立冬不期而至，雖然降溫了，優旭平價超市老板周國祥的心里卻是熱乎乎的。

這天下午，他送走了來自北京旅游專列的第三批游客，暫時放松了一下。

第十九屆中國吳橋國際雜技藝術節的到來，給他的家鄉帶來無限商機，游客紛紛來到這個世界聞名的雜技之鄉，感受雜技的神奇魅力。

在中國最大的雜技主題景區吳橋雜技大世界，周國祥的優旭平價超市是進門第一家。早晨八點半，看著一隊隊人群從兩個半球造型的大門涌進來，周國祥心里喜滋滋的，他知道，火爆的生意又回來了，雜技越來越吃香，他的飯碗也端得越來越穩了。

景區門前的“小攤販”

1993年，吳橋雜技大世界建成營業了，這里把雜技藝術作為一項獨有的旅游資源加以開發利用，展現了雜技之鄉古老的民間文化風采，成為獨樹一幟的世界東方雜技旅游勝地。

那一年，周國祥23歲，這個吳橋生人、從東北長大的小伙子，回到老家小第九村后，就娶了當村一位勤勞樸實的妻子，兩口子種了幾畝地，又在與村相鄰的雜技大世界景區門前擺了一個攤，賣點香紙、飲料、小零食、小玩具。

“當年十分辛苦，早晨忙完地里的活，就要趕著去出攤。風吹日曬的，冬天凍得站不住腳，夏天曬得頭發暈……“，但剛剛創業的小兩口心氣高，不覺累，所有的苦都吃得下。只要有顧客停下腳步，就不會空著手走。周國祥還總結了一套擺攤經驗，就是“年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷；中年或老年男女一起在地攤買東西要向男的推銷；大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷。”

過年趕廟會，是周國祥兩口子最忙的時候，一天也舍不得歇。周國祥有次崴了腳，也一瘸一拐地跑去給妻子幫忙。“這就是咱們的飯碗，可得端好了。” 他對妻子說。

搬進景區浴“冰火”

擺了幾年攤后，周國祥把攤位搬進了雜技大世界景區的門市房。不用風吹日曬了，但房租等費用的壓力也大起來。周國祥豐富商品，添加了香煙、工藝品等。

以前擺攤的時候，年節期間來景區的游客大部分是燒香拜佛的，購買香紙比較多，如今“小泰山”景點被分離出去，新增了江湖大劇院、鬼手居、球幕影院等新建筑，雜技主題版塊更加突出，吸引來的人群也發生了變化。

周國祥認真琢磨游客的需求，還專門到周邊景區考察，看人家賣什么商品比較快，回來就改進經營方式，還跟同行學習商品陳列，學習電腦操作，運用進銷存系統。“有了店鋪，必須改變以前的小攤小販思維，努力提高自己才能跟上游客的消費形勢。”

擺攤那些年，周國祥不僅積累了資金，也積累了應對生意危機的底氣和信心。疫情期間，游客銳減，為了把生意維持下去，周國祥做起了社區代購，為周邊小區的群眾和景區的工作人員送菜，增加了店鋪的利潤。疫情結束，旅游市場慢慢回暖，高興之余，他還積極獻言獻策，幫助景區發展。在商戶座談會上，周國祥說：“大家在一個鍋里盛飯，每個人端好自己的碗，也就保住了景區的鍋。”

牢牢端穩“金飯碗”

“這么近，那么美，周末到河北。雜技故里，大運吳橋，歡迎你！”這句話，隨著雜技節的火爆，走紅網絡。來到雜技大世界景區的游客越來越多，周國祥看在眼里，美在心里。

這些年，他通過讀書看報瀏覽網絡，也對吳橋雜技有了深刻的了解，有游客來，他也能當一把“編外導游”，熱心地為游客講述雜技故事。店里售賣的雜技魔術道具，他也能現場演示一番，讓顧客學會一手。

“雜技是吳橋人吃飯的飯碗，你看高空踢碗這個節目，藝人踩在獨輪車上，用腳尖把碗踢到頭頂上去，一個不落。還有三仙歸洞的魔術，倆碗仨球來回扣，誰也猜不透哪只碗里幾只球。”周國祥店里的雜技道具里，碗比較多。他還會即興拿起一只大海碗，把一枚硬幣放在碗中，晃動碗，讓硬幣在碗臂上一圈圈轉動，類似飛檐走壁，游客看看紛紛嘗試，但怎么也轉不起來。

今年，周國祥又新進了一批新穎的文創產品，像雜技剪紙、雜技扇面、雜技印模等，讓人們在欣賞雜技技藝的同時，也捎上一款地道的文創產品走。

另外，周國祥還滿足顧客的需求，把吳橋當地的鍋餅、雜糧、香油、宮面等擺在店里，方便大家選購。周國祥的妻子候會來，有擺攤的情懷，聽說景區統一在店面前安排貨柜，第一個舉手贊同。守著雜技這個金飯碗，兩口子越干越有勁。候會來說，盼望著明年春暖花開，會有更多的旅游專列從全國各地開到滄州來，更多的游客走進雜技大世界。