對實體店來說，店內(nèi)的布局與陳列是一門營銷的藝術(shù)。合理有效的商品陳列，能夠樹立良好的終端形象，增強顧客的購買欲望，使消費者全方位的感受商品信息，增加對商品的印象。然而，商品陳列不是簡單地把商品擺放在一起，而應(yīng)該遵循科學(xué)、合理的原則，使店鋪顯得生機盎然，具有強烈的感觀刺激，并由此形成良好的價格和商品形象，帶動店鋪的整體銷量。

01 關(guān)聯(lián)性陳列原則

關(guān)聯(lián)性陳列是按照商品的使用目的、用途的關(guān)聯(lián)性進行的陳列，這種方法可以起到連帶銷售的效果，這是陳列中的黃金規(guī)律，也是提升連帶銷售率最有效的方法。相關(guān)聯(lián)的商品陳列在一起，既能方便顧客購買。把用途相關(guān)及目標(biāo)消費者一致的產(chǎn)品或品類擺放在一起或相鄰陳列，很容易刺激顧客沖動性購買和連帶銷售，提高消費者在商店的購買量。在進行關(guān)聯(lián)性陳列時，要充分考慮商品之間的搭配，注意商品的組合優(yōu)化。

調(diào)料區(qū)最好安排在生鮮區(qū)與食品區(qū)附近，在其左右，或是后方的位置。調(diào)料區(qū)除了耗油、醬油、醋等常用商品之外，還可以放一些火鍋底料、蘸料等料理調(diào)料。調(diào)料區(qū)可以與方便面、方便粉絲、方便紫菜蛋花湯等速食品相鄰出售，可以聯(lián)動增加銷售額。如果有顧客想吃火鍋，生鮮區(qū)買肉卷、蔬菜，調(diào)料區(qū)買底料和蘸料，速食品區(qū)買方便面、粉絲等商品，一氣呵成。細心的朋友在逛超市時，會發(fā)現(xiàn)泡面區(qū)和香腸區(qū)總是“相鄰相伴”，醋、醬油等調(diào)味料旁能夠很快找到鹽、料酒、耗油等調(diào)味料。依此類推，有些品類（或產(chǎn)品）在消費者使用方面或需求方面是有較強的關(guān)聯(lián)性。如洗發(fā)水和梳子、啤酒和開瓶器、餛飩皮和餛飩餡、嬰兒紙尿褲和嬰兒濕紙巾等，這部分關(guān)聯(lián)商品進行同柜陳列或相鄰陳列，都能促進商品的銷售額。為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在關(guān)聯(lián)陳列時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?#xff0c;應(yīng)當(dāng)定期對關(guān)聯(lián)陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意，起到連帶銷售的好結(jié)果。

在實際運用中，一定要注意的是，兩種商品的關(guān)聯(lián)性一定要強，否則效果就會大大折扣。同時應(yīng)用相關(guān)陳列時要照顧到顧客的購物情緒，不能把關(guān)聯(lián)性不強的商品強行關(guān)聯(lián)，那樣就會影響顧客的購買意愿。

02 季節(jié)性調(diào)整原則

春夏秋冬，四季更替，人們的口味和需求也隨之變化。特別對副食店來說，要順應(yīng)這種變化，根據(jù)不同季節(jié)的特點和消費者的需求變化，調(diào)整店內(nèi)商品的陳列種類和數(shù)量。季節(jié)性調(diào)整商品陳列要走在季節(jié)前面，應(yīng)時應(yīng)季商品應(yīng)多占面積，并擺放在靠近入口、通道邊等顯眼位置，而淡季商品則適量陳列，以滿足部分消費者的需要。

季節(jié)性調(diào)整，一般情況下每年進行兩次。每年的3月份針對春夏季商品進行陳列調(diào)整，國慶節(jié)后的10月份對秋冬季商品進行調(diào)整。另外，每個季度還要針對本季度特殊的節(jié)假日進行一些小調(diào)整或臨時調(diào)整。季節(jié)性調(diào)整要結(jié)合店鋪的整體氛圍和季節(jié)的特點進行有序陳列，夏季的商品陳列應(yīng)讓顧客進店后感受清新舒爽，整體色彩以冷色調(diào)為主；冬季以偏暖色為主，給消費都營造一個溫暖的氣氛。季節(jié)性調(diào)整時，要做好市場分析，洞察消費者的消費需求，只有這樣才能在商品陳列時傳遞出季節(jié)的氛圍，提升店鋪銷售額。

03 分類分區(qū)陳列原則

分類陳列是將商品按照消費對象、商品質(zhì)量、商品品種、商品性能、特點和包裝進行分類，將同一類別的商品進行集中陳列，便于消費者在同類商品中對不同花色、品牌、質(zhì)量、規(guī)格大小、價格之間進行對比挑選。分類分區(qū)陳列既方便店內(nèi)商品管理，同時也方便消費者能夠快速尋找到自己需要的商品位于哪個區(qū)域。同一品牌又細分著許多品類，不同品類的商品，各自有著各自的功用和功效。比如洗發(fā)水或洗發(fā)膏有袪屑、護發(fā)、焗油等功效，而化妝品則有美白、祛痘、控油、保濕等功效。把這些不同功效的同一品牌的商品進行集中陳列展示，便于顧客進行比較和選購。卷煙陳列是最適宜進行分類展示的，在陳列時可以按照同一價格、同一廠家、同一顏色、同一焦油含量等進行分類陳列。卷煙分類陳列有利于廣大煙民進行比較，從而選擇適宜自己的品牌。

在分類陳列時，按照商品品牌、類別、性能、規(guī)格，干凈整齊，一品一簽，朝外碼放。商品按不同小分類價格可以由低到高從左向右橫向陳列，也可以同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列，同類產(chǎn)品還可以按暢銷程度從高到低橫向陳列。分類陳列應(yīng)該注意，易碎商品不要疊放過高，瓶裝商品和比較笨重的商品盡可能不要放在頂層，這既是對顧客的安全性負責(zé)，也是對商品的完好度負責(zé)。

04 豐滿陳列原則

豐滿陳列是消費心理學(xué)的客觀要求。任何消費者都希望在數(shù)量多、 規(guī)格齊全、色彩豐富的商品中挑選自己需要的商品。如果看到貨架上只有為數(shù)很少的商品，就會感到是被人挑選剩下的“落腳貨”，會頓失觀看、挑選的興趣。把商品在貨架上陳列得豐滿些，使陳列看起來有量感，保證貨架空間的合理利用，讓顧客能更容易地找到自己所需要的品牌或品種。

商品豐滿陳列，要注意做好三點兒：一要最大化地展示商品。顧客走進店鋪最關(guān)心的就是商品，一進門就會把目光投向柜臺貨架。如果柜臺貨架上商品琳瑯滿目，豐富多彩，顧客就會為之一振，產(chǎn)生較大的購物熱情。二要展示商品的美感。展示商品的美感，就要動用多種手段將柜臺貨架上的商品予以美化，以激發(fā)顧客的購買欲望。三要及時補齊缺貨。品種單一、貨架空蕩的店鋪，顧客是不愿意進來的。對銷售快、銷量大的商品要及時補貨，不能給顧客空蕩蕩的感覺。如果一時不能補齊商品，可以在貨架擺放上“此商品暫時缺貨”的提醒牌或擺放一些花草、小工藝品等進行補位，不要在貨架上留太大的空當(dāng)。

陳列是無聲的促銷員，做好了能帶來意向不到的效果。實體店在經(jīng)營中，要充分發(fā)揮陳列的作用，通過陳列引導(dǎo)消費。要樹立以需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，通過陳列展示商品特性和美感，達到吸引客源，刺激消費，凝聚人氣，提升銷量的目的。