以往，社會對于父愛的贊揚一直處于相對“隱晦”的狀態，品牌對父親節的重視有限，也缺乏深度挖掘情感共鳴的投入。然而，隨著父親節關注和消費熱度的走高，有望為店鋪帶來一個新的熱門營銷節點，實現店鋪利潤和形象雙提升。結合自己和同行的一點經驗，為卷煙零售戶支招，將“父親節營銷三步曲”與大家分享。

預熱：給父親尊重與關愛

母親節過后，很快就迎來父親節，為此要提前做好營銷預案，把節日的氣氛提前烘托起來，傳播弘揚孝敬老人感恩父愛的文明風氣，也同時給大家“提個醒”，引導人們關注父親節，給父親足夠的尊重和關愛。

關于父愛，很多知名品牌打出了令人難以忘懷的廣告，比如百度APP在地鐵站里貼出的“你先忙，爸沒啥事”的大字報；還有麥當勞以一支短片記錄的孩子被爸爸抱起的17個瞬間；美的的父親節廣告《親愛的“爸爸”》站在打工人“兒子”的角度，呼吁大家不要因為客戶“爸爸”而疏忽了自己的親爸......等等，這些優秀的文案和短視頻我們可以進行轉發或在店里播放，引發共情。

有的零售戶還會組織文藝志愿者隊伍，舉辦一場父親節專題演出，唱一唱感恩父愛的歌曲，奉獻給父親們一場精彩節目，讓他們度過一個美好的節日。

在煙柜陳列上，可以將煙盒擺放成“父親節快樂”的字樣，還可以用氣球和花束來做點綴，在滾動燈箱和夜晚的熒光黑板上，也可以寫上祝福父親節的話語。

父親節期間，我們在推薦卷煙品牌時也要用心，可以準備一些特制的禮品袋，方便顧客來買煙送給父親。可以與顧客多溝通，有很多款香煙品牌文化理念與感恩父愛十分契合，成為我們的最佳推薦對象。

驚喜：給父親便利與實惠

父親節，當然要給父親們特別的待遇。首先是推出專屬禮物，不妨創建一個父親節禮物指南，除了能吸引潛在消費者，還可以幫助顧客快速找到適合自己父親的禮物。值得注意的，爸爸們的心頭好不同。有的爸爸喜歡細支煙，有的爸爸喜歡口味重的煙，還有的喜歡雪茄煙……因此，老板們的禮物指南可以根據年齡段、口味等進行分類，幫助消費者根據父親的愛好挑選合適的禮物。還有推出包裝精美的白酒、高檔的酒器具等，同時結合線上微信朋友圈等的傳播，擴大宣傳范圍，提高店鋪美譽度和知名度。

捆綁銷售是一個銷售策略，意為創建父親節禮物組合套裝，幫助顧客為父親制造大驚喜。比如煙+酒，酒+奶，小食品+水果等組合，捆綁銷售可以適當給予顧客一些折扣，來吸引顧客購買，這樣一來可以刺激消費，讓顧客落得實惠，二來又可清除額外庫存，實現批量銷售。

可以借此擴大朋友圈，邀請大家加入顧客微信群。給予一定獎勵。例如每晚進行的群發紅包搶最佳贏禮物活動，搶到最佳紅包的顧客，可以改天到店里領取父親節驚喜小禮物。

體驗：給父親陪伴與歡樂

父親節里最美好的幸福莫過于陪伴。有的零售戶適時推出了“與父親一起合張影”活動，設置了父愛主題的背景墻，然后邀請一家人來店里，和和美美地拍上一張合影，給和諧快樂的生活留下美好瞬間。有很多顧客反饋說，父親的照片很少，和父親在一起的照片更少，這個“與父親一起合張影”公益活動真好，深得人心，應該一直搞下去。這些合影還被很多人曬到微信朋友圈上，迎來很多的點贊和評論。

還有一個“父親節里送父親一瓶酒”活動，是一個白酒廠家推出的，只要在微信公眾號父愛主題文章后邊留言，講述自己與父親第一次喝酒的往事，就有機會被精選獲得一瓶酒，拿回家與父親同飲，邊喝邊聊，這是人們在表達自己對父親的關心，是兒女與父親之間情感交流的一種方式，也是一種孝心的傳遞。這個活動受到很多點贊，一直延續了好幾年。

父親節作為情感營銷的重點節日之一，越來越受到人們的喜愛和追捧，搶占父親節新商機，讓營銷“爸氣十足”，值得每一名零售戶去認真思考和實踐。