2023年的“雙節(jié)”已過，伴隨著消費(fèi)者的消費(fèi)熱情降溫，消費(fèi)市場(chǎng)開始回歸理性，即將迎來相對(duì)平穩(wěn)的節(jié)后經(jīng)營時(shí)段。毫無疑問，節(jié)后卷煙消費(fèi)也開始呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。但是卷煙經(jīng)營又必須要抓，畢竟卷煙社會(huì)需求依然存在，如果零售戶不重視節(jié)后卷煙經(jīng)營，勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)者不焦和不滿，那么，卷煙零售戶應(yīng)該如何做好節(jié)后經(jīng)營呢？

一、擺正心態(tài)，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)

在經(jīng)過一陣“狂熱”的節(jié)日消費(fèi)后，消費(fèi)者極易出現(xiàn)消費(fèi)疲勞。消費(fèi)者回歸正常理性狀態(tài)是必然選擇。為此零售戶要正確預(yù)判節(jié)后卷煙消費(fèi)將進(jìn)入相對(duì)“冷淡期”的特殊時(shí)段，僅僅依靠個(gè)人意愿是無法改變的，進(jìn)而保持平和心態(tài)。但是也不能因此就無所謂而消極對(duì)待，相反還必須進(jìn)一步提高努力做好節(jié)后卷煙經(jīng)營認(rèn)識(shí)。只有認(rèn)識(shí)到位，才能思想重視，進(jìn)而也會(huì)積極應(yīng)對(duì)。

節(jié)后，卷煙零售戶要盡快進(jìn)行盤點(diǎn)梳理，查找節(jié)日期間卷煙經(jīng)營情況。要明確哪些品牌暢銷，哪些品牌相對(duì)滯后。節(jié)日期間，自己在卷煙經(jīng)營方面有哪些好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好策略，需要繼續(xù)保持；同時(shí)還存在那些短板和問題，需要進(jìn)一步改正。明得失、知不足，才能優(yōu)化完善、改進(jìn)提升。

二、消化庫存，科學(xué)補(bǔ)充

雖說“雙節(jié)”期間，大多數(shù)零售戶都收獲滿滿的。但不可否認(rèn)，不同地區(qū)零售戶由于受諸多因素影響，特別是因個(gè)人認(rèn)知欠缺對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)判不足，節(jié)前備貨出現(xiàn)誤差。即部分零售戶朋友缺乏訂貨經(jīng)驗(yàn)，容易造成進(jìn)貨比例失衡，無法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。加之節(jié)日期間缺少靈活營銷技巧，導(dǎo)致部分品牌庫存多，故而節(jié)后應(yīng)該集中精力抓好去庫存工作。依據(jù)不同品牌庫存量多少，靈活做到消化預(yù)案。

同時(shí)對(duì)一些緊缺貨源，做好合理補(bǔ)貨。為此卷煙零售戶要熟練掌握網(wǎng)上訂貨平臺(tái)操作技能，確保訂貨及時(shí)、順暢，不出現(xiàn)失誤。同時(shí)還要通過訂貨平臺(tái)發(fā)布的貨源信息，及時(shí)掌握卷煙貨源投放情況，做到科學(xué)計(jì)劃，均衡訂貨。

節(jié)后，對(duì)于庫存量較大的零售戶，要將主要精力放在去庫存方面。要開動(dòng)腦子，動(dòng)用一切有效手段，懇請(qǐng)親朋好友幫助提高消費(fèi)信息，因地制宜、因人施策進(jìn)行宣傳。

三、合理存放，確保安全

卷煙作為特殊商品對(duì)存放環(huán)境、條件都有嚴(yán)格的要求。一是要干凈衛(wèi)生，要達(dá)到“亮亮堂堂、干凈整潔，通風(fēng)透氣干燥、沒有異味”的要求。二是要科學(xué)擺放。卷煙擺放不能堆疊過高，謹(jǐn)防卷煙被擠壓變形，更不能將卷煙放在陰暗潮濕的角落。尤其不能和其它氣味濃郁的商品混放，防止串味，影響銷售。三是要注意安全，卷煙存放場(chǎng)所要強(qiáng)化防盜、防火、防污染、防霉變等措施，確保卷煙存放安然無恙。

筑牢存放安全意識(shí)，是卷煙保持的最基本最重要的環(huán)節(jié)。實(shí)際中，不少零售戶對(duì)卷煙存放不重視，隨隨便便，馬馬虎虎，對(duì)煙外觀造成一定損傷，影響卷煙經(jīng)營。

四、特色陳列、個(gè)性營銷

節(jié)后卷煙銷售相對(duì)冷淡，但是零售戶主觀不能悲觀，不能消極，相反應(yīng)該呈現(xiàn)積極進(jìn)取狀態(tài)，保持激情，不斷創(chuàng)新營銷手段。要根據(jù)自身店鋪的柜臺(tái)結(jié)構(gòu)、卷煙陳列基本原則，結(jié)合各自店鋪裝修特色，科學(xué)擺放卷煙，明碼標(biāo)價(jià)到位，力求整齊、醒目、美觀、大氣，以此吸引消費(fèi)者眼球，方便消費(fèi)者挑選，最大限度增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望，提高消費(fèi)者的購買“回頭率”。

同時(shí)要突出個(gè)性營銷。在節(jié)后經(jīng)營中，零售戶朋友們不能坐等顧客，要多學(xué)一些現(xiàn)代化卷煙營銷知識(shí)，學(xué)習(xí)積累如何裝修提升店面外在形象；如何借助消費(fèi)者口碑，樹立店鋪信譽(yù)，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店購物等。還要結(jié)合自家店鋪地理位置與客流情況，形成一套日常具有本身個(gè)性特點(diǎn)的營銷手法，提升卷煙營銷水平。只有突出個(gè)性營銷，彰顯特色，才具有較好的吸引力和誘惑力，從而助力經(jīng)營。

五、新品培育、挖潛增效

在日常經(jīng)營中要第一時(shí)間掌握新品牌的相關(guān)知識(shí)，利用品牌個(gè)性文化和特色，主動(dòng)向消費(fèi)者推介。可以嘗試開展新品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者評(píng)吸新品，直接提高消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知，也可以開展新品促銷讓利活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高新品牌的零售量。

卷煙零售戶要高度重視節(jié)后品牌培育意識(shí)。如今卷煙品牌繁多，令人眼花繚亂，一些新新品牌如果沒有得到即使推薦，難以拓展市場(chǎng)，也從無從談什么市場(chǎng)支持率。一方面源于節(jié)后經(jīng)營冷淡期，卷煙消費(fèi)平穩(wěn)，如果沒有合適的品牌，沒有適銷品牌就難以刺激興趣，激發(fā)熱情，從而也無法拉動(dòng)銷售。另一方面也是挖潛增效的重要手段。俗話說“砍柴不惜磨刀工”，一個(gè)重視卷煙品牌培育的零售戶，他們總會(huì)拿品牌說事，刺激消費(fèi)，拓展商機(jī)，挖潛增效。

六、守法經(jīng)營，優(yōu)化服務(wù)

嚴(yán)格來說，守法經(jīng)營是卷煙零售戶最應(yīng)該遵循的基本要求，優(yōu)化服務(wù)是抓好節(jié)后經(jīng)營的根本保障。實(shí)際中，不少零售戶因?yàn)楣?jié)后卷煙銷售平淡，于是他們心里就干著急，有些零售戶為了獲利而漠視法紀(jì)、劍走偏鋒，為了降低成本增加利潤(rùn)，他們不從煙草公司等正規(guī)渠道進(jìn)購，而偷偷地參與回購、網(wǎng)購和真煙非法流通活動(dòng)。還有的零售戶明知是假劣卷煙，卻來者不拒。這樣的行為，或許可能一時(shí)得逞甚至獲取暴利，怎么可能保障卷煙正常經(jīng)營呢？

另外，也有零售戶考慮到節(jié)后卷煙銷售不火，于是缺乏應(yīng)有的信心和耐心。他們不把心思放在如何優(yōu)化服務(wù)，提升質(zhì)量方面，而是隨隨便便，疲于應(yīng)付，在他們看來即使花費(fèi)時(shí)間和精力也難以推動(dòng)卷煙銷售。因而有的零售戶甚至關(guān)門打牌、玩游戲，拍抖音，而將熱情待客、優(yōu)質(zhì)服務(wù)拋擲九霄門外。

總之，如何搞好“雙節(jié)”后卷煙經(jīng)營對(duì)卷煙零售戶是極大考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。同時(shí)也是確保零售戶生意持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，紅紅火火的關(guān)鍵所在。作為零售戶一定要周密思考，精心謀劃，認(rèn)真對(duì)待。要始終堅(jiān)信辦法總比困難多，端正態(tài)度，提高認(rèn)識(shí)，相信節(jié)后卷煙經(jīng)營一定會(huì)做得更好！本文所提及的幾個(gè)原則，希望能引起廣大零售戶同行的高度重視，從而用心對(duì)待節(jié)后卷煙經(jīng)營，開拓新局面！