經過2024年卷煙市場的大放量洗禮，零售戶對市場的認知發生了深刻變化，理性經營逐漸成為主流趨勢。展望2025年，筆者認為，煙草公司應當會總結過往經驗，調整投放策略以更好地適應市場需求。在此基礎上，筆者對新的一年卷煙零售市場可能迎來的新變化進行了一些預測，雖不敢言準，但愿能為同行提供一些參考和討論的空間！

預測一：卷煙放量步伐減緩

2024年大放量帶來了不少消極的影響：卷煙整體零售價格下滑、利潤偏低，高檔煙紛紛降價出逃，滯銷煙占比上升，庫存積壓，零售戶積極性受到打壓，對未來期望值調低。靠租房經營的店主更是在放棄和苦守中搖擺不定。

市場能容納的卷煙數量畢竟有限，所以改革投放量和投放結構將成為煙草公司最重要的策略。但是減量和調結構在哪個時間節點推出，或表現最明顯，不好預測。在“開門紅”時推出希望不大，但一定會有所顯現。零售戶新年初次訂煙不必過分擔心，建議以保檔保級滿訂為主，后續再根據煙草公司表現陸續調整訂貨策略即可。

預測二：“鎮店之寶”不再登場

卷煙結構預計將得到優化，零售戶最擔心的幾款“鎮店之寶”有可能不再登場。煙草公司應該能判斷到，有幾款煙在大放量時是會遭到全面抵制的。如果再繼續和廠家合作，結局一定不是雙贏，而是雙虧。與其掛在訂單上丟人不如及早退出。

預測三：訂貨選擇更靈活

倍數提交政策原本為了拉動“鎮店之寶”銷售，但在大放量形勢下不再適應。取消倍數是零售戶與公司博弈的勝利，也是公司扭轉訂單下滑的客觀要求。零售戶為了不被“鎮店之寶”拖累，寧可舍棄正常卷煙。因此，預計訂貨政策將更加靈活。

預測四：低檔煙、暢銷煙增加投放，高檔煙謹慎減少。

市場表現不佳的高檔煙在新年減量中可能會首當其沖，在理性訂煙形勢下，遭公司和零售戶雙遺棄。低價煙、暢銷煙增加投放是公司讓零售戶重拾信心的重要舉措。也是喚醒市場的利器。雖然效果不會如預料的好，但除了用此法配合供煙量總體下降結合運用，別無他法。沒有低價煙，抽不起煙的底層人越來越多，私制煙將取代公司煙；沒有暢銷煙，零售戶就沒有利潤，“專賣”的優越性就得不到體現。

預測五：卷煙零售拉動百貨銷售

2024年由于受卷煙滯銷和居民購買力下降雙重影響，百貨酒類銷售受到拖累，零售戶整體利潤下滑嚴重。居民購買非煙類商品網購比例快速上升。2025年開始，這種局面會有所改觀。卷煙引流作用更加明顯。

預測六：中年人成消費主力，細支煙市場份額擴大

受最近幾年低檔煙退市及漲價因素影響，傳統老年煙民戒煙或吸食自制煙比率增加，能買得起煙或舍得花“巨資”買煙的老年人已很鮮見。這種趨勢在新年將得到進一步深化。相反，年輕人、中年人吸煙人數居高不下，主要是最近幾年就業形勢嚴峻，促使他們用吸煙來拓展交際面，加速與社會融合，避免被快速邊緣化。細支煙將成為當代青年人吸煙的首選。因為細支煙迎合了人性越來越多平和的變化趨勢，也是塑造儒雅外形、彰顯智力型人才的需要。

預測七：老式促銷或重啟

新的一年，煙草公司將更加注重與零售戶的積極溝通。盡管公司已采取多項措施來促進消費和銷售，但市場效果仍存不確定性。在此情形下，以往屢試不爽的老式促銷方法可能會再次被啟用，如訂購一定數量的“大路貨”即贈訂暢銷煙。筆者相信，若此舉得以實施，或許能帶來一定的積極效果。

在零售戶信心逐漸削弱之際，適時推出一劑強心針顯得尤為重要。當然，煙草公司在應對市場變化時擁有主動權，縮量和調結構無疑是重要的考慮方向，但具體如何操作還需視情況而定。所有工作都應圍繞市場需求和零售戶的實際情況展開，小技巧只能作為襯托，并不能扭轉乾坤。

以上是筆者對2025年卷煙零售市場的一些預測，當然，市場變化莫測，具體走勢還需時間驗證。零售戶同行們，你們對新的一年有哪些期許和看法呢？歡迎留言交流，共同探討卷煙零售市場的未來發展方向。