進(jìn)入臘月，年味漸濃，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望增強(qiáng)，店鋪營(yíng)銷迎來(lái)旺季。春節(jié)前的這段時(shí)間，是卷煙經(jīng)營(yíng)的黃金時(shí)段，也是實(shí)體店鋪?zhàn)顬槊β档臅r(shí)期。作為零售戶，我們?cè)撊绾尉o握卷煙經(jīng)營(yíng)這個(gè)提升銷量的關(guān)鍵契機(jī)，通過(guò)精進(jìn)營(yíng)銷技巧，增加卷煙銷售收入，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪整體商品的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)呢？

一、豐富陳列方式，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)

卷煙陳列既是一種視覺(jué)藝術(shù)，也是一種營(yíng)銷手段。一個(gè)好的陳列形態(tài)不但可以推進(jìn)品牌文化，刺激顧客的購(gòu)買欲望，還能提升門店競(jìng)爭(zhēng)力，使卷煙品牌更加突出，達(dá)到事半功倍的效果。因此，在春節(jié)期間的卷煙經(jīng)營(yíng)中，一定要把卷煙陳列做好，通過(guò)錯(cuò)落有致、層次分明的陳列，增加視覺(jué)沖擊力，使卷煙品牌更加凸顯。

一要突出色彩搭配，營(yíng)造生動(dòng)場(chǎng)景。卷煙品牌的外包裝顏色、圖案種類繁多，各具特色。所以，在進(jìn)行卷煙陳列時(shí)，就要充分利用色彩的混搭，營(yíng)造節(jié)日氛圍，強(qiáng)化品牌形象。在色彩搭配時(shí)，要注意色彩的協(xié)調(diào)性、互補(bǔ)性，利用色彩對(duì)比進(jìn)行合理搭配。通過(guò)色彩的搭配，襯托出春節(jié)吉祥、喜慶、熱烈、團(tuán)圓的氣氛，給顧客帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。同時(shí)，要充分利用品牌情景、燈光照明等輔助設(shè)施，使卷煙陳列主題更加突出，從而強(qiáng)化品牌賣點(diǎn)，提升卷煙銷量。

二要圍繞春節(jié)主題，增強(qiáng)顧客共鳴。作為優(yōu)秀的零售者，要根據(jù)季節(jié)的變化、節(jié)日的更迭來(lái)調(diào)整品牌的陳列形式，突出陳列主題，打造購(gòu)物氛圍，讓顧客感受到濃濃的節(jié)日氣氛，吸引顧客關(guān)注，在溫馨的氛圍里開(kāi)心購(gòu)物。春節(jié)期間，要充分利用燈籠、彩旗、掛墜等營(yíng)造一種團(tuán)圓、歡樂(lè)、祥和的場(chǎng)景，提升店內(nèi)銷售氣氛，加深顧客與品牌的情感融合。還要通過(guò)花卉綠植、藝術(shù)裝飾等輔助道具，對(duì)卷煙陳列進(jìn)行襯托，增加品牌的美感，提升品牌的檔次，引發(fā)顧客共鳴。

二、強(qiáng)化新品培育，拓展?fàn)I銷寬度

春節(jié)期間是卷煙品牌的營(yíng)銷旺季。所以，作為零售者，一定要抓住這不可多得的商機(jī)，把握顧客的消費(fèi)心理，掌握靈活的營(yíng)銷技巧，著力做好新品培育，拉動(dòng)店內(nèi)卷煙銷售，為未來(lái)的卷煙經(jīng)營(yíng)積蓄后勁。

一要把握新品賣點(diǎn)，提升顧客認(rèn)知。新品品牌都有其獨(dú)特的文化內(nèi)涵和賣點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)時(shí)，要了解新品的文化內(nèi)涵、口味特色、科技含量等特點(diǎn)，有針對(duì)性地向顧客推介，增強(qiáng)顧客對(duì)新品的認(rèn)知，提高新品卷煙的知名度。要重視卷煙新品的上柜率，通過(guò)專柜陳列、爆炸貼提醒等形式，吸引消費(fèi)者目光，加快新品動(dòng)銷。為確保讓顧客“看得到、有興趣”，就要為新品銷售創(chuàng)造良好的展示環(huán)境，突出新品質(zhì)感，增強(qiáng)銷售優(yōu)勢(shì)。

二要積極進(jìn)行推介，吸引顧客目光。提升新品銷量，推介至關(guān)重要。要在突出新品陳列、把握新品賣點(diǎn)的前提下，采取積極、穩(wěn)妥的推介方法，通過(guò)免費(fèi)品吸、推介懇談會(huì)、口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等不同的形式，擴(kuò)大卷煙新品的知名度，提升新品銷量。推介時(shí)，要找準(zhǔn)消費(fèi)群體，做好市場(chǎng)定位。特別要關(guān)注年輕顧客和容易接受新鮮事物的顧客，因?yàn)樗麄儗?duì)新品卷煙有著天然的好奇心和嘗鮮感，更容易推介成功。顧客購(gòu)買卷煙新品時(shí)，最好贈(zèng)送一些貼心、暖心的小禮品，增加他們對(duì)店鋪的好感，提升顧客對(duì)店鋪的信賴度。

三、做好安全防范，筑牢經(jīng)營(yíng)防線

店鋪經(jīng)營(yíng)漸漸進(jìn)入旺季，安全這根弦不能松。零售戶朋友們要時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全弦，切實(shí)做到“防患于未然”，堅(jiān)守底線，不踩紅線，經(jīng)營(yíng)中不疏忽，不大意，營(yíng)造一個(gè)安全、放心、舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在春節(jié)營(yíng)銷這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上得心應(yīng)手，順風(fēng)順?biāo)?/p>

對(duì)內(nèi)，要嚴(yán)守底線不越軌。卷煙經(jīng)營(yíng)，要在《煙草專賣法》的范圍內(nèi)進(jìn)行。要堅(jiān)持從煙草公司進(jìn)貨，確保卷煙質(zhì)量。經(jīng)營(yíng)中，不銷售假冒偽劣卷煙，不亂渠道進(jìn)貨，不串貨，不為親朋好友代買禮品煙。守法經(jīng)營(yíng)是每個(gè)卷煙經(jīng)營(yíng)戶必須嚴(yán)格遵守的底線，任何時(shí)候都不能動(dòng)搖。一旦越軌，就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，為自己的行為付出慘重的代價(jià)。

對(duì)外，要提高警惕不受騙。臨近年末，既是卷煙經(jīng)營(yíng)的黃金期，也是卷煙經(jīng)營(yíng)事故高發(fā)期。年末經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定要提升安全防范意識(shí)，拒絕各種騙術(shù)和陷阱的誘惑，確保店鋪內(nèi)的卷煙安全。首先，要“防調(diào)包”。卷煙是高價(jià)值商品，也是不法分子調(diào)包的重點(diǎn)商品。在“雙節(jié)”經(jīng)營(yíng)中，要做到錢未付清，煙不離手。遇到以種種理由退換卷煙的顧客，特別是手拿黑塑料袋來(lái)買香煙的顧客，一定要百倍警惕，仔細(xì)驗(yàn)證卷煙條盒上的代碼，謹(jǐn)防被調(diào)包。

其次，要防假幣。雖然現(xiàn)在手機(jī)支付較多，但也會(huì)有一些不法分子利用假幣作案。所以，在年末卷煙經(jīng)營(yíng)中，要做到忙而不亂，收現(xiàn)金時(shí)用驗(yàn)鈔機(jī)仔細(xì)查驗(yàn)，確保萬(wàn)無(wú)一失。為防止收銀二維碼被調(diào)包，要養(yǎng)成定期檢查二維碼、核對(duì)賬戶信息、設(shè)置到賬語(yǔ)音提醒等習(xí)慣，不給犯罪分子以可乘之機(jī)。另外，在卷煙經(jīng)營(yíng)中，面對(duì)高利潤(rùn)的誘惑，要做到不動(dòng)心、不貪心、不眼紅，時(shí)刻保持警惕，避免給店鋪帶來(lái)不必要的損失。

春節(jié)經(jīng)營(yíng)是一塊“大蛋糕”，而卷煙又是春節(jié)營(yíng)銷的重頭戲。這就需要廣大零售戶朋友抓住春節(jié)這個(gè)黃金銷售期，多動(dòng)腦、多想辦法，充分利用卷煙帶動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，把握顧客消費(fèi)心理，掌握卷煙銷售主動(dòng)權(quán)，提升自己店鋪的卷煙經(jīng)營(yíng)效益，促進(jìn)店內(nèi)商品的動(dòng)銷，為自己帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益！