如果將2024年的卷煙零售市場行情視作近年來最為艱難的一年，對我這樣的零售戶而言，絕非言過其實。因為從這一年開始，我第一次開始有了卷煙零售還能不能干下去的疑問，這是我以前從未有過的事情。那么，2024年卷煙零售市場究竟經歷了什么？讓我來總結一下吧！

一、辦證收緊

在前兩年換證期限變短的大環境下，我注意到各地新證發放陸續又有了新規定。凡各行政村現有零售戶數量達到一定規模的，不再發證。證件管理遵循宏觀從嚴的大原則下，雖然服務細節更加寬松、傾向人性化，管理機關服務意識也增強了，但店鋪檢查頻率卻明顯增多，重點放在規范和服務上下功夫。特別是2024年度針對兒童煙卡、煙草標識的管理，讓我感受到了執法管理的日益嚴格。

二、卷煙漲價

消滅五元以下卷煙后，我明顯感覺到公司隨即完成了低檔煙提價工作。從那以后，暢銷煙漲價開始進入了常態化。公司采取“單兵較量”的策略，避免一次調整到位，給市場造成較大波動。但即便如此，我還是能感受到零售戶和煙民的情緒波動。預計這項工作還將長期持續，而我對那些市場價和零售價差距過大的品牌，也充滿了擔憂，不知道未來是否會采取二次調價措施，或者通過增加投放量來拉近批零“剪刀差”。

三、煙民分化

我觀察到煙民群體也在發生變化。老年人戒煙漸成趨勢，有的開始自己種煙或購買自卷煙，還在堅持到店里買煙的只是極少數。消費降級導致高檔煙無人問津，大范圍內缺乏流通性。雖然下半年公司減少了投放，市場消化也還算理想，但我已經無利可圖。再常態化投放，遭到抵制的可能性很大。目前吸煙群體主要集中在“酒友”之間，年齡多在四十到五十歲，檔次在二十元左右，細支煙的比例逐漸上升，傳統粗支煙則受到一定扼制。

四、煙販蟄伏

打擊力度的加大并不是煙販蟄伏的主要原因，市場沒有流動性才是關鍵。雖然沒有了煙販擾亂市場，但我內心的隱憂卻加劇了。因為這標志著大范圍甚至全國范圍內卷煙市場的蕭條。即使偶有小販問價，也難以成交，這讓我更加恐慌。目前煙販的存在方式僅以調劑余缺為主，用量非常有限，改變不了市場環境繼續惡化的大局。

五、零售低谷

今年零售市場的最大特征就是不分淡旺季。以往在主要節日、夏秋農忙時，店里總是忙碌不堪，但今年卻出乎意料地一反常態。卷煙零售額總體一路走低，庫存壓力越來越大。我每次訂煙都不敢再“滿貫”，而是開始有選擇地訂煙。“鎮店之寶”銷量大減、暢銷煙不暢、一般煙只能保本，這些反常現象讓我在提交訂單時憂心忡忡。中支煙有成為農村市場“新老賴”的傾向，卷煙零售整體利潤偏低，我的門面現在僅靠極少數當家品種硬撐。

卷煙低谷還拖累了酒類及百貨的銷售。高檔煙下半年雖然供貨收緊勉強出貨，但能不賠錢就算是萬幸了。低檔煙、暢銷煙上半年表現還好，但下半年銷量也開始下滑，現在店里都是存貨。所有這些征兆，都讓我對新年“開門紅”不抱太大希望。

六、信心受挫

去年年初我還在糾結是“保命”還是“保級”，但今年已經無需爭論了，就是“保命”。提交訂單時我毫不猶豫地首選放棄“鎮店之寶”，訂其他滯銷貨也只是為了湊條數。后來我不再強求“五的倍數”，干脆就直接放棄了。看不清前途讓我經營起來更加謹慎：本地煙不敢久留，外地煙更是碰都不敢碰；訂煙也不再盲目；煙草貸更是無人涉足。

七、未來預判

雖然當前形勢嚴峻，但我認為明年救市措施可能會加大。公司可能會繼續堅持低檔煙、暢銷煙增量投放的策略，同時削減高檔煙總量、放棄五倍成交、雪茄單獨計算等也會堅定不移地執行。大調整預示著大變革，煙草行業的向好趨勢應該不會改變。所以，目前的形勢可以說是絕望中蘊含希望。

在接下來的2025年，我預計價格調整會延續老路子、穩步推進；“鎮店之寶”可能會陸續退出市場，本地、外地都不認可的品牌會首當其沖；卷煙自選可能會紛紛試點，留出自由空間、分散大戶壓力；單包打碼殺傷力可能會繼續延緩釋放，挖掘和釋放消費潛力將成為當務之急。

總體而言，煙草公司的戰略調整不僅關乎其自身的未來發展，也直接影響到我們這些零售小店的生存狀況。即便煙草公司的策略保持相對穩定，我們也應主動出擊，積極探索新的業務增長點，以確保店鋪運營的持續穩定。我深信，煙草公司會依據市場反饋，進行全面考量，合理調整策略，引領我們共同踏上煙草行業高質量發展的新征程。