“各位游客朋友，我的左手邊是‘東方貓王’張亞麗女士歷經(jīng)三年時(shí)間創(chuàng)作的《百貓圖》，畫中108只貓咪千姿百態(tài)、色彩各異，這幅作品被聯(lián)合國收藏……”近日，在河南省靈寶市函谷關(guān)鎮(zhèn)梨灣源村“東方貓王藝術(shù)展覽館”里，一名面龐白凈、笑容可掬的講解員向游客介紹展館情況。

這名講解員名叫王衛(wèi)衛(wèi)，今年41歲，是梨灣源村“貓王超市”的老板，講解員是她的兼職。

“五年前，我有幸參加了靈寶市煙草專賣局（分公司）舉辦的營銷講座，那個(gè)時(shí)候我大概了解了文化營銷的概念。說來也巧，那年我們村享有‘東方貓王’聲譽(yù)的畫家張亞麗女士，為支持家鄉(xiāng)文化建設(shè)，在村里建設(shè)了一個(gè)‘東方貓王藝術(shù)展覽館’，于是我決定抓住這個(gè)機(jī)遇大干一場。”王衛(wèi)衛(wèi)說，她原來的店鋪位于村子中心，是個(gè)只有十多平米的小賣部，看到展覽館隔壁還有一間100多平米的空房，就毫不猶豫地租了下來。

梨灣源村位于靈寶市西南的衡鈴塬上，距離市區(qū)8公里，全村共有人口420戶、1500余人。“東方貓王藝術(shù)展覽館”建成后，村兩委立足振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)大局，積極拓展以“貓”為中心的產(chǎn)業(yè)輻射，先后投資建成了貓趣園、貓王餐館、貓王不夜城、貓王娛樂中心等衍生項(xiàng)目。

“‘貓文化’是我們梨灣源村獨(dú)一無二的文化資源。我之所以把超市起名為‘貓王超市’，也是朝著這個(gè)‘貓文化’靠攏，實(shí)現(xiàn)以文化帶動(dòng)營銷、促進(jìn)營銷的目標(biāo)。”王衛(wèi)衛(wèi)說，為了使“貓文化”與店鋪營銷有機(jī)融合，彰顯店鋪特色，提升經(jīng)營附加值，她趁著張亞麗女士回家探親的間隙，主動(dòng)向其請教畫作的心得、靈感、創(chuàng)意以及運(yùn)筆技法等。也正因?yàn)榇?#xff0c;她成為了“東方貓王藝術(shù)展覽館”的兼職講解員。

2019年9月，梨灣源舉辦了“首屆貓文化藝術(shù)節(jié)”，前來參觀畫作展覽的游客絡(luò)繹不絕。作為全村唯一的講解員，王衛(wèi)衛(wèi)憑著落落大方、聲情并茂的講解，贏得了游客們的一致好評，她的“貓王超市”也為此斬獲了一大批粉絲。

“到超市購物，賞貓王藝術(shù)”，是王衛(wèi)衛(wèi)推出的一項(xiàng)“吸粉”措施。只要顧客有需求，她都樂意帶領(lǐng)他們到展覽館參觀。“許多市民寧愿舍近求遠(yuǎn)，也要到我的超市購物，哈哈哈！”王衛(wèi)衛(wèi)笑著說，這一招既為店鋪帶來了流量，又很好地推廣了鄉(xiāng)村文化。

“這次活動(dòng)我們將評出一二三等獎(jiǎng)，并有獎(jiǎng)品相贈(zèng)…”這是今年春節(jié)期間，王衛(wèi)衛(wèi)利用門前游樂場地舉辦的現(xiàn)場畫貓活動(dòng)。“每到節(jié)假日，我都會(huì)舉辦一些諸如萌貓比賽、親子手工等與‘貓?jiān)亍嘘P(guān)的活動(dòng)，深受大眾歡迎。”王衛(wèi)衛(wèi)說，自從傍上了“貓文化”，店鋪經(jīng)營一直非常紅火，成為遠(yuǎn)近聞名的“明星店”。

與王衛(wèi)衛(wèi)交談中，她多次提到自己很感謝煙草部門的幫助。她說，文化營銷中的許多“金點(diǎn)子”都是由客戶經(jīng)理提供的，更為感動(dòng)的是，每次舉辦活動(dòng)煙草部門還會(huì)派出志愿服務(wù)小組前來幫忙，這讓她非常省心也非常開心。

隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求多元化、個(gè)性化的態(tài)勢更加凸顯。店鋪要想獲得更好的收益，保持健康長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須找到市場經(jīng)營與消費(fèi)需求的對接點(diǎn)、共振點(diǎn)，而文化營銷無疑不是一種獨(dú)特的銷售策略。王衛(wèi)衛(wèi)憑著“以文引客、以貓招財(cái)”，既為店鋪的茁壯成長贏得了更多的機(jī)會(huì)，也讓店鋪?zhàn)咴诹肃l(xiāng)村文化振興的最前沿。