時(shí)下，一些邊緣城市陡然興起的夜經(jīng)濟(jì)，儼然成為當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)之一，風(fēng)生水起。特別是突如其來的極端炎熱盛夏更催生了夜經(jīng)濟(jì)的繁榮。很多零售戶為了在夜經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，可謂是八仙過海各顯神通。走！讓我們一起去領(lǐng)略那些彌散在夜經(jīng)濟(jì)里的煙火氣吧！

01 李老板：當(dāng)夜經(jīng)濟(jì)遇到文化

夜經(jīng)濟(jì)對于偏重制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市來講，是個(gè)新鮮事物。身處工業(yè)區(qū)的店鋪，優(yōu)勢很多，所以同行也很多，相對來說競爭也就比較激烈，但是我從來不會(huì)與同行去比拼價(jià)格，我深知低價(jià)競爭的結(jié)果只會(huì)是兩敗俱傷。我會(huì)找自己的優(yōu)勢，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，也會(huì)尋找時(shí)節(jié)商機(jī)，這不，到了晚上，工業(yè)園區(qū)開始熱鬧起來，幾乎每晚都是一個(gè)通宵，如果把夜晚的商機(jī)把握住了，那對生意會(huì)有很大的提升。

于是夜經(jīng)濟(jì)隨風(fēng)潛入了。柜臺(tái)都一樣，思路各不同。雖然很多同行也都會(huì)運(yùn)用技巧來吸引顧客，但我會(huì)另辟蹊徑，不走同樣路。

在這一片商圈有很多工廠，特別是剛剛建成的一座數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園里面全都是年輕有知識(shí)有才華的小青年，他們最愛接受新生事物和比較有內(nèi)涵的東西，為了吸引這些小青年進(jìn)店，我在店里安裝了投影儀，不僅可以觀看體育娛樂節(jié)目，還可以學(xué)習(xí)一些文化知識(shí)，我特意上網(wǎng)搜集了一些關(guān)于數(shù)碼知識(shí)，然后下載下來，轉(zhuǎn)發(fā)在投影儀上，吸引這些工人一起分享學(xué)習(xí)，不僅自己學(xué)到了很多數(shù)字化知識(shí)，并且也會(huì)運(yùn)用到經(jīng)營中。這一方面的實(shí)踐，還得到了那些想學(xué)習(xí)而苦于沒有環(huán)境的人的稱贊，成了他們心中賦能的驛站。

我還在店里的一角放置了三個(gè)書架，擺放著很多文學(xué)、商業(yè)和科技方面的書籍，免費(fèi)供進(jìn)店的人閱覽。書架旁邊還放了一個(gè)可以練習(xí)書法的案桌，給那些喜歡在業(yè)余時(shí)間舞文弄墨練習(xí)書法的人提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。時(shí)不時(shí)的我還會(huì)跟這些人互動(dòng)，討論最近的熱點(diǎn)新聞，無論是時(shí)政還是八卦，在交談中，會(huì)感受和諧友善的氛圍。

我在店門口寫了一副對聯(lián)，上聯(lián)：文化乃靈魂風(fēng)尚儒雅韻傳燈光燦；下聯(lián)是：經(jīng)商講誠信物美價(jià)廉醉在煙火氣。久而久之，我的店鋪被貼上了文化標(biāo)簽，一傳十十傳百，每到晚上，我的店里都會(huì)吸引很多崇尚文化的顧客進(jìn)店，當(dāng)夜經(jīng)濟(jì)遇到文化，一下子點(diǎn)燃了生意，激發(fā)了活力。

02 吳老板：借力打力蹭熱度

今年的夏天比往年溫度更高，受熱氣流影響，大多人都不會(huì)頂著炙熱的陽光出門購物，所以，白天，超市的生意不如晚上熱鬧。很多店主都會(huì)把注意力集中在晚上經(jīng)營，我也不例外。

我的超市位置并不好，處在一條商業(yè)街的胡同里，屬于背街小巷。每到晚上看著繁華的夜景和熙熙攘攘的人群，還有那些同行忙碌的身影，而自己的生意卻差強(qiáng)人意，于是，我開始動(dòng)腦筋想辦法。

在與朋友交流的時(shí)候，聽說附近的一家大型皮革城要開業(yè)，晚上有火爆熱鬧的消夏晚會(huì)，除了有歌舞表演，還有現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，因?yàn)槭窃谕砩?#xff0c;去觀看的人一定會(huì)很多。所以我給一些供貨商打去電話，按固有政策進(jìn)貨，讓商家派人做導(dǎo)購。又制作了一些一元，五元，十元，百元不等面額的消費(fèi)券。

到了那天晚上，有三家供貨商提前去了現(xiàn)場打了地?cái)們?#xff0c;我找了幾個(gè)朋友現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)消費(fèi)券，滿十元，就可以直接抵扣一元，三十元抵扣五元，百元以上不僅可以送二十元消費(fèi)券，還可以免費(fèi)送瓶礦泉水。這些消費(fèi)券不限制使用日期，白天也可以用，一舉兩得，還可以提升白天生意。

不僅如此，我還跟舉辦方合作，現(xiàn)場工作人員用的瓶裝飲水都是我免費(fèi)送，當(dāng)晚商家給觀眾發(fā)的禮品由我的超市提供。這一晚，三家供貨商也很賣力宣傳，銷量非常不錯(cuò)，拿著消費(fèi)券的顧客進(jìn)店購物的也很多，初戰(zhàn)告捷。

之后，我逐漸讀懂了夜經(jīng)濟(jì)的商機(jī)密碼，也抓住了吸住客源的流量密碼，胸有成竹地把夜經(jīng)濟(jì)的商機(jī)抓牢，整個(gè)夏天，生意也有了天翻地覆的改善。

03 王老板：沉浸式體驗(yàn)開枝散葉

每到夏天，冷飲幾乎成了所有的零售店銷售核心商品，家家賣的都很火爆，特別是到了晚上，出來游玩或者購物的行人都特別青睞于那些酸酸甜甜冰冰涼涼的冷飲來趕走暑熱。這顯然是既有的老套路。

我的超市在東海度假區(qū)，獨(dú)享天時(shí)地利，夏天是一年中銷售最高峰，而晚上是一天當(dāng)中的熱點(diǎn)高峰。一到了晚上，我會(huì)把很多商品都搬到店外面，在預(yù)料之中，每天晚上幾乎都是飲料最暢銷。

看著顧客對冷飲的情有獨(dú)鐘，我突然冒出來了一個(gè)想法，自制冷飲免費(fèi)給顧客喝。我從網(wǎng)上買了一些不同口味的代茶飲，有玫瑰茄、檸檬、百香果、菊花茶等，還有一些帶有中藥成分的，之后，我開始煮這些代茶飲，放在不同容器里，放到冰柜里冷卻，第二天晚上就變成各種口味的冷飲。還利用LED屏做宣傳“免費(fèi)品嘗消夏代茶冷飲，猜口味，領(lǐng)獎(jiǎng)品”，也就是顧客進(jìn)店購物不僅可以品嘗免費(fèi)的冷飲，還可以當(dāng)場猜一下冷飲的口味，答對了就可以獲得一份小禮品。

晚上到海邊的游客特別多，游玩之后再到店里坐一下，沉浸在品嘗冷飲的快樂和愜意中，還能拿到禮品，何樂而不為呢？

從這種讓顧客進(jìn)店親身體驗(yàn)式購物中，我看到了沉浸式體驗(yàn)是吸引顧客的法寶，于是，每天晚上我都會(huì)弄一款免費(fèi)商品讓顧客進(jìn)店體驗(yàn)，比如品嘗水果，制作刨冰，給救生圈充氣等等，沒想到這樣小小的舉動(dòng)讓夜經(jīng)濟(jì)開枝散葉，日益繁盛。

04 王老板：線上種草，線下造勢

兩年前我就申請了抖音賬號，慢慢的，賬號也積累了一定的粉絲，我并沒有把抖音當(dāng)成消遣的工具，而是想利用這個(gè)平臺(tái)為我發(fā)力。

我做抖音短視頻剛開始為了積累粉絲，后來開始帶小黃車賣貨，再后來我開始把店里的新品融入短視頻里，這種做法網(wǎng)上叫做“種草”，比如前段時(shí)間母親節(jié)前夕，我拍了一段抖音，我把母親接到店里，給母親用一款通經(jīng)絡(luò)的電動(dòng)梳子梳頭，母親非常享受。我則把這款梳子就放在旁邊，很多人都私下發(fā)微信問我梳子的價(jià)格，有的直接購買，效果非常不錯(cuò)。

看到線上宣傳實(shí)實(shí)在在的效果，于是，我把重心放在短視頻上，每天都會(huì)拍一段視頻，把一些商品都植入短視頻里。這些天溫度升高，夜晚出來逛街消費(fèi)的人越來越多，為了能很好的吸引這些顧客進(jìn)店，我開始利用抖音短視頻宣傳自家店鋪。首先，我把地址定位發(fā)在抖音上，接下來開始宣傳商品，我在網(wǎng)上訂購了一批網(wǎng)紅螺螄粉，用所有的螺螄粉在櫥窗上做了非常好看的造型，配上燈光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就像一只振翅飛翔的蝴蝶，制作造型過程中拍了短視頻，剛發(fā)布不到半小時(shí)，有很多粉絲留言，“已經(jīng)進(jìn)店購買了”。

我回復(fù)：“真夠快的”，粉絲回復(fù)：“夜晚你家店鋪太顯眼了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就把我吸引過去了！”

還別說，這一招很不錯(cuò)，過一段時(shí)間，我又把其他商品的陳列圖拍了視頻，還在店門口做了現(xiàn)場直播，燈光和音響的效果給直播做了造勢宣傳，吸引到很多粉絲來店里消費(fèi)。整個(gè)夜晚在線上發(fā)力線下給力的狀態(tài)下生意非常火爆，讓我嘗到了夜經(jīng)濟(jì)帶來的甜頭。

記得有首歌叫《白天不懂夜的黑 》。是的，如果不是親自感受幾位店家在夜經(jīng)濟(jì)悄然涌來之際，應(yīng)變思路，紛紛亮出新招兒，還真撲捉不到搞活夜經(jīng)濟(jì)的玄機(jī)奧妙，把握不準(zhǔn)稍縱即逝的商機(jī)，參透不出把夜經(jīng)濟(jì)納入常態(tài)化經(jīng)營軌道的智慧和潛能。想要玩轉(zhuǎn)夜經(jīng)濟(jì)么？如此看來，光怪陸離的夜經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵豐富，千變?nèi)f化，每一個(gè)想大展宏圖的經(jīng)營者，何去何從，都該梳理個(gè)明明白白。