開店十多年，我自認為進貨還是很謹慎的，就怕看走眼，進的貨不好賣，或者退換貨麻煩。可是看著眼花繚亂的宣傳，各種優惠促銷、贈品或者旅游卷的誘惑，有時還是會頭腦一熱，給自己的魯莽買單。如果定的貨質量好、牌子硬、銷量好，那還好，即便占點庫存和資金，也沒有壓力。如果碰上商品不好賣，老板又難以溝通，還真是讓人頭疼。如果再“踩”個坑，真是后悔莫及。

前幾年，有個外地的小伙來店里推銷裙帶菜。我一聽小伙是外地口音，在我們縣區沒有駐點，屬于游擊式銷售，當時就拒絕了。小伙子很有耐心，不慌不忙給我介紹裙帶菜的特點和營養，并且很誠懇地請求我給他一個機會，他剛大學畢業，這是他的第一份工作，他想努力把它做好，裙帶菜很好吃，營養價值也高，可以少留一些試試，貨款他先不要，如果賣得好，下次留貨的時候再清算。我覺得小伙子很實誠，試吃了裙帶菜以后覺得味道不錯，清脆可口，淡辣鮮香，年輕人肯定喜歡，而且不付錢，好賣不好賣自己都沒啥損失，變留了20袋。

沒想到顧客買回去裙帶菜后，反饋都不錯，我有了信心，第二次我就留了兩箱，為了保險起見，頭一次的欠條我也沒清。春節的時候，又趕上疫情，店里的商品流通的很快，小伙子來送貨，說疫情期間送貨不方便，想多給我留幾箱，價格也給我算到最優惠，這樣他跑不過來也不會影響我銷售。我想想說的也對，就滿口答應下來，并且在他的要求下，把第一次的欠條給清了。

這次留的貨多，銷售的卻不盡人意。有的顧客說這次裙帶菜不如前幾次的好吃，裙帶菜面嘟嘟的，就不再來買了。又賣了些時日，給那個小伙子打電話，協商退換貨事宜，沒想到打電話，小伙子不接，發信息拉黑，從此，消失在了我的世界里，看著剩下的幾箱裙帶菜，我五味雜陳。

從此，我給自己立下了一條規矩，只要是沒有代理點的，即使產品再好，如果不壓一次貨款，堅決不留貨。這倒不是占小便宜，是把決定權攥在自己手里。貨好，咱可勁給人家賣；貨銷售差，趕緊給人家退換貨，即不耽誤人家第二次銷售，也不讓自己吃啞巴虧，是兩全其美的事。

記得還有一次，剛開店的時候，有一個熟人進店推銷衛生巾，夸贊衛生巾很好用，廠家正在搞促銷，留一箱贈半箱，銷售完了兌現，勸我多留幾箱，抓住機會多掙點。多留幾箱壓不少錢，我有點猶豫，業務員是熟人又不好推辭，不知該咋做圓滿。熟人看我糾結，拿出一張自己寫的銷售清單讓我看，密密麻麻的全是本縣某某商店的進貨臺面，都是十幾箱幾箱的訂購，我有點心動，貪小便宜或者說多掙錢的想法占了上風。熟人又勸我，可勁留就行，只要家里有女人，家家戶戶都需要衛生巾，這個需求太大了，你不用擔心賣不出去，我這個庫存不多了，廠家是剛入住我們縣城搞促銷，真正賣開了，可就不是這個進貨價了。

我被熟人說動了，自己沒試用的情況下留了幾箱，誰知道真正賣的時候，顧客因為是新牌子，并不買賬，銷售的很慢，我怕到期后瞎在手里，后期就便宜處理了，心思有她贈的半箱，怎么也不會賠本。衛生巾賣完后，熟人來兌現承諾，看著小半箱獨立包裝的幾片試用品我傻了眼。面對我的質疑，熟人斬釘截鐵說都送的試用裝，當初留貨的時候就給我說了，是我自己沒聽清楚，一箱贈半箱原裝，你讓人家廠商喝西北風去啊，都是給的試用裝，咱倆這么熟，我還能欺騙你啊。

看她頭頭是道，一臉真誠的樣子，因為當初沒有簽合同，也沒有紙質的書面材料，就憑著一張嘴，我還是百口莫辯。既然貨都賣完了，也只能啞巴吃黃連自認倒霉。這也給自己提了醒，即便是認識的人來送貨，也要看產品質量，商議商品售后退換貨事宜，如果有促銷或者陳列，百分百要簽合同，避免以后說不清。

開店做生意，進貨最重要，這不但影響著以后的出貨量，更影響著我們的收入和情緒。最好進貨的時候，看批發商的信譽，看品牌的影響力和質量。好的產品不用想破腦袋地搞促銷搞宣傳，口碑就是傳感器，自帶流量，我們做起生意不會那么累。