陜西省銅川市印臺區陳爐古鎮是歷史上唯一遺存的“爐火千年不絕”的耀瓷基地,也是袁寶成成長并賴以生存的家鄉。初見袁寶成的時候,這個寶成商店的老板拄著雙拐,面前是已經破舊不堪的柜臺,空空的店里零零散散地擺了幾樣商品。“唉,生意不好,賣不動”,他滿臉愁容嘆著氣說道。
這個情景讓銅川市城區煙草專賣局(分公司)客戶經理楊曦心里泛起了不小的漣漪,是責任也是使命,為了能讓客戶盡快從“過得去”到“過得好”,她結合區域實際和客戶經營情況,為其量身制定了針對性地提升措施。
同時,為能盡快贏得客戶的信任,幫助其轉變經營理念,摘掉“貧困帽”,接下來的日子里,她一趟趟實地走訪,進行上門指導和引導勸說。從卷煙訂貨、銷售經營、陳列擺放到招徠顧客……方方面面,她都事無巨細向客戶傳授經驗。
楊曦與袁寶成夫婦進行交談。
適逢“我為群眾辦實事”實踐活動深入開展,銅川市煙草專賣局(公司)發起了“我為客戶辦實事”專項幫扶活動,楊曦將寶成商店的困難情況整理匯報后,得到了公司的大力支持,袁寶成被列為重點幫扶對象。公司從切實解決客戶經營難點問題的角度出發,為他購置了輪椅、柜臺等生活及經營用品,同時發動干部職工組成志愿服務隊,幫助袁寶成進行店面改造,強化客戶的“硬件實力”。用上輪椅的袁寶成不僅行動方便了,人也變得干勁更足了。
在一次拜訪中跟袁寶成交談時,楊曦得知他的大兒子袁浩的陶瓷加工廠因為疫情、旅游業蕭條等原因經營停擺,一家人正為此焦頭爛額。
為了幫助袁浩打開陶瓷銷路,楊曦一邊利用朋友圈拓寬宣傳面,發動身邊人進行轉發,一邊在走訪市場時向其他客戶、消費者宣傳推介袁浩的陶瓷產品,同時還向單位申請在黨群服務中心內為其設置了陶瓷展示專區,并鼓勵袁浩緊跟直播浪潮,開展線上直播帶貨和耀瓷文化講解……
楊曦向群眾介紹陶瓷產品。
一段時間后,袁浩欣喜地說現在慕名來看陶瓷的人越來越多了,他的眼里滿是信心,袁寶成一家人揪著的心也總算放了下來。
“閨女,你回去慢點”,每次拜訪離開,袁寶成都堅持要把楊曦送到大門口。現在他已經習慣了把楊曦喚作“閨女”,這幾年相處的樁樁件件都歷歷在目,一想起來心底就泛出一陣暖意,袁寶成打心底認為銅川市城區煙草專賣局(分公司)的客戶經理小楊就是“閨女”。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察