開零售戶自律小組會議時，田海華介紹小組新成員趙鳳清，她是遠嫁而來的新媳婦，如今接替婆婆成為利群超市新店主，讓我們多跟年輕人學學。

　　98年出生的趙鳳清，年輕、漂亮、潮氣蓬勃，她一邊照顧著孩子一邊看店，戴著一副近視眼鏡，儒雅文靜，稚嫩的臉上總是掛著微笑，笑中透著剛毅，溫柔中透著智慧，把老店搭理的井井有條，舊貌換新顏。

　　趙鳳清大學畢業后，也和許多女孩一樣，夢想做一名園丁，打算留在城里打拼，可是和老公結婚后，老公外調到河北工作，她還在留在原來的城市，一個人在外地工作，遠離家人，晚上一人在家害怕，又加上懷有身孕需要人照顧，她只好放棄夢想回到婆家。婆婆在鎮區開著一家超市，賣的都是煙酒糖茶大路貨，勉強維持生意，幸虧房子是自家的，要不連房租都掙不出來。婆婆有事讓她看會店，婆婆回來她趕緊離開，她對開店不感興趣。

　　正值暑假，剛回家的趙鳳清閑不住，拖著身孕辦了一個月輔導班，教孩子學習她就精神頭十足。一個月的補習班很快結束，孩子們上學了，她心里又空落落的。不久后，孩子出生，照顧幼小的孩子，她沒法出去工作了。店里忙的時候，婆婆就讓她幫忙看會兒店，她發現店對面有一個汽修廠和一個個人診所，他們的顧客，也是店里的潛在顧客。診所不斷有看病的人進進出出，其中還會有寶媽帶著生病的兒童看病打針，孩子哭鬧就來她店里買棒棒糖和酸奶零食等，同樣都是寶媽就有共同語言，聊孩子生病吃什么好，穿什么牌子的衣服舒服，用什么牌子的尿不濕不起疹子，一來二去，趙鳳清和她們成了朋友，加了微信好友，他們也就成了店里的忠實顧客。

　　趙鳳清接著托朋友關系，給店里進上一些兒童用品，硅膠匙子、磨牙棒、米粉、蔬菜泥、鱈魚腸、奶瓶、圍嘴、兒童智力玩具等，這些貨婆婆從來沒進過，說進了賣不了，白浪費錢。趙鳳清則說，這貨是托朋友進的，能調換貨，賣不了自己孩子吃也行，沒買過怎么知道賣不了？婆婆不在說什么。趙鳳清通過微信朋友圈發布信息后，貨擺上沒幾天就賣的差不多了，讓婆婆刮目相看。

　　進汽修廠修車的年輕人居多，年輕人更懂年輕人，時尚、追崇“網紅”的東西。消費為的是價值，而不是價格。他們舍得花錢，舍得買一切自己認為值的東西。趙風清不失時機進了一些網紅商品，火雞面、螺螄粉、自熱小火鍋、白涼粉、酸奶堅果果粒麥片等，吸引了一部分年輕人消費。針對年輕人的消費特點，又把卷煙品種由原來的40個規格提高到現在的80多個規格，加大了細支、中支煙的進貨量。經過她的調整，店鋪的營業額明顯增加，婆婆心服口服。

　　年底，婆婆徹底把店鋪交給趙鳳清搭理，婆婆和公公可以安心種植草莓。趙鳳清管理超市有了自主權，也喜歡上了干零售，干就有干的樣，放開手腳大干一場，要想改變，必須把硬件設施搞上去。店招牌就是一個店鋪的臉面，臉面靚麗了才吸引人，她首先把舊帆布招牌換成嶄新的鐵質招牌，顯得高端大氣。又聯系客戶經里田海華安裝了雙屏機，加入云POS，讓經營看起來更正規，顧客買著更放心，也沒了討價還價的顧客；所有商品都錄入系統，庫存、價格、盈利一目了然，經營也變得更輕松。以前忙時，孩子由太爺爺幫忙照看，現在，有雙屏機助力，她也可以有更多的時間照顧孩子。

　　人們越來越注重健康，不喜歡吃太甜太油膩的東西。尤其是老年人很注意健康，經常來店里找無糖商品，店里有低糖商品，還真缺少無糖商品。趙鳳清趕緊聯系供貨商要了一些無糖商品，有無糖餅干、無糖豆奶粉、無糖八寶粥等，騰出一節貨架專門賣這些無糖商品，讓診所的大嬸幫忙宣傳，可別說，銷量也是有目共睹的。

　　年輕人最喜歡網購，趙鳳清也不例外喜歡網上閑逛。當看到網上草莓價格那么高，而自家公公婆婆種的草莓賣的價錢那么低，問過之后，才知道草莓都讓販子收走了，價格受制于草莓販子。趙鳳清不忍心看到公公婆婆辛辛苦苦種植的草莓都廉價賣給販子，就萌生了網上賣草莓的想法。她聯系了以前的同事、同學、微信好友、通過群和朋友圈賣自家產的草莓。由于，草莓質量好、甜度高、價格比市場便宜，很快在群里傳開，銷量一天達到200多斤，都通過順豐快遞發出去，有時自己地里結不出來，還幫鄰居家賣草莓，鄰居特別感激。通過網上賣草莓，今年兩個冬暖式草莓大棚比去年多賣3000多元，公公婆婆樂的合不攏嘴。

　　橙心優選和美團優選社區團購平臺在鎮上招募代理團長，選擇提貨點，熱衷網購的她及時當起了團長，滿足一部分人的網購心里，自己還能賺取擁金，還填補了店里商品的不足，又給店里增加了人氣。不費力，一家人的飯錢輕松而得。

　　經過一系列改變，店鋪的獲客能力增加了，銷量提升了，丈夫知道后，對她贊不絕口，更安心工作了，特別是婆婆逢人就高興地說：“不服不行，老店‘接軌’年輕人，才有發展前景。”

　　趙鳳清說孩子大一點，她要把店鋪重新布置一下，擺上草莓，拍成圖片和短視頻做宣傳，打上超市名字和電話，提高店鋪知名度。不僅在網上賣草莓，還在網上賣非煙商品，這只是一次嘗試，以后會越來越好。她對未來充滿了信心。