農(nóng)歷三月十五，清晨五點(diǎn)，天剛蒙蒙亮，位于湖北棗陽城北22公里的唐梓山下已熱鬧起來。十里八鄉(xiāng)的村民騎著電動(dòng)車、開著三輪車涌向一年一度的唐梓山廟會(huì)主街。在熙攘的人群中，一家掛著“公平副食批發(fā)”招牌的店鋪格外醒目——不到三十平方米的店面里，卷煙、飲料、零食堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，店主夫妻倆一個(gè)收銀、一個(gè)補(bǔ)貨，忙得腳不沾地。??

圖為終端客戶多品類銷售 ??

“廟會(huì)三天掙的錢，頂平時(shí)半個(gè)月！”店主老孫抹了把汗笑道。這家扎根農(nóng)村市場20年的小店，正是煙草農(nóng)網(wǎng)終端服務(wù)鄉(xiāng)村振興的縮影。如何借廟會(huì)經(jīng)濟(jì)激活農(nóng)網(wǎng)終端潛力？筆者走進(jìn)這場流動(dòng)的盛宴，探尋背后的經(jīng)營智慧。?

廟會(huì)經(jīng)濟(jì)：不可小覷的“流量密碼”

唐梓山廟會(huì)始于明代，如今已發(fā)展為覆蓋周邊5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、日均客流超3萬人的大型民俗活動(dòng)。?每逢農(nóng)歷三月十八，前來唐梓山道觀朝拜的香客絡(luò)繹不絕。站在唐梓山山頂放眼山下，綿延10多公里的進(jìn)山道路兩旁，全是帳篷，人山人海，日用品、小吃、服裝等各類小商品琳瑯滿目；開飯館的、賣玩具的、賣藝的、擺地?cái)偟摹汉嚷暸c鑼鼓聲交相輝映；玩魔術(shù)的、踩高蹺的、玩旱船的、耍燈籠的……熱鬧非凡。

圖為唐梓山廟會(huì)熱鬧的場景

據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，廟會(huì)期間唐梓山周邊終端門店副食品銷售額可達(dá)平日的8-10倍，其中卷煙、飲料、速食構(gòu)成“三大剛需”。??老孫翻開賬本：廟會(huì)首日銷售飲料60箱、泡面50桶……單日營業(yè)額突破1.2萬元。

這種爆發(fā)式消費(fèi)的背后，是農(nóng)網(wǎng)終端對(duì)“季節(jié)性商機(jī)”的精準(zhǔn)把握。為了抓住今年的廟會(huì)商機(jī)，老孫提前一個(gè)月就開始備貨，除了增加卷煙庫存，尤其是適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的低檔卷煙“紅金龍（硬神州騰龍）”還相應(yīng)增加了小包裝零食、便攜式飲料的庫存。同時(shí)在經(jīng)營策略上也做出了對(duì)應(yīng)調(diào)整，早市主推早餐類商品，午后重點(diǎn)銷售解渴飲品，夜間增加照明設(shè)備延長營業(yè)。??“農(nóng)村廟會(huì)顧客‘認(rèn)熟人’，80%都是回頭客。”老孫的妻子李嬸補(bǔ)充道。店鋪玻璃柜上貼著的“會(huì)員積分兌雞蛋”海報(bào)，正是農(nóng)網(wǎng)終端“情感營銷”的生動(dòng)體現(xiàn)。

店面升級(jí)：從土柜臺(tái)到“智慧終端”

廟會(huì)經(jīng)濟(jì)的火熱，也折射出農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的提質(zhì)升級(jí)。老孫的店面過去“一間房、兩節(jié)柜”的粗放經(jīng)營模式，正被現(xiàn)代終端理念重塑。場景化的陳列讓各類商品更加引人注目，??充分印證了“商品堆得高不如擺得巧。”煙草公司客戶經(jīng)理張超指著貨架解釋：最顯眼位置擺放廟會(huì)熱銷品，卷煙柜臺(tái)采用“階梯式陳列”，飲料區(qū)按“冰鎮(zhèn)/常溫”分區(qū)，甚至用紅燈籠裝飾營造節(jié)日氛圍。???

數(shù)字化工具賦能讓終端經(jīng)營更加“智慧”，老孫通過電腦向我們展示“知音通”店鋪管理系統(tǒng)：不僅能分析廟會(huì)期間的銷售峰值時(shí)段，還能通過會(huì)員數(shù)據(jù)鎖定“趕會(huì)常客”。“你看，蓮花堰村的周老漢每年廟會(huì)都來買兩條‘硬新版’，今年我提前給他發(fā)了到貨提醒。”??

與此同時(shí)，小店還新增了快遞代收、手機(jī)充值等服務(wù)。廟會(huì)期間，這些增值業(yè)務(wù)日均帶來額外300元收入。“人流就是錢流，得想辦法把過路客變成‘多功能用戶’。”老孫又算了一筆賬。

圖為客戶拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍快遞代收代發(fā)

鄉(xiāng)土情懷：農(nóng)網(wǎng)終端的“文化紐帶”

作用廟會(huì)經(jīng)濟(jì)的深層價(jià)值，在于其對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的維系。作為社區(qū)“信息驛站”，老孫的副食店承載著超出商業(yè)的功能。?? ?

在店內(nèi)柜臺(tái)旁擺放著廟會(huì)特色商品——手工麥芽糖、紅繩香包，這些“非標(biāo)品”雖利潤薄，卻是吸引顧客的“情懷招牌”；??店鋪外設(shè)免費(fèi)茶攤，煙草志愿者在此開展“防詐騙宣傳”“農(nóng)技手冊(cè)發(fā)放”等活動(dòng)。?

“咱不只是賣貨的，還是村里的‘后勤部’。”老孫笑道。去年廟會(huì)，他協(xié)助唐梓山景區(qū)管委會(huì)找回走失兒童的事跡，至今被村民說的津津樂道。??

“明年我打算在店門口支個(gè)現(xiàn)磨豆?jié){機(jī)，再搞個(gè)‘購物滿額抽獎(jiǎng)’。”老孫的規(guī)劃里，透著農(nóng)網(wǎng)商戶特有的務(wù)實(shí)與創(chuàng)新。 ?

夕陽西下，廟會(huì)的喧囂逐漸散去，貨架上“知音同行”的標(biāo)識(shí)牌牌在燈光下熠熠生輝。正如棗陽市煙草專賣局主要負(fù)責(zé)人所言：“農(nóng)網(wǎng)終端的生命力，就藏在這些柴米油鹽的煙火氣里。”廟會(huì)經(jīng)濟(jì)的“流量狂歡”終會(huì)落幕，但對(duì)深耕農(nóng)村市場的經(jīng)營者而言，讀懂土地與人群的需求，才是永恒的生意經(jīng)。