售上。

用哪種煙柜擺放好？煙柜一般分為前柜和背柜兩大類。分別位于經(jīng)營者的前面和背后。至于是不是都要有，或者擺放在什么位置，要依店鋪整體布局和經(jīng)營風(fēng)格而定。一般的食雜店或者小超市都是把煙柜放在購物最方便的位置，比如，入口或者所有商品的最前端。這是因為買煙的顧客一般不順帶購其他貨物，多專為買煙而來，所以要盡可能讓他們來去非常便捷。但這并不妨礙香煙“引流”作用的發(fā)揮，買煙時隨便瞅瞅也會對店鋪有直觀的印象，有其他需求時自然會光顧。

香煙擺放因人而異，出發(fā)點是便民。重點品牌和一般品牌的分類只是針對煙草發(fā)展戰(zhàn)略而言的，具體落實起來和群眾消費習(xí)慣還有差距。所以盡量不要把煙按重點品牌和非重點品牌這個標(biāo)準(zhǔn)擺放。因為宏觀上的理論落實到一個小街道或者小社區(qū)還是一個及其漫長的過程。每個零售點根據(jù)實際情況，在宏觀指導(dǎo)下，切實滿足顧客需要，穩(wěn)步推進，全國煙草整體市場才會逐漸朝預(yù)定目標(biāo)越走越近。