近期，中秋、國(guó)慶雙節(jié)將至，張有養(yǎng)每天忙著同周邊零售商戶一起進(jìn)行商品節(jié)日主題陳列、與廣告公司探討中秋禮盒設(shè)計(jì)方案、聯(lián)系外地客商引進(jìn)尤溪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品……從小鎮(zhèn)青年到周邊村民共同致富道路上的“領(lǐng)頭羊”，這種蛻變，還要從張有養(yǎng)22年的零售從業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。

進(jìn)入臺(tái)企，打開零售大門

2001年，張有養(yǎng)“出走”坂面鎮(zhèn)，只身前往福州求職，入職臺(tái)資企業(yè)——好又多連鎖商超，打開傳統(tǒng)零售大門。在不到兩年的時(shí)間里，他就掌握了商品陳列、庫(kù)存管理等重要技能，為日后走上管理崗位奠定了良好基礎(chǔ)。

這段經(jīng)歷，讓張有養(yǎng)第一次完整學(xué)習(xí)了傳統(tǒng)零售企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、管理、服務(wù)模式。2007年，張有養(yǎng)選擇辭職，一身本領(lǐng)的他成了零售行業(yè)招聘市場(chǎng)的“香餑餑”。最終，浪潮百貨吸引了他，在此后的4年時(shí)間，他作為營(yíng)業(yè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)旗下6家便利店的運(yùn)管工作，積累了大量管理經(jīng)驗(yàn)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，擁抱新型零售

2011年偶然的一次返鄉(xiāng)，張有養(yǎng)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村零售食雜店仍是主要業(yè)態(tài)，便利店少之又少。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，農(nóng)村顧客同樣需要更高品質(zhì)的商品、更好的消費(fèi)體驗(yàn)。想到這，張有養(yǎng)當(dāng)即決定辭去待遇優(yōu)厚的工作，回到小鎮(zhèn)自主創(chuàng)業(yè)。從選址到裝修，從選品到陳列，他都層層把關(guān)，成功打造了坂面鎮(zhèn)首家便利店。

2017年京東宣布打造線下版本的創(chuàng)新型智慧門店，張有養(yǎng)再次憑著敏銳的市場(chǎng)“嗅覺(jué)”，當(dāng)年就把自家的便利店升級(jí)改造為京東便利店，這是三明首家京東便利店。這段合作讓他印象深刻，“我看重的并不僅僅是京東優(yōu)質(zhì)的貨源，更重要的是它的品牌、模式和管理。”

反哺行業(yè)，先富帶動(dòng)后富

時(shí)間來(lái)到2020年，尤溪縣煙草專賣局（分公司）為更好打造“海絲新晟”流通品牌，經(jīng)綜合評(píng)估，該局工作人員帶著政策找到了張有養(yǎng)，鼓勵(lì)他將店鋪升級(jí)為“海絲新晟”農(nóng)網(wǎng)特色門店，雙方一拍即合。升級(jí)后的門店再一次成為了十里八鄉(xiāng)有名的“俊后生”，智能系統(tǒng)、交互設(shè)備應(yīng)有盡有。

看著自家生意越來(lái)越好，張有養(yǎng)卻陷入了沉思，“我是賺錢了，可是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上其他店鋪的經(jīng)營(yíng)模式好像和十年前一個(gè)樣，我得幫幫他們。”想到這，張有養(yǎng)自費(fèi)購(gòu)入了投影儀、電腦等設(shè)備，定期邀請(qǐng)周邊的零售商戶一同到店交流學(xué)習(xí)，把自己多年來(lái)的零售經(jīng)驗(yàn)無(wú)私貢獻(xiàn)出來(lái)，帶領(lǐng)大家共同提升經(jīng)營(yíng)能力。了解到張有養(yǎng)的事跡后，尤溪縣局（分公司）為其辦起了“有氧課堂”，市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理和客戶經(jīng)理全部參與進(jìn)來(lái)，和張有養(yǎng)一起聯(lián)合授課，目前已開設(shè)商品陳列、品牌培育、開口營(yíng)銷等多門課程，周邊零售商戶的經(jīng)營(yíng)能力和門店形象均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

坂面老酒、尤溪紅茶、美人橙等都是尤溪優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，卻面臨著銷路打不開的“老大難”問(wèn)題，久而久之，便成了鎮(zhèn)上村民的一塊“心頭病”。看到這現(xiàn)狀，張有養(yǎng)不僅在自家門店引進(jìn)產(chǎn)品，還通過(guò)與長(zhǎng)期合作的渠道商聯(lián)系、試水“助農(nóng)直播”、打造“佳有美人”商標(biāo)品牌等措施，解決了產(chǎn)品銷路難的問(wèn)題，在他的幫助下，村民的“錢袋子”也逐漸鼓了起來(lái)。有人說(shuō)他傻，有錢不自己賺，但張有養(yǎng)始終認(rèn)為，大家好才是真的好，良性競(jìng)爭(zhēng)才能帶來(lái)多方共贏。

2023年，張有養(yǎng)作為優(yōu)秀零售商戶，入選至“麒麟學(xué)院”為學(xué)員授課。麒麟學(xué)院供圖

2023年，三明市煙草專賣局（公司）打造“麒麟學(xué)院”職業(yè)化零售商戶訓(xùn)練營(yíng)。張有養(yǎng)作為優(yōu)秀零售商戶被推選入營(yíng)，進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，并以優(yōu)異的表現(xiàn)獲得專家一致認(rèn)可，成為一名零售商戶內(nèi)訓(xùn)師。“新角色、新起點(diǎn)、新目標(biāo)！”張有養(yǎng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展，信心滿滿。