卷煙零售戶開展多種經營，開辟新的盈利項目，是創新發展，以攻為守，穩定經營的策略之一。

在河北省滄州市吳橋縣的金三角市場旁邊，有一家煙酒超市，已經開了10多年了，老板謝飛因為誠信經營，待客熱情，每天顧客絡繹不絕。每年初秋前后，燒烤業興旺，謝飛的煙酒生意也是水漲船高，但這時候即便再忙，他也舍不得自己經營了同樣10來年的一門生意——賣蟋蟀用具，收購蟋蟀。好容易把興趣變成了生意，是謝飛最沒有理由丟棄的。

謝飛是吳橋縣桑園鎮北街村人，老家緊靠京杭大運河，天一黑，蟋蟀就開始唱歌，莊稼地、柴草堆、籬笆根、墻角的磚縫，都是它們的舞臺。捉蟋蟀賣錢，是這里的人們致富的一條捷徑。

在相鄰的蟋蟀之鄉寧津縣，有專業的蟋蟀收購市場，吳橋縣是出名的糧棉之鄉，土壤環境比較好，土壤含鈣量高，盛產優質蟲。從這里走出去的蟋蟀，在市場上特別受歡迎，很多客商用這兒的蟋蟀參加職業聯賽都取得了很好的成績，因此價格從幾百到幾千甚至上萬的都有。

因為喜歡捉蟋蟀，謝飛對這行比較了解。后來創業開煙酒店，精力有限，謝飛暫時放棄了通宿去捉蟋蟀的愛好。但是頭腦靈活的他很快抓到了一個商機，就是制作蟋蟀用具。

蟋蟀罐，是安置、飼養、運輸蟋蟀必不可少的物件。北方的北罐以較厚重、隔音好，溫度濕度波動慢而出名。在運河岸邊，有豐富的黑色膠泥土，謝飛帶禮物三次登門，拜老藝人為師，認真學習制作蟋蟀罐。土取回來后，他首先要高溫消毒，以去除農藥殘留，確保對入住的蟋蟀沒有妨礙。然后將土放進磨具，用工具反復捶打，最終出現鏡面效果，因為遇到剛出生的蟋蟀爪子比較嫩，這樣就不至于造成損傷。

蟋蟀罐有了，里邊的拇指大的小食盆也要配齊。別看它小，一定要周邊圓滑，不刮傷蟋蟀才好。還有從罐中取蟋蟀的小網抄，也要一起帶上。

因為捉蟋蟀的人走得比較遠，有時候會坐汽車或者火車到外地的田里去尋找品質好的蟋蟀，所以幾只裝蟋蟀的竹筒是必須要帶的。竹筒最好直徑在2公分左右，內徑千萬不要小于1.5公分，太大的話在運輸過程中導致蛐蛐內部震動傷蟲，太小蟲子擠得難受，也無法轉身吃食。另外，用棉花做堵頭必須加光滑干凈的布塞緊，并保持干燥，以防止蟋蟀的爪鉤、齒鋒在運輸過程中纏傷。

謝飛每賣出一個竹筒，就會跟買家叮囑半天使用中的這些注意事項，還有千萬不要在竹筒底部打洞幫助透氣，因為牙尖嘴利的蟋蟀會把小洞咬成大洞，從而逃脫。如果需要保證竹筒內空氣流通，在插入堵頭的同時與一小截硬吸管一并插入即可。另外為防止運輸過程中蛐蛐脫水，竹筒內的食物，可以使用白菜和黃瓜。黃瓜盡量切片，切成顆粒狀放入容易砸傷蛐蛐。最后北方的夏末秋初氣溫很高，可隨包裝放入一包冰袋，做好降溫是非常重要的一環。謝飛對家人說，賣的雖然是蟋蟀罐、竹筒等，但其實賣的是服務，是經驗。

隨著蟋蟀生意的火爆，謝飛不再滿足于只制作經營蟋蟀用具，而是加入到蟋蟀收購的隊伍中，成為一名收蟲客。能從萬千蟋蟀中挑選“將軍”，這樣更考驗識別好蟋蟀的能力。

有一段時間，謝飛全身心投入到蟋蟀知識學習中，他知道，要從眾多蛐蛐里挑出一只品質好的，其中的講究可不少。“首先，蛐蛐必須完整，腦袋上有兩條須、屁股后有兩條尾絲，六條腿也必須完整，其次，重點看它的頭，然后看牙，最后看爪。好蟲兒通常是頭大牙大，后面的兩條腿有力，兩條尾絲又尖又細又長，身體厚實，顏色要深，這是給新手的皮毛知識。達到一定水平的玩家會拋開這些條條框框，著重看神態。”通過不斷地看書學習、和其他蟋蟀愛好者溝通交流，謝飛逐漸進入狀態，成了收購蟋蟀的行家。他把這些經驗總結起來，無償分享給前來送蟋蟀的人們。

互聯網時代，也為蟋蟀交易提供了便利。如今，謝飛也開通了抖音直播，將蟋蟀罐放在鏡頭下，直播蟋蟀的近況，吸引了眾多蟋蟀發燒友圍觀、選購。還有很多參與蟋蟀比賽的顧客，在比賽之前，繳納費用委托謝飛代養，每天直播飼養情況，這又成為謝飛的一份新收入。而很多的蟋蟀發燒友則選擇來到謝飛店鋪前的交易現場，互相交流，進行交易。市場的紅火，這也為謝飛的煙酒生意帶來新的盈利點。