“讓我想想這里可以還可以擺一個(gè)什么樣的造型，才可以襯托我這個(gè)店的‘氣質(zhì)’！”剛走進(jìn)辛水忠的店內(nèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)談吐隨和，舉止幽默的“老男孩”正一本正經(jīng)擺弄著柜臺(tái)上的一些煙模和煙盒，他那一絲不茍的樣子就像是他可愛的小孫子在一旁擺弄著面前的一堆積木，好一對(duì)“可愛”的爺孫倆。

看到我進(jìn)門，辛水忠將手頭的活兒放下，開始與我談起了他的“陳列經(jīng)”。

“卷煙作為一種快消品，陳列的好壞直接影響到消費(fèi)者的購買欲，美觀、大氣的陳列可以有效提升店內(nèi)卷煙的銷售速度，從而增加店內(nèi)銷售額和營業(yè)利潤，特色陳列和一些沖擊性陳列還可以直接對(duì)消費(fèi)者的視覺產(chǎn)生影響，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，達(dá)到事半功倍的效果。”辛水忠滔滔不絕地說道。

“一家煙酒店的陳列好壞，不僅可以提升店面自身的‘檔次’，增加自己店內(nèi)商品的銷售機(jī)會(huì)、提高商品的成交量，間接的還可以提升一家店在整條街上甚至是整個(gè)區(qū)域的影響力。”辛水忠接著說：“具體可以表現(xiàn)在這三個(gè)方面。”

陳列多元化可以增加銷售機(jī)會(huì)。在辛水忠店里的陳列品種基本涵蓋了全市95%以上的在銷品種，如此多樣化的品牌規(guī)格能滿足各類消費(fèi)者的不同需求，也就能擁有更多的顧客群體。因此，在卷煙陳列過程中，要盡量使卷煙柜臺(tái)上的卷煙琳瑯滿目，非常豐富，這樣一來消費(fèi)者的精神就會(huì)為之一振，產(chǎn)生較大的購買熱情。消費(fèi)者在無形中就會(huì)產(chǎn)生一種下意識(shí)：這兒的商品這么多，一定有適合我買的，銷售機(jī)會(huì)就會(huì)增加許多。

陳列美觀化可以提高銷售成交率。整齊、整潔的卷煙陳列讓人感覺到經(jīng)營者在卷煙經(jīng)營上比其他經(jīng)營者強(qiáng)，可讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生信賴感，繼而提高對(duì)本店卷煙質(zhì)量的認(rèn)可度，感覺這店老板這么用心展示、經(jīng)營，肯定不會(huì)有假煙，因而能激起消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售成交率，并吸引消費(fèi)者“回頭”的概率很大。

陳列個(gè)性化可以提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，面對(duì)合理布局的全面實(shí)施，加上行政許可“放管服”的多年推行，卷煙零售戶也是有增有減，但是不可否認(rèn)的是在數(shù)量分布增加的區(qū)域一定是人流量大、消費(fèi)集中的路段和商圈，這些地方卷煙銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在卷煙零售價(jià)格非常透明這一競(jìng)爭(zhēng)情況下，在某種意義上來說卷煙的個(gè)性化、主體化、生動(dòng)化的陳列對(duì)卷煙銷售可起到一定的促進(jìn)作用。美觀醒目的陳列能招來顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲，使我在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。