4月的福建詔安，天朗氣清，涼爽宜人。位于橋東鎮林家村的雪燕煙酒店早早就開了門，開始了一天的忙碌。初見店主林雪燕，第一印象就是個“接地氣”的鄰家大姐，為人真誠、待人熱情。

　　早就聽說這家位于城鄉結合部的小店非煙賣出了名氣，賣成了招牌，在隨后的深入交談中逐漸發現，林老板在非煙經營上并不是從一開始就是一帆風順的。

　　心生疑惑：“一開始我是拒絕的”

　　2019年10月，對于上門來推介非煙產品的詔安煙草分公司客戶經理小沈，林老板露出滿臉疑惑：煙草公司不好好賣煙賣什么非煙？亦或者小沈想賺點外快？

　　很快，她便了解到，銷售非煙是公司轉型發展的一大嘗試，客戶經理小沈知道她店里除了煙以外，就數茶葉賣得最好。確實，茶葉大概占到她店鋪利潤的近三成。

　　開店5年來，林老板店里賣的茶品牌比較多，也積累了一定的固定消費者，這些人都是喝某一牌子的茶喝習慣了，他們每次來店里雪燕就知道他們要買什么茶，生意一直很穩定。所以剛開始，她對小沈的推介是有些排斥的，就像某洗發水的廣告語：其實一開始我是拒絕的。

　　但礙于小沈的面子，她耐著性子聽完介紹：他推薦的是通仙系列茶葉，從國企品質保證、工藝技術、盈利分析等方面為她做了詳細講解。賣了這么多年茶葉，林老板感嘆還真沒有人這么專心專業地向她介紹過哪款產品。就沖這，她抱著試試看的態度，訂購了通仙大紅袍2星、3星各3盒。她還開玩笑地對小沈說，如果賣不出去，就把茶葉都還給他。

　　初嘗甜頭：“我的三面墻都用來陳列非煙”

　　因為詔安的茶葉消費習慣講求性價比，大部分人喝茶的價格不會超過200元/斤，而且還要經久耐泡，林老板店鋪就有幾個老茶客和附近的幾個包工頭，每個月固定在她這拿1-2斤茶葉，價位大多在100元-150元左右。很快，她第一次訂購的茶葉便配送下來，并附贈了一些品鑒茶，在店鋪的體驗區，她便把這些品鑒茶試著給這些老客戶品嘗。每當茶湯斟滿，她總會依葫蘆畫瓢地介紹通仙茶葉的特點，當然，這些客戶大部分一開始也都是賣她的面子試著拿一盒嘗試。有一天，包工頭許老板興匆匆地跑來，開口就問林老板通仙2星大紅袍還有多少他全要了，原來，許老板工地的工人說這款2星的茶葉很耐泡，沖了2壺水余味猶存，用某品牌口香糖的廣告詞就是“根本停不下來”。漸漸地，公司的茶葉在林老板這有了一定的消費群體和知名度。通過林老板的努力，如今，煙草公司所有規格的茶葉在她店鋪都有銷售。林老板抑制不住內心的喜悅：“僅僅茶葉這塊，相比以往我每個月都能多賺800多元，到現在也賣了快100斤的茶葉”。有了茶葉的初嘗甜頭，她對公司培育的非煙產品也有了信心和興趣。以往林老板的店鋪除了日用品，還有經營煙花爆竹，由于平常生意繁忙，比較疏于對店鋪的產品進行歸類整理。客戶經理小沈建議她，人靠衣裝馬靠鞍，要想產品賣得好，靚麗終端少不了。說干就干，林老板把以往進門就能看到的煙花爆竹和其他日用品重新整理、分區、歸類堆垛，店里三面展示墻全部擺上了非煙產品，分為茶葉專區、葡萄酒專區、白酒專區和閩寧產品銷售專區，并根據價位進行個性化陳列，同時她還網購了一些陳列裝飾小配件。經過一番打扮，她的店鋪煥然一新，連老顧客進門都以為走錯地方了。

　　抱團取暖：“大家好才是真的好”

　　林老板是2019年當上橋東商業街2組的互助小組長的，剛開始也沒什么經驗，當她在非煙銷售上嘗到甜頭之后，林老板把她的經歷跟小組組員做了分享，小組成員都很受鼓舞。

　　林老板所在的商業街互助小組位于城鄉結合部，蒞臨福建最大的村級海產品交易市場，消費者流動性較強，對商品的需求波動性大，很多產品更新換代很快，如果產品沒有一定的知名度、品質不能持續保證、利潤空間不高，很快就會被淘汰。她表示，公司的非煙產品現在雖然知名度不高，市場份額較小，但好在有國企品質的保證，就拿葡萄酒來說，上次客戶經理小沈在互助小組開了場葡萄酒的品鑒會后，組員都反饋這個酒品質不錯，如果預訂超過一定的量，還能有不小的優惠。大家你3件、我5件，當場就下了52件的訂單。

　　后期林老板通過了解，很多組員葡萄酒都賣得不錯，除了日常的宴席推介外，其中有幾個客戶還把酒賣到了“海上”——因為橋東鎮一到開漁季，漁民們一出去至少得半個月，他們就會大量囤積日用品和茶煙酒。有幾個船老大就認準公司的晨牧葡萄酒，其中有個李老板每次出去都會來店鋪買幾件紅牌晨牧，李老板打趣地對她說“上次出海，晨牧一開，漁獲就來，我趕緊多備幾件”。現在，她的互助小組聊得最多的不僅僅是卷煙價格的自律，非煙產品的價格也都規范起來，不低價銷售，她堅信，只有這樣才能多賺錢，大家好才是真的好！

　　“客戶經理小沈告訴我，我是咱們詔安分公司第一個所有非煙產品都有訂購的客戶”，林老板感慨道：“回顧我的非煙銷售經歷，從最初‘賣公司面子’到現在漸漸有了‘賣自己牌子’的意識，我對這個‘牌子’充滿信心！今年我還加入了公司海絲新晟新零售終端的首批改造隊伍中，相信我的店鋪生意會更上一層樓！”