“各位游客朋友，我的左手邊是‘東方貓王’張亞麗女士歷經三年時間創作的《百貓圖》，畫中108只貓咪千姿百態、色彩各異，這幅作品被聯合國收藏……”近日，在河南省靈寶市函谷關鎮梨灣源村“東方貓王藝術展覽館”里，一名面龐白凈、笑容可掬的講解員向游客介紹展館情況。

這名講解員名叫王衛衛，今年41歲，是梨灣源村“貓王超市”的老板，講解員是她的兼職。

“五年前，我有幸參加了靈寶市煙草專賣局（分公司）舉辦的營銷講座，那個時候我大概了解了文化營銷的概念。說來也巧，那年我們村享有‘東方貓王’聲譽的畫家張亞麗女士，為支持家鄉文化建設，在村里建設了一個‘東方貓王藝術展覽館’，于是我決定抓住這個機遇大干一場。”王衛衛說，她原來的店鋪位于村子中心，是個只有十多平米的小賣部，看到展覽館隔壁還有一間100多平米的空房，就毫不猶豫地租了下來。

梨灣源村位于靈寶市西南的衡鈴塬上，距離市區8公里，全村共有人口420戶、1500余人。“東方貓王藝術展覽館”建成后，村兩委立足振興鄉村經濟大局，積極拓展以“貓”為中心的產業輻射，先后投資建成了貓趣園、貓王餐館、貓王不夜城、貓王娛樂中心等衍生項目。

“‘貓文化’是我們梨灣源村獨一無二的文化資源。我之所以把超市起名為‘貓王超市’，也是朝著這個‘貓文化’靠攏，實現以文化帶動營銷、促進營銷的目標。”王衛衛說，為了使“貓文化”與店鋪營銷有機融合，彰顯店鋪特色，提升經營附加值，她趁著張亞麗女士回家探親的間隙，主動向其請教畫作的心得、靈感、創意以及運筆技法等。也正因為此，她成為了“東方貓王藝術展覽館”的兼職講解員。

2019年9月，梨灣源舉辦了“首屆貓文化藝術節”，前來參觀畫作展覽的游客絡繹不絕。作為全村唯一的講解員，王衛衛憑著落落大方、聲情并茂的講解，贏得了游客們的一致好評，她的“貓王超市”也為此斬獲了一大批粉絲。

“到超市購物，賞貓王藝術”，是王衛衛推出的一項“吸粉”措施。只要顧客有需求，她都樂意帶領他們到展覽館參觀。“許多市民寧愿舍近求遠，也要到我的超市購物，哈哈哈！”王衛衛笑著說，這一招既為店鋪帶來了流量，又很好地推廣了鄉村文化。

“這次活動我們將評出一二三等獎，并有獎品相贈…”這是今年春節期間，王衛衛利用門前游樂場地舉辦的現場畫貓活動。“每到節假日，我都會舉辦一些諸如萌貓比賽、親子手工等與‘貓元素’有關的活動，深受大眾歡迎。”王衛衛說，自從傍上了“貓文化”，店鋪經營一直非常紅火，成為遠近聞名的“明星店”。

與王衛衛交談中，她多次提到自己很感謝煙草部門的幫助。她說，文化營銷中的許多“金點子”都是由客戶經理提供的，更為感動的是，每次舉辦活動煙草部門還會派出志愿服務小組前來幫忙，這讓她非常省心也非常開心。

隨著人們消費觀念的轉變，消費需求多元化、個性化的態勢更加凸顯。店鋪要想獲得更好的收益，保持健康長遠發展，就必須找到市場經營與消費需求的對接點、共振點，而文化營銷無疑不是一種獨特的銷售策略。王衛衛憑著“以文引客、以貓招財”，既為店鋪的茁壯成長贏得了更多的機會，也讓店鋪走在了鄉村文化振興的最前沿。