金九銀十，向來是禮贈消費(fèi)的好時機(jī)。今年的國慶消費(fèi)市場，雖然沒有往年那么熱鬧，卻也有著一絲不一樣的底色——消費(fèi)分化之下，卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)出愈發(fā)多元化的局面。

首先，從消費(fèi)選品上來看，消費(fèi)者愈發(fā)青睞細(xì)支煙。

據(jù)長沙、南京、廣州、西安、石家莊等地的零售戶反饋，今年國慶期間細(xì)支煙銷售情況比往年還要火爆。

很多消費(fèi)者在走親訪友的時候，都會帶上兩條細(xì)支煙。除了“十二釵烤煙/薄荷”“雨花石”“峽谷情細(xì)支”“荷花細(xì)支”等老產(chǎn)品之外，新近上市的產(chǎn)品也頗受歡迎。

一位在橘子洲景區(qū)附近經(jīng)營了多年的零售戶表示，“今年上市了不少細(xì)支新品，像‘大成細(xì)支’‘咖路里’賣的都還可以，‘錦繡細(xì)支’更是一煙難求。我們也會根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，主動向消費(fèi)者推薦。相較而言，這些新品的利潤還是比較客觀的。”

值得注意的是，零售戶提到的這三款細(xì)支產(chǎn)品，都是低焦煙。有些產(chǎn)品像‘錦繡細(xì)支’‘大成細(xì)支’會明確提出低焦的概念，以此來吸引消費(fèi)者的注意力。

其次，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，大眾消費(fèi)人群更加青睞普一類產(chǎn)品。

自去年下半年以來，卷煙消費(fèi)分化的趨勢愈演愈烈。理性消費(fèi)回歸之下，普一類市場成為大眾消費(fèi)人群的首要選擇。

不少零售戶反映，今年國慶期間客流量超大，但卷煙消費(fèi)水平明顯下降。以往人們出來旅游，都會買一些好的犒勞下自己。但今年消費(fèi)者明顯更加理性，適合自己的才是最好的。“國慶期間的卷煙消費(fèi)水平和往常并沒有明顯區(qū)別，消費(fèi)逐漸走向日常化，”一位零售戶說到。

第三，高端高價市場“短期不樂觀，長期不悲觀”。

上周，資本市場迎來久違的一次大漲，極大地振奮了人們的信心。不過，對于此次資產(chǎn)價格的上漲，很多人心里并不托底。

據(jù)30檔的零售戶反饋，大家表示今年國慶期間，所服務(wù)的大客戶群消費(fèi)仍偏保守，該買的煙依舊在買，該送的禮依舊在送，但可以看得出企業(yè)降本增效的意愿還很強(qiáng)烈，高端高價市場短時間內(nèi)并不會出現(xiàn)大的波動，高端高價煙“去庫存”依舊是國慶期間的主要任務(wù)。

不過，如果這次市場大牛能夠持續(xù)到年底的話，那高端高價市場有可能會觸底反彈。零售戶坦言，很多大客戶并不缺錢，缺的是對市場發(fā)展長期看好的信心。這使得他們在大宗團(tuán)購時依舊偏保守，并不想多花錢。“誰能夠幫老板省錢，誰才能在市場上活下去，”一位零售戶如是說。

面對持續(xù)分化且日益多元化的市場形勢，很多零售戶已經(jīng)能夠泰然處之。大家都明白，當(dāng)下的這種局面并非一天形成的，市場仍處于“去庫存”的震蕩當(dāng)中。經(jīng)過一年多的調(diào)整，零售戶已經(jīng)逐漸適應(yīng)了新常態(tài)下的市場環(huán)境，在卷煙訂購上更加理性，在市場營銷上也更加努力。

只有堅(jiān)持下去，才能真正迎來市場的觸底反彈。國慶期間的卷煙消費(fèi)情況，正是這種心態(tài)最好的剪影。