子曰:“富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之。如不可求,從吾所好。”可見,能求其富足,又可從其所好實為幸運。來自新野的商戶黃清蘭夫婦,就是如此。
“經理來啦,快坐快坐。”客戶經理剛到門口,就聽到了親切的問候。“嫂子,今年卷煙銷量如何?”被問及卷煙銷售,老板的喜悅溢于言表:“我們店可多虧你們這么久的的指導,我們老兩口六十多了,通過經營卷煙,現在可以說是生活富足。”客戶經理深感欣慰:“那太好了,商戶得了實惠,說明我們的服務落實到位,以后我們都要繼續努力呀。”這是發生在新野縣煙草專賣局客戶經理的拜訪過程中,和商戶朋友的親切交流。
話匣子打開,老板談起了自己的小店:“我這一輩子就喜歡兩樣東西,一個是煙,一個是昆蟲,沒想到特色終端建設,就把兩樣結合到了一起。這既是我的愛好,現在也能通過這些養活自己,我這也是愛一行,干一行吧,哈哈……”老爺子笑聲爽朗,足見內心的歡喜。新野煙草通過多元化的特色終端打造,讓商戶自己實現了“設計夢”。
“最開始干這行,老家在鶴壁,只是就近找了家店經營。直到89年,舉家搬遷到了新野,這才慢慢的‘生根發芽’。”說著說著,老板掀起了自己的“煙盒簾”:“看看這門簾,可是我在鶴壁就開始攢了的三四十年的‘本錢’。”老板細數著自己的“家珍”:“我每騰出個空煙盒,就把它們細細剪開,沿著邊界卷成這樣,穿在魚線上,攢的多了,就掛在門上成門簾了。剛開始沒錢,剪得煙盒大多是帝豪,后來也慢慢的換成了煊赫門,蘇煙這種,顏色層次多了,是要比單一的好看。每天一開門都能看著這陪著我幾十年的‘老家伙’,心里格外的高興。”
店里“爬”滿的昆蟲最為人所道,顯然,這是一場經營理念的更新和個人愛好的碰撞。老板有點不好意思:“因為喜歡這些昆蟲標本,我可沒少被嘮叨玩物喪志。家里的店鋪剛起步時收入不太樂觀,導致我曾經想要放棄這個愛好。于是我決定先穩住自身,再把這個愛好撿回來。我勤學多問,從卷煙銷售具體怎么宣傳,一直學到店鋪的經營理念和銷售知識,在客戶經理幫助下,我的小店慢慢找到了門路,經營的越來越好!于是我就盤算著,怎么重拾我的‘愛好’,可我老婆那關不好過啊。這真要感謝煙草公司,去年年初,終端專員來我的小店,說要選一批商戶加盟,打造能夠代表縣里的有特色的終端店鋪。這正是下雨有人送傘,天冷有人加衣,看來我的‘蝴蝶’要飛回來了。我就用我這些標本,把店鋪裝飾成了屬于我的‘特色’。”
“這是美鳳蝶,這是獨角仙……”老板的臉上樂此不疲,就像發現珍寶的孩童,和周圍的人們分享他的愉悅。“現在我的兒子,在我的影響下,將來要接手我這個小店,未來這些蝴蝶還能繼續扇動翅膀”。
蝴蝶飛舞飄進門,幸福生活全家人。老板的“生意路”令人羨慕,有道是“東西南北,何方不得意。天地山海,盡是玲瓏處。”愛好為業,樂于此,受于此,生于此,享于此。每逢所想,實乃人生之幸。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察