“雙節”將至，實體店迎來了銷售高峰，卷煙經營也進入了黃金期。做好“雙節”期間的卷煙經營，不但能提升“雙節”期間的銷售業績，還能拉動店鋪的卷煙營銷水平。因此，許多零售戶朋友都把“雙節”期間的卷煙經營當成重頭戲，把握顧客的消費心理，采取積極主動的銷售策略，借助“雙節”良機，擴大卷煙銷量，增加卷煙銷售收入。

李老板：調整卷煙陳列，展示卷煙風采

生動、美觀的陳列不僅能提高卷煙的出鏡率，刺激顧客的購買欲望，還能提升店鋪的競爭力。“雙節”期間，若想提升卷煙銷量，就要從陳列上下工夫，增強視覺沖擊力，確保讓顧客感興趣、愿意買。

在調整卷煙陳列上，我主要抓住兩點兒：

一是層次分明，重點突出。我用不同顏色的卷煙在背柜的C位置擺成“歡度國慶、團圓中秋”的字樣，以達到節日喜慶吉祥的效果，突出中秋團圓和國慶喜慶的節日氣氛。我結合節日特點，及時變換卷煙陳列方式，通過色彩對比、重點展示等陳列，讓各類卷煙輪番出場做“主角”，充分展示不同品牌卷煙的魅力，增加視覺效果，給顧客耳目一新的感覺，提升顧客對卷煙專柜的關注度。

二是飽滿展示，增強魅力。豐富的陳列能招徠顧客，提高顧客的購買興趣。在飽滿展示上，我做到條煙和盒煙交錯搭配，將重點品牌、培育品牌陳列在顧客最容易看到的位置，并把某一品牌或某一主題為單元，按照品牌家族、價格色彩等因素有序陳列。通過合理分類、醒目美觀的陳列，充分展示卷煙的魅力和風采，讓顧客進店后看到陳列，能很容易找到自己想要的卷煙。

為了能在“雙節”期間飽滿展示卷煙，我提前一個月就開始訂購各種品牌的卷煙，外省煙本地煙結合，低價煙高檔煙兼顧，豐富了卷煙品牌，拓展了品牌寬度，增強了顧客的選擇空間。

孟老板：強化品牌賣點，挖掘營銷商機

卷煙銷售，賣點很重要。強化賣點，就是給顧客一個購買的理由。每個品牌卷煙都有它自己獨特而又與眾不同的銷售賣點，在經營中只有把這些賣點推薦給合適的顧客，才能求得顧客的認可。“雙節”經營中，我結合自己平時經營中的一些經驗和技巧，進一步強化品牌賣點，把不同品牌卷煙的特性和口感，推薦給顧客，讓顧客被品牌賣點所吸引，并留下深刻印象進而產生購買欲望。

一是掌握賣點，合理推薦。每個品牌都有自己的文化和歷史，都有自己獨特的賣點和與眾不同的特色，這些文化和歷史、賣點和特色，就是讓顧客購買的理由。有的品牌香氣濃馥，有的品牌香氣淡雅。有的煙氣飽滿，回味甘甜；有的煙氣柔順，綿軟舒適。細支煙刺激性小，口感溫和；低焦煙降低危害，口感清新。這些不同類型的卷煙都有自己適合的群體，因此在“雙節”營銷中，我會根據顧客的經濟狀況和身體條件，進行合理推薦，讓每個顧客都能買到適合自己的品牌。受諸多因素影響和約束，許多顧客吸煙都會基于自身經濟條件、個人愛好以及周邊煙友抽什么煙等因素考慮，去選擇買什么煙。因此，我在向顧客薦煙時，做到因人施策，靈活推介。

二是有的放矢，推介新品。新品卷煙是卷煙銷售新的增長點，它不僅能保障市場新需求，同時又能夠確保店鋪穩定經營、提升利潤。“雙節”期間做好新品培育，對增強店鋪后勁，提升卷煙銷量有著不可忽視的作用。“雙節”卷煙經營中，我設立了新品經營專柜，并在專柜旁擺放了“購買新品有禮”的提示牌。在推介新品卷煙時，我抓住“兩個把握”：一是把握好對象。我把新品卷煙的推介對象定位在年輕煙民和愛面子的中年顧客身上。年輕顧客喜歡嘗試新品，我拆開新品讓他們品吸一支，找找感覺，他們大多會接受。而穿著講究、愛面子的中年男顧客，對店主的推薦大多也不會排斥，多數情況下能推介成功。二是把握時機。向顧客推介新品，還必須合理地把握好時機。趁顧客不知選擇哪種卷煙時，及時出手推介新品，成功的機會很大。同時，當顧客想買的品牌斷貨時，適時推薦新品卷煙，他們大多能夠接受。為了不讓他們反感，我還會告訴他們，如果我推薦的這款新品卷煙抽著不對路，及時告訴我。推介成功后，我會及時給他們送上一個精美禮品，讓他們高興。

張老板：增強安全意識，積極做好防范

“雙節”期間，由于顧客較多，經營繁忙，卷煙零售戶往往安全意識降低，疏于防范。不法分子正是利用這一點作案，造成一些不必要損失，因此零售客戶一定要增強安全意識。做到忙中不出亂，不出錯。

“雙節”卷煙經營，我做到“兩防”：

一是防調包。卷煙是高價值商品，也是不法分子調包的重點商品。在“雙節”經營中，我做到錢未付清，煙不離手。遇到手拿黑塑料袋來買香煙，在購買過程中故意分散店主注意力的顧客，或者買完煙又說不要的顧客，一定要提高警惕，避免被調包。如果卷煙從消費者手中回到零售店主手中，就要認真查看激光打碼是否和自己店里的編號一致，確認無誤后才能讓顧客離開。同時，也要防止假二維碼付款逃單的情況，避免上當受騙。

二是防假幣。雖然現在手機支付較多，但也會有一些不法分子會利用假幣作案。所以，在“雙節”卷煙經營中，我做到忙而不亂，收現金時用驗鈔機查驗，確保萬無一失。另外，在“雙節”卷煙經營時，我做到不貪心，不眼紅。面對高利潤的誘惑，不動心，不貪心，時刻保持警惕，不給不法子以可乘之機，避免給自己店鋪帶來不必要損失。

“雙節”是一塊“大蛋糕”，而卷煙又是“雙節”消費的重頭戲。這就需要廣大零售戶朋友，抓住這個黃金銷售期，多動腦子，多想辦法，充分利用市場資源，把“雙節”經營中的每一個細節都考慮妥當。只有這樣，才能在“雙節”經營中搶占先機，為自己的店鋪帶來較好的效益！