熱熱鬧鬧的雙節銷售已塵埃落定，有的店主在“累并快樂”的感悟中賺足了人氣和利潤，也有的店主在嘆息“這個雙節有點冷”的慘淡經營中反思失誤，尋找經驗。無論結果如何，經營逐步進入常態，但是夜深人靜的時候，有些想法就會占據大腦，這個雙節銷售，給我們帶來了什么？

雙節，咱們賣得啥？

雙節，賣得啥？是琳瑯滿目的商品？還是精心設計的促銷文案？亦或者是主題突出的商品陳列？這種答案都對，又都不對。

說對，是因為淺層里，這就是直觀的東西，實實在在擺在那里，說不對，是向深里探究。大家都知道，自古以來，我們中華民族把禮尚往來當作做人處事的最基礎的為人之道，中秋，一年之計最能體現家和萬事興的日子，十一國慶節，我們偉大祖國母親的生日，這兩個重要的節日放在一起，也就開啟了零售終端的一個黃金節日。

賣貨當然是主旋律，但是作為一個店主來說，還要看到買賣之間的情誼因素，賣貨的同時兼顧感情的反饋，趁著這個節日，拿出一些商品和促銷方案，回饋一下我們的老顧客，我們的鐵桿粉絲，讓他們感到在我們店里買東西，享受到的不僅僅是熱情的服務，還有把他門放在心里的歸屬感，繼而激起他們的購買欲，雙節，你不賺錢都很難。

金星超市的李老板就是這么做的，他把雙節當作了回饋老顧客的一個節點，在節日來臨之際，他就大力開展了“送貨”方式，凡是他家的會員，無論是否有積分，在節日來臨之際，都免費來店里領一份包裝精美，口感軟綿的月餅。雙擊促銷還沒開始，他送出去的禮品總額都讓店員心疼的眨眼睛，而換來的是什么呢？

是消費者的無比信任，是這個老板講誠信的真實寫照。既然他把我們當上帝，我們就來保護他，這是他家會員的由衷感悟。雙節的時候，來他店里購物的顧客把走道都堵死了。當有店主哀嘆這個雙節有點冷的時候，李老板又在琢磨冬天冷了，我給消費者送點啥？

現在，你知道雙節該賣啥了吧？賣親情，賣恩情，賣信任和實誠。

不賣貴的，只賣對的

平日里大家伙都忙忙碌碌，雙節放假了，有屬于自己的閑散時間了，抽空就各處走走，親戚朋友，老鄉同事，老領導，老上級，幫助過自己的人，對自己有恩的人，所有靠感情維系的關系，都要用心經營一下，雙節就成了最好的節點。

送點小禮物，喝一杯茶，享用一杯咖啡，推杯換盞之間感情升華了。來往之間都不會空手相見，禮輕情意重，禮尚往來也是我們中華民族的傳統美德，這也就是雙節我們忙碌的原因。

前幾年串門送禮，消費者基本都是根據自己的經濟實力和商品需求買自己承受能力之內的最貴的，因為感覺這樣才能表達自己的真情實感。這幾年受疫情和經濟的影響，人們在注重禮品的價值和實用上都趨于理智化，再也不以禮品的價值論長短，從買最貴的轉換成買最對的。最對的是什么？是對方喜歡的，是綠色健康的，是物超所值的，是自己預算可控的。

就我店來說吧，往年節日，卷煙出貨量都是性價比高的高檔煙，今年有所不同，精致好看，焦油量低的細支煙坐上了“頭把交椅”，好多在外面工作的老鄉，節后帶走的都是細支煙。再比如，一些綠色健康知名度高的地方特產銷量也特別好，還有農特產也是今年雙節的幸運兒，人們的節日消費趨向于務實，健康，有意義，這樣的消費觀念還是值得提倡的。

消費者不買貴的只買對的，我們店主也要緊跟時代，跟上消費者的消費觀念，他們喜歡什么，我們就賣什么，知己知彼，有的放矢，才會立于不敗之地。

這個雙節，我店里走貨量還是可以的，但與往年相比還是差了些，大環境所趨，我們也沒有什么抱怨的，唯一應該注意的，是要跟上時代的步伐，根據市場變化，調整銷售狀態，增加多方位銷售渠道，線上線下齊頭并進，一定會改觀銷售利潤。