國慶假期，各地旅游景點人山人海，消費市場似乎呈現出一派繁榮景象。但實際上在大環境影響下，所謂繁榮的消費市場也是有人歡喜有人愁，比如前段時間一線城市高端餐飲的“折戟”。

此外，白酒市場的表現也一直讓人憂心，之前茅臺價格的下跌讓整個白酒市場一片“風聲鶴唳”，而國慶假期領銜的雙節市場一直是白酒的銷售旺季，今年的表現又如何呢？

白酒銷售不景氣

一般而言，雙節市場是下半年酒水消費旺季的開始，但今年中秋國慶酒水銷售情況遠不如往年，特別是企業團購等“大戶”需求不足，也影響了整體銷售。雙節酒水消費整體偏淡，是今年很多酒水經銷商的共同感受。

其實近兩年雙節銷售的熱度在持續下降，一方面是因為國內消費者熱衷在長假出游，減少了商務、聚會等酒水消費場景的需求；另一方面，消費者更加注重健康，使得禮贈產品也更加健康化、多元化，一部分產品搶占了原本屬于白酒的禮贈市場。

白酒產品紛紛降價

酒水銷售的不景氣，也促使很多產品不得不降價銷售，暢銷產品也從去年千元以上降至今年的300元-500元。

很多超市、煙酒店的白酒產品價格普遍下滑，一些全國知名品牌的產品均有不同程度的降價優惠，甚至就連價格在20元以下的光瓶酒也在打折。超市工作人員表示，國慶期間，消費者購買客單價不高，更注重性價比，主要消費區間在300-500元，有些預算較高的消費者還會選購知名品牌，而用于日常自飲的光瓶酒銷量較為穩定。

高端白酒的銷售情況也不如往年樂觀。作為風向標的飛天茅臺價格在國慶前夕歲有上漲趨勢，但上漲幅度微弱。

白酒股價上漲

雖然白酒線下銷售冷清，但白酒股價在國慶節前卻熱度驚人，與市場表現形成反差。貴州茅臺股價整體上漲了約4成，五糧液股價累計漲幅超過5成，大多數白酒股的股價都有較為明顯地上漲。股價的上漲，也讓茅臺、五糧液等名酒核心產品的市場價格終于止跌企穩。

有專家表示，隨著一系列刺激經濟、消費的政策出臺，白酒行業對四季度酒水消費保持樂觀態度，但從市場實際情況來看，中國白酒行業仍面臨庫存過高、價格倒掛、預期不佳等問題，壓力依然很大。

卷煙銷售

煙酒向來“不分家”，白酒銷售目前遇到了一些問題，一方面某些問題并非一日形成，比如庫存過高，這就是一個長久積累的問題；另一方面白酒銷售也受到了整個經濟大環境的影響。白酒如此，那卷煙銷售又會怎樣呢？

從市場表現、需求反映看，卷煙也和白酒一樣，出現了旺季不旺的現象，超高端產品動銷緩慢，節禮消費低迷。其實這一問題也并非突然出現。

今年元旦春節過后，高端和超高端產品就一直在穩增長、調狀態，不斷陷入到下降、略微增長、再次下降的起伏“怪圈”中。今年1-8月高端煙增量比2023年同期縮減了近六成、增幅只有2023年同期的三分之一。

而且，卷煙銷售也很難擺脫外部大環境的影響，與白酒一樣面臨著壓力。而且卷煙庫存情況也不容樂觀，零售戶難免有怨言，這就需要行業通過一系列政策和市場手段，才不斷紓解目前的問題，保證零售戶的利益。

如同行業專家所說，對于高凈值群體來說，不是沒有消費能力的問題，而是有沒有興趣選擇的問題，這就需要我們從自身產品出發，在話題性、符號性、價值感和儀式感方面不斷創新，才能真正滿足高端消費需求。同時，對于大眾型的剛需產品，也并非沒有優化空間，還需要不斷提升品質感、高級感，才能持續推動消費升級。

而且，從假期來看，大家出行旅游多了，聚餐宴飲少了，白酒的消費場景受到影響，但出行途中順便進行卷煙消費應該是影響不大的。這個假期縣城旅游的增多，也讓大批城市消費者來到縣域甚至是鄉村消費，對于當地的卷煙銷售是有量和價的拉動吧！