金九銀十，又逢中秋、國慶“雙節”，作為零售戶來說商機近在眼前。大家都知道每年“雙節”期間，也是高中端商品銷售高峰期。那么對于“雙節”我們店里該如何儲備貨源，又該如何做到心中有數的呢？

郭老板：不打無準備之仗

我的店開在農村公路邊，我自己也種幾十畝莊稼，今年雨水好地里莊稼長勢好，特別是花生、玉米、稻谷和往年相比，不管是價格也好產量也好都比去年同期強多了。

我開店20多年了，以我的推算，今年雙節期間店里生意肯定會比去年好，因為農民收成好了，莊稼大豐收了，他們不管是走親訪友也好，還是自己一家子消費也好都會有所提高。所以我便把店里平時所經營的散點架子挪到了靠墻角之處，把雙節所需的禮盒類擺放到了店鋪的C位，吸引顧客的眼球。

中秋是團員之日，走親訪友總不能兩手空空而行吧！特別是農村人收入多少不一樣，他們在走親訪友中購買的禮品價位也會有所不同，所以我店在七月下旬就開始對一些緊俏卷煙著手購進，對于暢銷卷煙，我會把紅色盒子的卷煙多購進一些，因為雙節期間趁小長假，操辦喜事的人較多，他們大都注重選擇的中國紅為底色的卷煙，寓意紅紅火火，日子蒸蒸日上。說句實在話，開店那么多年來，在大型節日來臨之時，我店從不打無準備之仗，都是事前做了市場預測，有目的、科學的去準備雙節貨物。

通過觀察，我發現今年也有最流行的商品，對于白酒郎酒T6、T8、T9，古井、白云邊、海之藍等。今年雙節期間有的人注重高端的牛奶，比如：走親最流行的伊利金典牛奶、高鈣牛奶、旺仔牛奶、安慕希牛奶、三色鴿牛奶等等。有的人過節喜歡購買家鄉的土特產五香糖、黃酒等等。于是，我就提前半月把這些商品購進回來了，在農村有的顧客講究實惠，他們會給親戚們買點土雞蛋、我便和養土雞的幾個雞廠進行商議，適當購進50件土雞蛋，我注重禮盒和竹籃進行搭配銷售，滿足中秋顧客需求。

為了烘托節日的氛圍，我還特意讓送酒的供貨商給我免費提供了幾個大紅燈籠，節日前我便把這些大紅燈籠都懸掛在店鋪的招牌之下，遠遠望去，漂亮極了！

馬老板：從失敗中找不足

我開店不到兩年，說句實在的，開始真是摸著石頭過河，在店鋪經營上，沒一點經驗。特別是一遇到春節、國慶等大型的節日期間，不知道店里哪些商品該備，哪些商品不該備貨。

記得去年，臨近中秋節時，根本不知道，在節前還得備點貨，想著平時送貨的人也多，沒必要壓資金去備貨，要貨打個電話不就送來了。對于雙節備貨根本沒具體計劃，卷煙的備貨也沒有在個人計劃之中，平時賣多少，訂多少，不想占壓大量資金。誰知到了節日期間正大賣時，顧客要這貨沒有，要那貨不足，從而造成了顧客流失。

去年，因剛開店缺乏經驗，天熱時，我不假思索便購進了幾百件礦泉水，二百多件瓶裝啤酒，想著要不了多久就會銷售一空，哪里知道遇到了陰雨天氣，礦泉水和啤酒到了天冷之時還沒有賣完，打電話給供貨商今天推明天，明天推后天，再后來就不接電話了，今年春節過后，我只好把臨期的一百多件礦泉水和啤酒低價賣給了工地上，虧了2000多塊錢。

俗話說的好“吃一塹長一智”，如今，通過我的不斷學習，自己在經營路上也算了長了個心眼，在備貨中我是考慮來考慮去，采取少進勤進，時刻要求自己一定不能過于盲目，必須要了解自己所在區域顧客的消費習慣和消費理念，購進周邊顧客最想要，做需要的商品，能夠賣出去才是王道，進的再多賣不出去等于紙上談兵。

眼看今年雙節就要來臨了，因為中秋月餅是每家每戶走親和團聚的必需品，今年中秋我購進了一批特精致的禮盒裝和單個獨立包裝月餅，來滿足顧客需求，我還和月餅供貨商進行了協商，采取銷后付款的方式，這樣自己不至于有壓力。不過，做生意都講究誠信經營，即使月餅采取銷后付款的方式，但做生意都不容易，我們也不能大批量購進給人家造成節后積壓虧損。

曲老板：時令商品適量備

開店20多年來，雙節期間，走親訪友購買月餅是我們這里的傳統習俗。去年雙節期間，我店購進的月餅禮盒銷售200多盒，散裝獨立包裝月餅銷售30多件，人們不但走親訪友來店購買，而且周邊的電子廠老板中秋也來團購，給自己廠里的工人們發放。月餅不僅帶動了白酒的銷售，還帶動了店里高中低檔卷煙的銷售，經過細算我賺了不少錢。

然而，前年因疫情折騰，中秋店里生意上就比較慘淡，從八月初一開始就接連不斷開始下雨，好多人都不愿意下著雨到街上購買各種走親禮品，大都選擇就近購買，店里的生意一落千丈，“雙節”的氣氛也被雨水給沖淡了，店里購進的禮盒月餅以及單個包裝月餅賣不出去，剩下了不少，造成了嚴重損失。

今年雙節備貨前，我關注了所在區域的天氣預報，天氣預報河南雙節期間雨水較多，并且有降溫天氣，所以像月餅這些時令商品我就控制沒敢進太多，如果到跟前急需可以去同行之間周轉一部分，來滿足顧客消費。

總之，“雙節”對于我們零售戶來說雖是黃金銷售周期，但我們也不能太盲目去備貨，一定要精心去籌劃，時刻關注雙節期間天氣變化情況，合理安排好店內店外經營，如果雙節店里照看不過來，也可找親朋好友來幫幾天忙，相信廣大零售同行在2023年這場“雙節”考試中都能考出優異的成績，給自己給家人給朋友交個“雙節”滿意的答卷！