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升華家鄉(xiāng)菜,念活生意經(jīng)

2025年03月13日 來源:經(jīng)濟網(wǎng) 作者:王成
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天剛蒙蒙亮,楊革芬打開飯店門,開始打掃衛(wèi)生,隨后準備食材,很快迎來到店吃飯的客人。

家住云南省紅河哈尼族彝族自治州紅河縣迤薩鎮(zhèn)普所龍村的楊革芬,在紅河縣城的凹腰山社區(qū)開飯店已有26年,她家有個特色菜,以傳統(tǒng)技藝烤制的“梯田鴨”,是吸引客人回頭的招牌。

早年楊革芬在昆明市宜良縣的餐館打工,對餐飲行業(yè)有了一定的了解并學到了不少廚藝。后來她和丈夫龍德偉回鄉(xiāng)發(fā)展,在迤薩鎮(zhèn)凹腰山社區(qū)租下鋪面經(jīng)營餐飲,主打紅河縣當?shù)氐奶厣恕?/p>

楊革芬的丈夫龍德偉從小在宜良縣長大,諳熟烤鴨的制作流程,于是他們也做烤鴨,后來形成飯店招牌“梯田鴨”。

楊革芬?guī)е降芸局啤疤萏秫啞薄z/王成

楊革芬夫婦用于制作烤鴨的鴨子都是從當?shù)剞r(nóng)戶手中采購,這種從小養(yǎng)在梯田里的鴨子,原生態(tài)、無污染,用來制作烤鴨口感上佳。

龍德偉結(jié)合紅河縣當?shù)厝说目谖?#xff0c;以松毛結(jié)為燃料,將鴨子抹上蜂蜜掛在爐壁內(nèi)側(cè)慢慢烘烤,這樣烤出的鴨子,皮黃脆而不焦,肉質(zhì)酥軟,蘸上紅河縣當?shù)靥刂频尼u料,色鮮味美,香氣四溢。

新鮮出爐的“梯田鴨”。攝/王成

“梯田鴨”這道菜一經(jīng)推出,便受到了食客的歡迎,到店的客人,大都會點上一盤香氣撲鼻的烤鴨。“那時候店里每天都能售賣50多只烤鴨,有時候還會出現(xiàn)供不應求的情況。”楊革芬說道。

2010年,隨著周圍餐飲店越開越,到店的客人有所下降,而家里開銷增加,經(jīng)濟壓力越來越大。楊革芬決定騰出一塊區(qū)域售賣百貨,并向紅河縣煙草專賣局提出申請,并獲準成為了一名零售客戶。

楊革芬和她丈夫剛開始并不懂得如何經(jīng)營百貨,生意一直不見起色。紅河縣煙草專賣局的客戶經(jīng)理知道后,上門進行指導,結(jié)合店鋪所在位置,建議楊革芬根據(jù)到店食客的購買偏好,增加糕點飲料等貨品;結(jié)合飯店的特色菜,推銷紅河縣當?shù)氐呐8砂汀⒛径⑾愎降绒r(nóng)特產(chǎn)品;又指導他們重新對店鋪進行改造,將百貨按類別整齊擺放。楊革芬根據(jù)建議,增加了售賣的種類,更新了店鋪陳列,運用新的經(jīng)營模式進行售賣,生意慢慢好起來。

2020年,隨著紅河縣汽車站搬遷到凹腰山社區(qū),人流量增加,楊革芬的飯店迎來了新的機遇。

楊革芬烹炒金雀菜煎蛋。攝/王成

楊革芬聽取客戶經(jīng)理意見,借助這個機會,除了推薦特色菜“梯田鴨”以外,還推出了哈尼蘸水雞、紅河臘肉、牛肉爛糊、哈尼豆豉、油淋小黃牛干巴等菜品,在百貨店售賣更多的農(nóng)特產(chǎn)品,越來越多的人到店就餐、購物,店里的生意越發(fā)紅火。

“今年我計劃著重新裝修一下鋪面,改造店鋪門頭,展示我的招牌菜和農(nóng)特產(chǎn)品照片,爭取再多賺點錢。”楊革芬說道。

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