隨著2024年末的腳步日益臨近，卷煙零售市場(chǎng)將何去何從？是繼續(xù)延續(xù)上半年的疲軟態(tài)勢(shì)，還是迎來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)？筆者根據(jù)觀察與思考，淺談一下個(gè)人對(duì)年末消費(fèi)市場(chǎng)的分析與預(yù)判，希望可以給卷煙零售戶一些參考，助大家在年末銷售中把握先機(jī)，穩(wěn)健前行。

1.強(qiáng)化市場(chǎng)狀態(tài)分析

在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，卷煙零售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)備受矚目。最新市場(chǎng)分析報(bào)告指出，2024年下半年卷煙零售市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)持續(xù)，其影響也波及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)信心，盡管政策持續(xù)發(fā)力，但短期內(nèi)市場(chǎng)難以顯著回暖。

年初，可能受市場(chǎng)樂(lè)觀預(yù)期或政策導(dǎo)向影響，卷煙投放量較大。當(dāng)時(shí)，零售戶或仍沉浸于過(guò)往銷售模式與預(yù)期中，未充分預(yù)見(jiàn)后續(xù)經(jīng)濟(jì)變化。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)不佳，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和意愿雙降，導(dǎo)致庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}愈發(fā)嚴(yán)重。卷煙銷售持續(xù)低迷，零售店鋪卷煙動(dòng)銷緩慢，顧客稀少。零售戶面臨資金周轉(zhuǎn)壓力，整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)籠罩在陰霾之中。臨近年末，零售戶需保持清醒頭腦，加強(qiáng)市場(chǎng)狀態(tài)分析與預(yù)判，準(zhǔn)確把握真實(shí)需求，以精心策劃卷煙銷售策略。

2.把握市場(chǎng)供求關(guān)系

在市場(chǎng)需求方面，部分中低收入煙民因生活成本上升（如房租、食品價(jià)格上漲）而減少卷煙消費(fèi)，甚至嘗試戒煙。鄉(xiāng)村地區(qū)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)來(lái)源單一，居民收入受經(jīng)濟(jì)不景氣影響更大，減少吸煙量或戒煙者增多。高檔煙消費(fèi)群體雖消費(fèi)能力較強(qiáng)，但在經(jīng)濟(jì)不佳時(shí)也會(huì)減少奢侈消費(fèi)。

供應(yīng)市場(chǎng)方面，近期雖為滿足低收入煙民需求增加了低檔煙投放量，但市場(chǎng)反應(yīng)不佳，低檔煙供應(yīng)仍顯不足。市場(chǎng)矛盾凸顯：一方面有需求但供應(yīng)不足，另一方面現(xiàn)有庫(kù)存因市場(chǎng)需求低迷而難以銷售。暢銷煙以往是零售店鋪的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但今年市場(chǎng)表現(xiàn)也不盡如人意。紅白事等場(chǎng)合的卷煙消費(fèi)也大幅減少，說(shuō)明市場(chǎng)需求整體萎縮。

3.對(duì)年底市場(chǎng)預(yù)測(cè)

隨著年底臨近，卷煙零售市場(chǎng)走向成為關(guān)注焦點(diǎn)。綜合分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)及相關(guān)因素，預(yù)計(jì)年底前卷煙零售市場(chǎng)將延續(xù)上半年頹勢(shì)，但可能略有改善。

首先，從市場(chǎng)需求看，經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)非短期之功。年底前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和信心難以實(shí)質(zhì)性提升。生活壓力增大可能進(jìn)一步抑制消費(fèi)。高檔煙銷路依然堪憂，經(jīng)濟(jì)環(huán)境未明顯改善前，高檔煙消費(fèi)群體不會(huì)輕易改變消費(fèi)習(xí)慣。紅白事等場(chǎng)合雖年底活動(dòng)集中，但受經(jīng)濟(jì)壓力影響，卷煙消費(fèi)增長(zhǎng)有限。

其次，從市場(chǎng)供應(yīng)看，若卷煙供應(yīng)繼續(xù)縮量，表面看零售市場(chǎng)或向好?？s量可能減少庫(kù)存，給人市場(chǎng)供需平衡的錯(cuò)覺(jué)。然而，縮量程度有限，因年初預(yù)訂計(jì)劃需完成，煙草企業(yè)不能無(wú)限制減供。且因供應(yīng)縮量導(dǎo)致的反轉(zhuǎn)僅為假象，不能作為行情好轉(zhuǎn)依據(jù)。即使庫(kù)存減少，但市場(chǎng)需求未增長(zhǎng)，供應(yīng)恢復(fù)或增加后庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}可能再現(xiàn)。

4.卷煙經(jīng)營(yíng)對(duì)策

一是認(rèn)清形勢(shì)，謹(jǐn)慎備貨。年底卷煙市場(chǎng)可能依然疲軟，零售戶應(yīng)謹(jǐn)慎備貨，避免庫(kù)存過(guò)高帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

二是把握時(shí)機(jī)，消化庫(kù)存。年末二級(jí)市場(chǎng)可能啟動(dòng)，帶動(dòng)高檔煙庫(kù)存消化。零售戶應(yīng)抓住特殊市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)，盡快消化高端煙庫(kù)存，合理補(bǔ)充貨源。

三是主動(dòng)出擊，靈活施策。零售戶需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)者需求及煙草企業(yè)供應(yīng)政策變化，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨策略，減少庫(kù)存積壓，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)并等待轉(zhuǎn)機(jī)。

總之，2024年末將至，卷煙零售戶面臨挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。需保持清醒頭腦，認(rèn)真分析市場(chǎng)，高瞻遠(yuǎn)矚規(guī)劃未來(lái)，采取靈活多變策略做好年末卷煙銷售，以實(shí)現(xiàn)自身收益并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。