金九銀十，向來(lái)是禮贈(zèng)消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。今年的國(guó)慶消費(fèi)市場(chǎng)，雖然沒(méi)有往年那么熱鬧，卻也有著一絲不一樣的底色——消費(fèi)分化之下，卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)出愈發(fā)多元化的局面。

首先，從消費(fèi)選品上來(lái)看，消費(fèi)者愈發(fā)青睞細(xì)支煙。

據(jù)長(zhǎng)沙、南京、廣州、西安、石家莊等地的零售戶(hù)反饋，今年國(guó)慶期間細(xì)支煙銷(xiāo)售情況比往年還要火爆。

很多消費(fèi)者在走親訪(fǎng)友的時(shí)候，都會(huì)帶上兩條細(xì)支煙。除了“十二釵烤煙/薄荷”“雨花石”“峽谷情細(xì)支”“荷花細(xì)支”等老產(chǎn)品之外，新近上市的產(chǎn)品也頗受歡迎。

一位在橘子洲景區(qū)附近經(jīng)營(yíng)了多年的零售戶(hù)表示，“今年上市了不少細(xì)支新品，像‘大成細(xì)支’‘咖路里’賣(mài)的都還可以，‘錦繡細(xì)支’更是一煙難求。我們也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，主動(dòng)向消費(fèi)者推薦。相較而言，這些新品的利潤(rùn)還是比較客觀(guān)的?！?/p>

值得注意的是，零售戶(hù)提到的這三款細(xì)支產(chǎn)品，都是低焦煙。有些產(chǎn)品像‘錦繡細(xì)支’‘大成細(xì)支’會(huì)明確提出低焦的概念，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

其次，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，大眾消費(fèi)人群更加青睞普一類(lèi)產(chǎn)品。

自去年下半年以來(lái)，卷煙消費(fèi)分化的趨勢(shì)愈演愈烈。理性消費(fèi)回歸之下，普一類(lèi)市場(chǎng)成為大眾消費(fèi)人群的首要選擇。

不少零售戶(hù)反映，今年國(guó)慶期間客流量超大，但卷煙消費(fèi)水平明顯下降。以往人們出來(lái)旅游，都會(huì)買(mǎi)一些好的犒勞下自己。但今年消費(fèi)者明顯更加理性，適合自己的才是最好的?！皣?guó)慶期間的卷煙消費(fèi)水平和往常并沒(méi)有明顯區(qū)別，消費(fèi)逐漸走向日?；?#xff0c;”一位零售戶(hù)說(shuō)到。

第三，高端高價(jià)市場(chǎng)“短期不樂(lè)觀(guān)，長(zhǎng)期不悲觀(guān)”。

上周，資本市場(chǎng)迎來(lái)久違的一次大漲，極大地振奮了人們的信心。不過(guò)，對(duì)于此次資產(chǎn)價(jià)格的上漲，很多人心里并不托底。

據(jù)30檔的零售戶(hù)反饋，大家表示今年國(guó)慶期間，所服務(wù)的大客戶(hù)群消費(fèi)仍偏保守，該買(mǎi)的煙依舊在買(mǎi)，該送的禮依舊在送，但可以看得出企業(yè)降本增效的意愿還很強(qiáng)烈，高端高價(jià)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，高端高價(jià)煙“去庫(kù)存”依舊是國(guó)慶期間的主要任務(wù)。

不過(guò)，如果這次市場(chǎng)大牛能夠持續(xù)到年底的話(huà)，那高端高價(jià)市場(chǎng)有可能會(huì)觸底反彈。零售戶(hù)坦言，很多大客戶(hù)并不缺錢(qián)，缺的是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展長(zhǎng)期看好的信心。這使得他們?cè)诖笞趫F(tuán)購(gòu)時(shí)依舊偏保守，并不想多花錢(qián)?！罢l(shuí)能夠幫老板省錢(qián)，誰(shuí)才能在市場(chǎng)上活下去，”一位零售戶(hù)如是說(shuō)。

面對(duì)持續(xù)分化且日益多元化的市場(chǎng)形勢(shì)，很多零售戶(hù)已經(jīng)能夠泰然處之。大家都明白，當(dāng)下的這種局面并非一天形成的，市場(chǎng)仍處于“去庫(kù)存”的震蕩當(dāng)中。經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整，零售戶(hù)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境，在卷煙訂購(gòu)上更加理性，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上也更加努力。

只有堅(jiān)持下去，才能真正迎來(lái)市場(chǎng)的觸底反彈。國(guó)慶期間的卷煙消費(fèi)情況，正是這種心態(tài)最好的剪影。