“李叔，找您32元零錢，這是捉金蟬‘入園券’，請收好！”7月8日，山東濰坊高密市密水街道辦事處順泰干果超市店主王秀花一邊找零錢一邊把捉金蟬“入園券”遞給前來購物的顧客。

“前兩天小孫子還吵著要我帶他去捉金蟬，要不是聽說在這里購物能免費體驗捉金蟬，我還愁沒地方去呢，真是太好了……”被優惠活動吸引而來的顧客拿著選購的商品和“入園券”笑呵呵地離開了。

這張金蟬“入園券”帶來的好生意，還得從十多天前說起。

7月2日這天，山東濰坊高密市煙草專賣局（分公司）客戶經理劉珊珊來到順泰干果超市走訪時，看到王秀花正無精打采地趴在柜臺上。“王姐，看您的臉色不大好，是昨天晚上沒睡好嗎？”劉珊珊關切地問道。

“店里經營的干果在夏季成了慢滯銷商品，附近的一家連鎖超市優惠力度大，來我店里的顧客明顯少了，昨天晚上我也早早關了店門，和對象去我家果園里捉金蟬去了，忙活到12點多才睡。”王秀花揉揉布滿血絲的眼睛回答道。

“捉金蟬啊！我都好多年沒有捉了，金蟬用油炸著吃可香了！”談到金蟬，劉珊珊一臉興奮地說。

通過交談劉珊珊得知，王秀花和丈夫承包了3畝果園，平時果園由丈夫打理，王秀花負責看店。現在正值金蟬大量出土的時節，王秀花看店里經營不景氣，就每天晚上早早關了店鋪和丈夫去果園捉金蟬。

“王姐，您先別灰心，現在干果銷售雖然是淡季，但您可以適當增加一些夏季暢銷的商品來吸引顧客。我回去再幫您想想有沒有更好的辦法來帶動干果銷售。”劉珊珊說道。

當天下班回到家，劉珊珊腦子里還在思索著王秀花店鋪的事。她從微信上看到有朋友向她推薦“葡萄采摘活動”，知道現在這類農家樂活動很受消費者歡迎。劉珊珊靈機一動，何不建議王秀花組織一個“捉金蟬活動”來吸引顧客呢？

圖為抓金蟬隊伍向果園出發

第二天，劉珊珊一早便到順泰干果超市把這個想法告訴了王秀花。王秀花聽后連連稱贊：“你們年輕人頭腦就是靈活，用金蟬來吸引顧客肯定能行，可具體怎么干呢？”

“昨天晚上我初步幫您策劃了一下，您可以推出滿贈活動，只要進店一次性購買商品滿68元就可以兌換一張到您家果園捉金蟬的‘入園券’，一張‘入園券’供一個大人使用，可帶領一個或幾個10歲以下兒童，捉到的金蟬歸顧客所有并且不收取任何費用。”

“這樣做很好，把滿贈金額定在68元，既不會給顧客帶來消費負擔又能起到應有的效果。”王秀花興奮地說。

“野生的金蟬比養殖的更具營養價值，是天然無公害食品，您也可以多拍幾張現場捉金蟬的照片發到微信朋友圈進行售賣，想買金蟬的可以先進行預訂然后到店里來取。現在，我幫您用空煙盒制作一些捉金蟬‘入園券’吧。”劉珊珊邊說邊忙活了起來。

圖為一家四口在果園內抓金蟬

“捉金蟬活動”一推出，便吸引了不少顧客，他們紛紛帶著孩子前去體驗捉金蟬的樂趣。王秀花的丈夫現場當起了“解說員”，一邊提醒大家注意安全一邊講解自己捉金蟬的心得。細心的王秀花還為大家準備了防蚊用品和手電筒，一時間，果園內捉金蟬“大軍”越來越多，場面很是熱鬧。王秀花則在店里忙得不亦樂乎，有來購物的，有來買金蟬的……

由于促銷方式新穎、服務到位，憑借著小金蟬的“獨特魅力”，順泰干果超市吸引了越來越多的顧客，人氣的提升帶動了店里干果和其他商品的動銷，小金蟬為順泰商店帶來了夏季商機。